陈龙剑谈创业新人的成功之道

陈龙剑谈创业新人的成功之道

你有梦吗？

      很多年轻人尤其是80、90后的都希望自己能有一份事业来经营。或者说，都希望能赚钱，赚更多的钱去实现自己的理想和梦想。有的人希望成名、因为成名后就可以赚钱，甚至名利双收；有的人希望从政当官，所以国考公务员的行列；有的人则希望从商，靠自己的头脑和勤奋赚钱；还有的人因为抢银行走上了不归路。

       五年后。

       走“成名”路的人混迹娱乐圈，默认潜规划，等待着自己的黎明，靠着潜规划换来的机会，守着自己的小名气！

       走“公务员”路的人靠着人脉和金钱的关系，已经戴着科长的帽子了！

       走“商人”路的经历失败和成功之后，人生变的更谨慎！

       走“不归路”的已经很难见到了。

       这就是每个人当初给自己设定的梦境不同，结局便不同，你的人生信条决定你的未来的梦。

       成功还要什么条件？

       每个人都有自己的梦，行动力强的、意志力坚决的会努力实现，平庸的人则自认失败，随波逐流。相信每个人内心都希望成功，但成功不会眷爱每一个人。除了大师们所说的努力、机会、勤奋、思想、文化知识等等的条件之外，我认为最重要的是做事的心态、行动力、意志力和恒心四大“创业软件”。

       什么是创业心态?

       做什么事都要有一个心态，心态决定你的做事的态度，你对待事物的态度一久则会影响你对事物的看法，也就决定你的性格，而性格则决定了你的命运。这是一个有因有果的人生哲理。比如，你是医院的医生你就要对病人有怜悯之心，你没有这种心，你就会轻视的态度对待病人，轻视的态度将会让医生对任何病情变的麻木不仁，最终丧失自己救死扶伤的崇高职业道德，没有道德就变的可怕了；假如，你是警察你就要有正义感；你是教师你就要有修身传教的精神；同样，你要做生意，你就要有商人荣辱不惊、持之以恒、不屈不挠、渴望成功的心态。

       什么是行动力？

      “想到就要立即去做”——这一定是成功最根本的条件之一，想到而没有行为，形同做梦，大家所说的“白日梦”就是这样的。立即做就一定成功吗？不是的，成功一定是属于想到马上做的人，而不是经常做“白日梦”或者是在喝完酒后，一高兴和朋友高谈阔论的人。行动力也表现在日后开店对店员的管理细节上，从管理的每一个细节做起，这样才能不断加强店内的服务规范，获得消费者认可，更佳的口碑传播。

       什么是意志力？

       意志力贵在坚持，这和后面的恒心是紧密联系的，意志力薄弱就一定没有坚持的恒心，没有恒心则不能坚持，意志力就得不到体现。另外，成功的创业者除了一个良好的创业心态和执行力之外，还有一个更重要的成功条件，就是恒心。没有什么事是一蹴而就，都是慢慢坚持下来的，成功不属于心急的热蚂蚁。成功之路就是坚持、就要持久，就要与别人比拼你的耐力。

       什么人开店赚钱？什么人不赚？

        开店不是都赚钱的，大家看看每天都有转让的店铺。为什么不赚钱？有很多人说是项目本身的问题，也有人说是行业的问题，还有人说是所售产品的问题，更有人说是供货厂商的货源问题等等云云的理由。其实，这都不是问题，我们只要回答：为什么有的人能赚钱？

      开店是赚钱的，每天有转让的店铺当然就有接手店铺的人，接手店铺的人能赚吗?不一定，但一定有人开店是赚钱的，为什么？？

      笔者在研究中发现，赚钱的人从不找理由，不赚钱的人理由一箩筐。心态摆正的创业者很少，成功的创业者开店的理由不是因为上班太累、不自由，他们往往都是在追寻一份属于自己的事业，他们的眼光放的很长远。而失败的创业者则是因为上班太累、压力太大，领导太过等原因开店逃避，他更不知自己创业的压力比上班还要大，况且这般人总以为自己能力大，经验很多（尤其是所谓在行业内打过几年工，自认为很内行），开店反而赔了底光，而往往成功赚钱的创业者更多的是创业的新人，难道是内行赚不过外行？到底是什么原因呢？原因很简单：他不是真正的内行人。

       这种“内行人”现在来看遍地都是，譬如在服装业，在这个行业干个三年五年的销售员就自称“内行人”，甚至干了个一年半载的营业员、发货员得到一点公司的资料后就自以为得到了行业的“秘笈”，再冠以一顶内行的帽子后就成了“内行人”了。稍有点资金的便从开一家店入手，没几个月就关门大吉了。原因大家都看的出，这“内行人”由于其之前的低级职位或某一个职位带来的局限性，其无法真正获得行业的“秘笈”，仅仅得到的是皮毛而已。如果这种“内行人”指教开店的创业新人或者说创业新人再听取了这种“内行人”的“内行话”，就更糟了，因为这位“内行人”本身就是错误的认识，而其错误的认知自己反而不清楚，正所谓无自知知明，再加以对创业者乱说教、乱指导，创业新人必败无疑，真是误己之极。

       笔者始终不明白，也请创业新人试想一下，如果这位“内行人”这么优秀而自己开店就会失败呢？或者为何要给老板打工。虽说人各有志，但在本人接触的内行人中，为老板打工也是要靠百万年薪来说话的，而不是月薪千余元。本人在此并非在否定创业新人向内行人请教的益处，而是希望创业新人要学会分辨哪些是真假内行人。真正的“内行人”一定要具备三个条件方能使创业新人受益：其曾经或现在在行业中有一定的地位，或者是行业单位中的中高层职位，见识颇广、思路清晰；二是其商业经验丰富，有成功史，值得创业者借鉴；三是不将经验的“毛病”（不规范的商业经营思路和手段）传授给创业新人，如“以貌取人的服务心态”、“以假乱真”等，最终只能使创业新人关门大吉；更不可将自己的经验完全强加在创业新人的思路上，这样不仅会造成自己的故步自封，更会误导创业新人的经营思路；所以，创业新人一定要分辨出身边的这些“内行人”是哪种类型，哪些指教可以听，哪些是不能听，既要看到他的长处也要看到他的短处，综合分析后，自己根据自己的情况进行决策。

       还有人在开店创业中遇到困难就后退，对自己的前景发展担心起来，再加上所谓的“内行人”指点，更是信心受挫，甚至后悔起初的决策和投资，甚至会认为自己倒霉认栽，其实这不过是创业历程的一个小困难，连挫折都谈不上，你坚定信心走过之后就是新的、更广阔的天地。这才是经营之“道”，也是大部分创业新人选择品牌加盟的一个重要原因。还有的人胆小慎微，判断力不足，行动力迟缓，本来一个好项目，等啊，看啊，比啊，错过了！要知道商机就是稍纵即逝啊。商道，在于每个人的经营之道，同样的商品由于其经营有道，所以能大卖特卖，不仅是卖，利润空间更大。比方说，同样的一个杯子在集市大街和市内繁华商场，在同等质量、款式的情况下相比，商场的价格可谓“天价”，除去商场成本高之外，其利润也相当可观，这正是大家做品牌、进高档的原因。有创业者无商业经验，只知有“好货”就能卖钱，一直不断寻找好货源，岂不知天下哪有让人疯抢的“好货源”，除非你是做垄断型的资源，例如中石油、中石化为什么可以赚，就是因为其控制着我国垄断型资源。在90年代末的传统的竞争型行业内，技术、品质、价格早已不再是竞争的层面，也不仅单靠这几方面来吸引消费者的购买；在2000年后的今天，品牌甚至也不再成为未来经营中竞争的“法宝”。创业新人们一定会问，“那我们要靠什么来竞争？”笔者告诉你：在未来的竞争将是资本的比拼和终端渠道的争夺。对创业新人来说，资本肯定不是自己的优势，因为随着我国市场经济的不断深入，外资更多的看好中国市场，国内资本将远远比上了国际资本的竞争，但国内竞争者们可以以退为进，利用国内终端渠道防守，虽然家乐福、沃尔玛正逐渐攻占终端。所以，从国内商业格局来看，创业新人选择开店做终端还是有未来的发展空间的。

       在本人指导我品牌的加盟店经营过程中，发现类似经营困惑的创业者为数众多。本人虽不敢以内行人自居，但对经营之道亦有所研究，因此，一直鼓励创业者们为自己的人生走好第一步打下坚实的基础，在创业者遇到问题后，也总是帮助其综合分析后由其自行决策，以避免误导创业者而造成不可挽回的损失。在此，也请创业者紧记。如果创业者目前不具备上面所述的心态、行动力、意志力和恒心四大“创业软件”，那还是请你做一个优秀的上班族为目标，继续修炼吧！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fe50070703d8ce2f006623db.html