花卉市场开发方案(1)

发布时间：2012-02-13 13:45:16 来源：文档文库

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大连国际花卉中心

市场开发方案

日期：2012年2月10日

市场开发背景

十年风雨艰辛，中国的鲜切花行业从无到有，从小到大。产地由原来的几个地区到现在16个省份均有生产，品种也由原来的几个到现在几百个。初步形成了几个区域销售市场：以广州为中心的南方市场；以上海为中心的华中市场；以北京为中心的华北市场；以西安为中心的西北市场；以沈阳为中心的东北市场。各个市场都具有自身的特点，总体上看南方市场消费习惯较好，产品用途主要以家庭用花，礼仪用花位主，这就决定了其市场对产品质量要求较高，品种较多；北方市场对产品需求以庆典用花卉为主，总体质量要求不高，品种较少，鲜切花尚没有完全走入百姓的日常生活中，市场潜力巨大。

　　全国2011年花卉面积达到91.8万公顷（包括花卉及苗木等所有相关行业），其中2010年非洲菊。菊花。唐菖蒲。百合。香石竹。现代月季是主要鲜切花产业，凤梨类。兰花类。花烛属类。观叶类芋类为主要盆装植物产业，其中鲜切花销售在1376898（万支、盆）销售额为801281万元、盆装植物销售77577万盆销售额为604942万元。去年云南销售最高232亿人民币出口额为1.5亿美元

　　中国幅员辽阔，气候地跨三带，是世界公认的‘花卉宝库’。因此无论从我国丰富的物种多样性，还是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的“效益农业”之一。著名花卉专家、中科院院士陈俊愉教授提出，中国要从被动贡献的“世界园林之母”，努力转变成主动向国内外奉献中华名花的“全球花卉王国”，“21世纪中国必将成为世界花卉强国”。

随着我市花卉需求的不断增加，我市花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，相应的物流企业还不够健全，市场广阔，具有较高的市场开发价值。

人文环境

随着我国经济水平和居民生活水平的提高，花卉逐渐成为人们在各大节日必备物品，企业庆典，婚庆礼仪，装饰环境等，来点缀着人们的生活。

地理环境

大连位于北半球暖温地区，具有海洋性特点的暖温带季风气候，冬无严寒夏无酷暑，四季分明，平均气温在10.5℃，极端气温最高37.8℃最低-19.13℃，年均降水量在550-950ml，全年总光照在2500-2800小时。

技术环境

大棚栽培注意土质调配，整地，中耕松土，施肥，修剪，病虫害，夏季和冬季管理。

无土栽培是指无需用土，用的是基质(基质是指内涵营养提高护木的新陈代谢提高花木的生长速度的胶质物质)在定植后用营养液来浇灌由于无需土壤栽培可以有效的防止连发病害，土壤盐分累积造成的生理障碍，充分满足植物对营养，水分，气体等条件。栽培的基本材料可以循环利用，因此具有省水，省肥，省工，高产优质特点。

微型盆快速栽培技术，从品种采选，快速入盆育苗，整理形状肥水管理等技术快速缩短花卉的生长时间，来降低生产成本和提高产品价格。

宏观要求

我们应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。

发展现状

广东岭南花卉市场：　广州的岭南花卉市场是全国乃至亚洲交易额最大、品种最多、服务功能齐全的花卉综合市场，日成交额超过一百多万元，最多时达六百多万元。广州的花市全国闻名，广州市已发展成为全国最大的花卉集散地，花市的价格往往左右着全国各大中城市的花卉价格。岭南花卉市场是广州规模最大的花卉批发市场。广东花卉生产面积超过十四万亩，以广州为主的广东省花卉年交易额达到八亿元，约占全国的1/5。每年约有2亿支鲜切花从这里销往全国，各地六成以上的室内观赏植物来自广东。另外，国内云南、上海等地生产的花卉产品及进口花卉等，纷纷通过广州分流到全国各地。

广州岭南花卉市场位于花卉之乡——广州市芳村区五眼桥村，市场总投资1000万元。该市场东邻广州花卉研究中心，西贴广湛铁路，北靠芳村大道珠江桥西出口路段，离白云机场仅二十五分钟车程，水、陆、空交通十分方便，。市场占地面积四万多平方米，店铺占地面积九千多平方米，有店铺438间，中心花市占地面积两万多平方米，有鲜花档口近两万个。市场内设云南花区、剑兰区、玫瑰区、菊花区、阴生植物区、盆景区、种苗区、虫鸟鱼区等几个区，市场开业以来吸引了全国各地及台、港、泰等地区的花商踊跃认购。

北京莱太花卉市场：北京莱太花卉市场,位于北京东北三环外侧,距首都国际机场20公里。交易中心地上部分由展示大厅(二千五百平方米)，花卉超市(八千六百平方米)，花卉拍卖大厅(五百平方米)及冷库(二千平方米)构成建筑主体;地下部分为办公、服务等设施。花卉街全长三百米,占地面积一万二千多平方米,设独立花店五十间和早市批发大厅,是北京及周边地区的主要花卉集散地及花卉进出口中心。市场与莱太花卉商城、女人街服务市场、欧马特办公用品超市共同构成莱太花卉商业区。

　　北京莱太花卉交易中心是由北京市朝阳区太阳宫农工商总公司与北京国朝国有资产运营有限公司联合投资一点五亿元兴建的一座大型花卉超级市场和拍卖市场。北京莱太花卉交易中心是农业部定点花卉市场，并率先对部分花卉试行农业部颁布的花卉质量等级标准，大力推动花卉产业的规范化。交易中心的发展目标是成为全国的花卉高科技示范中心、培训中心、信息中心和博览中心。

天津曹庄花卉市场，曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，

　　西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。花卉经营大厅分为南北两个大厅，总面积接近三万平方米，逐渐成为天津市花卉市场的重要源头和华北地区超大型的南花北运中转集散地。另外，曹庄花卉市场还被中国花卉协会命名为“全国重点花卉市场”和“中国晚香玉之乡”，主要经营品种有时令花卉，鲜切花，盆景，根雕，瓷盆等。

　　曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于2003年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家AAAA级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。

曹庄花卉有五大观光、休闲、科教、购物、娱乐功能区。首先迎接客人的是名贵花卉观赏购物区，这里不仅云集了世界各地的各种时令、名贵花卉，与花卉相关的各种产品更是琳琅满目，是一个世界花卉的大观园。观赏鱼休闲购物区集中了世界各类珍稀、名贵观赏鱼类。而集观赏娱乐、休闲购物、科普教育各种功能于一体的天津热带植物观光园，则自成一体，被人们称作北方的“西双版纳”。

西安秦美花卉市场：西北地区最大的花卉交易批发市场，该市场总共占地一百五十亩，有园林花卉苗木专用车五台，并有铁路专线。该市场设施先进、服务周全、交通方便。现有温控展销大厅三千多平方米;花卉生产温室三十幢，四千多平方米;盆景园、根雕馆、海洋生物馆各一个;门面店铺房四十余间，一千多平方米;交易广场一万多平方米。

郑州陈砦花卉市场：河南郑州陈砦花卉交易市场位于郑州市国基路与文化路交叉口西500米，由郑州金水区庙李镇陈砦村投资。自1998年12月开业以来，历经十几年的风风雨雨，营业面积已经由最初的二万平方米发展为六万多平方米，总投资额达七千万元。为郑州陈砦花卉交易市场作为中国“南花北调、东花西走”的枢纽地位，奠定了基础。目前市场共分盆花区、鲜花区、工艺品区、观赏鱼区、宠物区、园林区、综合批发区七大部分，摊位1500多个，商家800多家，交易品种万余种，年交易额突破6亿元，是国内最大的室内花卉交易市场。

　　郑州陈砦花卉交易市场作为中国“南花北调、东花西走”的枢纽，自开业以来，以其优越的环境，便利的交通，全方位的服务设施，吸引了来自全国各地的商户，并已辐射到山西、内蒙、陕西、河北等省市，形成了中国花卉业四方交流的一个“大舞台”。从而使中国花卉业达到“共融局面”。　　郑州陈砦花卉交易市场正在向“专业化、集约化、规模化”进一步发展，以满足规模日益增大的花卉产业，为河南省的农业发展做出新的贡献

上海精盛花卉市场：上海精盛花市是上海市最大的专业花卉市场,地处中心市区,与徐家汇和大虹桥商圈相接,位于安顺路123号,淮海西路570号,凯旋路1470号,距轨道交通3号、4号和10号线虹桥路站均不足50米,周边环绕淮海西路、凯旋路、安顺路、虹桥路、定西路,紧邻内环高架和延安高架,几十路公交线交错运行,交通便捷,市场地理位置相当优越.上海精盛花市主要经营鲜切花、仿真花、资材、盆花、观叶类植物及其相关配套产品,集批发、零售、婚庆、咨询服务为一体.花市规模在不断的扩大,一期营业面积达20000平方米,拥有全天候的营业大厅及百余米。

云南昆明斗南花卉市场：昆明斗南花卉市场现每天约有20000余人次进场交易，日均上市鲜切花上百个大类，1000多个品种，500--1500万枝鲜花，日成交额600--1200万元，每天约有300-500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。2008年，斗南花卉市场销售花卉种苗（球）8000余万株，鲜切花交易量突破41.2亿枝，交易额达29.9亿元；2009年，鲜切花交易量突破44.3亿枝，交易额达32.1亿元。

　　昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破土动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成和健康运行，为广大花农、花商和从事花卉产业的企业提供了一个较好的交易平台

石家庄西三教花卉市场：石家庄西三教花卉市场是河北省最大的花卉市场，在全国具有一定的知名度。经过几年的运作，市场经营逐渐成熟，拥有大量的省内外客户群体，市场内商户经营状况良好。北京莱太花卉交易中心是农业部定点花卉市场，并率先对部分花卉试行农业部颁布的花卉质量等级标准，大力推动花卉产业的规范化。交易中心的发展目标是成为全国的花卉高科技示范中心、培训中心、信息中心和博览中心。交易中心地上部分由展示大厅(2，500平方米)。花卉超市(8，600平方米)，花卉拍卖大厅(500平方米)及冷库(2，000平方米)构成建筑主体;地下部分为办公、服务等设施。

济南富莱花卉市场: 济南富莱花卉批发市场始建于2002年，2003年元旦开业。是美籍华人李凌先生投资兴建的一家民营企业。座落在济南市天桥区二环北路26号，乘公交车127路在太平庄车站下车。富莱花卉批发市场占地面积50亩。现代化交易大厅13600平方米，共设180多个摊位;东西厅736平方米;商住楼3600平方米;大型停车场3000平方米，固定资产2000多万元。是一家设施现代化、管理规范化的花卉批发市场。市场影响半径扩大，从济南市至德州、聊城、泰安、济宁、莱芜、淄博、滨州、东营、河北沧州、衡水、邯郸等地。是山东省交易量最大的成熟市场。

武汉花卉市场：武汉花卉市场是由省计委立项，省政府批准，省林业局林木种苗管理站投资兴建，位于武汉市洪山区雄楚大街，占地约3万平方米，于一九九七年十月一日正式开业，由国家林业局党组成员中国花卉协会会长江泽慧同志题名，于2000年5月被国家林业局中国花卉协会命名为全国重点花卉市场。在这十几年里受到了各级政府及各个部门的大力支持和帮助，有了较大的发展，开业初期市场内经营户有四十户左右，发展至今市场内现有来自全国各地客商三百多户左右，经营种类也不断增加，由原有的二、三个种类，增加到花卉行业不同系列的全套产品，象花肥、花药、花种、花苗系列。营养士，花卉基质系列，无土栽培，花卉营养液及无土花卉植物系列产品，家庭园艺工具系列，花盆系列产品，（塑料、紫砂、陶瓷等）花卉及插花器皿系列，园林机械系列产品，工艺美术产品系列，各类鲜花及干花花艺系列，工艺花系列及水族产品系列经营的花卉品种由原来十几个品种发展到有几百个品种。有来自全国各的花卉品种，也有进口的各种花卉，现在花卉市场盆景园内有各个流派的盆景造型，大、中、小型盆景品种齐全，适合各阶层人士选择。现武汉鲜花市场以发展成为一个大型的专业化的花卉市场，市场年销售额由初期的几十万元发展至今已有年销售五千万元左右

略势因素。

大连市花卉生产时间不是很长,所以专业人材储备不是很多，所以应该提前挖取招聘和培训专业知识人才，来提高公司在花卉方面的专业理念。我国花卉业整体上仍处在转型阶段，自主创新能力不强，质量效益不高，生产标准化、专业化程度低，技术不配套，流通体系不健全。技术创新能力弱。目前花卉生产上的关键技术需要引进，种苗也得引进，绝大多数企业技术开发能力和创新能力相当薄弱。

机会优势

　　我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我们可以为花农和零销商谈下小合作，为他们提供一些平台。让他们在此平台上可以进货，销售尽情的展示自己。

市场可开发因素

在国外北美地区人均在买花上消费100美元左右，而中国人均消费鲜切花3支还不到日本二分之一，可想空间多大？还可以围绕花卉，旅游，婚庆，商业庆典，科普，来发展。