竞争对手生意宝商业分析

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1 公司介绍：

浙江网盛生意宝股份有限公司（原浙江网盛科技股份有限公司），1997年创立于浙江杭州，是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市（股票代码： 002095），成为“国内互联网第一股”。

生意宝 ()是由网盛生意宝携手国内近千家行业网站共建的“行业网站联盟”，是以生意宝中心站为核心，3000家联盟网站为圆周，辐射1000万会员的立体服务平台。内容涵盖企业、产品、商机、资讯行情、人才会议等企业经营的各个层面需求，日均内容数据更新量40多万条，接受来自全球200多个国家和地区1200多万的客户访问，是基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台。

公司总部位于浙江杭州，在国内建立了15家办事处，并在荷兰和韩国建立海外分公司。

2 商业模式分析：

联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户+联盟”的模式，将专业小门户网站的内容、流量等资源进行有效整合成行业联盟，最终通过统一的B2B电子商务搜索平台生意宝连结最终用户，让用户通过电子商务搜索平台准确的获得各个细分行业小门户的企业和商品供求信息和商业资讯，同时给这些细分行业小门户带来了流量。网盛生意宝在过去十年的时间里成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名的行业网站。通过生意宝平台吸引客户免费注册，再将客户吸引为行业门户会员，通过向会员提供传统建站，信息发布，企业产品推广，展会，广告等服务收取费用，采取“会员+广告”模式。

3 管理团队分析：

3.1 高级管理人员简介

孙德良先生：男，1972年出生，大学本科，公司实际控制人。公司董事长兼总经理，兼任杭州中达董事、上海中化科技董事、上海涉奇和上海生意宝的执行董事和总经理、浙江新中化董事长。曾任深圳讯业集团有限公司杭州公司系统工程师、杭州世信董事长、总经理。

童茂荣先生：男，1970年出生，大学本科。现任公司副总经理，兼任杭州中达监事、上海中化科技董事长、杭州中德监事、浙江新中化监事、韩国化工网理事。曾任杭州波特科技开发有限公司副总经理、上虞邮电局天通计算机公司总经理、杭州世信市场部经理、公司市场部经理。

於伟东先生：男，1975年出生，大专学历。现任公司副总经理，兼任上海中化科技董事。曾任杭州世信江苏办经理、公司江苏办经理。

寿邹之先生：男，1976 年出生，硕士，美国特许金融分析师（CFA）。现任公司副总经理。曾任杭州华东医药集团投资管理部经理、申银万国证券股份有限公司投资银行总部执行经理。

华海松先生：男，1967年出生，本科学历，经济师，本公司董事会秘书。曾任中国农业银行临安市支行天目营业所、城中分理处副主任、营业场副经理，浙江鑫富生化股份有限公司董事会秘书。

方芳女士：女，1971年出生，大学本科，中国注册会计师。现任本公司财务负责人，曾任杭州施威特克电源公司会计、杭州世信会计。

3.2 核心技术人员简介

        陈开奇先生：男，1966年出生，硕士，本公司技术总监。曾赴美留学，先后在美国莱斯大学（Rice University ）、加州大学旧金山分校（University of California, SanFrancisco）从事化学基础研究。回国后历任公司网站服务部副经理，技术开发部经理。曾先后主持"化工产品动态统计分析模型及技术实现"、 "批量客户企业个性化电子商务平台建设系统"和"化工产品关系模型及技术实现"等多项核心技术的研发工作。

        黄思泉先生：男，1978 年出生，大学本科，本公司技术人员。进入公司后，一直参与技术研究和开发，曾先后主持或参与了"化工产品供求及资讯信息匹配技术"、"纺织产品供求及资讯信息匹配技术"和"互联网广告投放与管理系统"等多项核心技术的研发工作。

从以上核心团队的架构和介绍可以看出，公司的高管团队年龄集中在30-40岁之间，团队成员背景聚集了化学，IT技术，金融，财务以及市场各专业人士，既有海外留学背景、又兼具熟悉本土的人才团队，团队成员呈现年轻化，多元化，专业化。为生意宝各经营领域提供了竞争力。

4 产品及市场策略分析：

网盛生意宝以行业电子商务平台中国化工网起步，到08年底宣布进入电子商务垂直搜索领域。到现在构成了以B2B电子商务搜索为核心的电子商务布局：以生意宝的生意搜索引擎为连结供应商，用户，提供商的入口。搜索内容分为商机，产品，企业，资讯四大类。会员可免费注册，再将注册会员吸引到行业电子商务平台如中国化工网，中国服装网等行业B2B网站进而提供给会员建站，推广，会展，广告等服务来收取费用。

从生意宝现在的业务布局来看，生意宝搜索平台通过整合大量商务信息，吸引用户流量，而这些用户流量部分转化成网盛旗下行业网站如中国化工网，医药类网站，纺织服装类网站的会员，最终通过向会员提供收费服务。

    由此可见，"信息"是生意宝经营运作的关键资源和业务基础。信息的数量和质量直接影响网站的流量，而流量决定着广告价值，所以信息是吸引潜在客户的关键市场要素。网盛生意宝信息来源渠道主要包括以下几种：

1、 专业通讯员。生意宝经年累月培养、建立的一支专业、稳定的行业信息通讯员队伍，为生意宝提供及时、准确、有效、全面的行业资讯。

2、 信息提供商。生意宝长期与有关信息服务提供商合作，购买化工、纺织等行业的专业资讯。

3、 专业机构。生意宝与有关专业机构长期合作，购买化工、纺织等行业的产品进出口资料。

4、 用户发布。生意宝在公司网站上自主发布的产品、技术供求信息以及企业产销动态资讯，是企业信息的重要来源。

5、 入网会员。生意宝入网会员在入网时要求加入的企业数据和信息。

6、 信息交换。生意宝与相关专业网站建立信息共享合作，采编自其他网站的有关资讯。

7、 行业展会。生意宝参加各类重要行业展览、展会，获得的商业信息。

8、 平面媒体。生意宝重点关注、订阅的专业报刊杂志，获取的部分数据、信息和学术论点，也是专稿撰写时的有效参考资料。

5 财务分析：

5.1 公司业务收入分类别情况分析：

单位（万元）

5.2 按产品类别构成如下：

单位（万元）

网站中：化工网收入仍占公司收入的较大比重。纺织网、医药网收入同比增加较快。公司多元化收入策略初显成效。

5.3 业务成本及毛利率分析：

5.4 报告期内现金流情况分析：

单位（万元）

数据来源：（生意宝半年报）

从以上财务分析可以看出，网盛生意宝的主营业务在09年上半年依然保持着2位数的增长，经营性现金流同比大幅增加；毛利率水平虽有所下滑，但依然保持在较高的水平。整体经营状况保持良好，但收入结构仍然存在一定问题，大约60%的收入来自化工网，而且化工网的收入呈现下滑现象。当然这和总体经济形式有关，但其它行业网站的业务依然保持增长说明化工网的未来增长潜力出现了疑问。其它网站是否能保持强劲增长？生意宝是否有新的营收产品推出现在还不从得知。

机会：从上面的财务分析可以看出，生意宝的主要收入来源自化工，医药，纺织和服装四个类别，存在很多的其它行业门户的机会。另外，B2B市场未来3年仍存在着巨大的潜力。

B2B电子商务的市场发展状况:

数据来源（艾瑞咨询）

从上面的图表可以看出，未来3年有超过1000万家中小企业有使用第三方电子商务平台的需求，B2B电子商务市场可以保持两位数的增长到2012年，所以存在着巨大的市场规模和快速的增长潜力。

威胁：电子商务的发展与搜索引擎的关系越来越紧密。搜索引擎逐渐成为用户寻找供应商，企业和产品的网络入口。电子商务的威胁将来自于综合搜索引擎如Baidu和专业的垂直搜索引擎如youboy.com,tootoo.com等。

6 结论

综合以上分析，网盛生意宝“小门户”+“联盟”+“搜索”模式给了我们很多的借鉴意义。借鉴美国搜索引擎模式取代B2B电子商务模式的经验，垂直专业B2B搜索平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类平台主要有两个特点：

● 专：集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；

● 深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

对于垂直专业B2B搜索平台而言，现阶段最重要的收入来源都来自”会员”+”广告”，无论是发展会员服务还是挖掘广告价值，网站的访问流量都是关键要素。

收取交易中介佣金是B2B电子商务网站的理想商业模式，但现阶段法律环境、支付体系、信用基础等外部环境的不成熟使该商业模式暂不具备现实意义。但是，目前以"会员+广告"为主要商业模式的行业网站最终要通过建立商业交易平台（包括采购供应信息发布系统，报价议价系统，客户关系管理系统，电子支付与物流接口），从会员的交易环节获取收入，因此，在过渡阶段，谁能在适当的时机，领先推出适合的服务介入交易环节，谁就将在下阶段胜出。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f90e6f5a82d049649b6648d7c1c708a1284a0aaf.html