恒大粮油问题分析

发布时间：2016-08-17 09:15:13 来源：文档文库

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恒大粮油问题分析

恒大集团多元化业务在足球和饮用水两个领域的开创性成果和发展速度令人瞩目。此番恒大转战农业生产和农产品营销，消费者自然广泛关注并寄予厚望，不过看过关于各类媒体对恒大的报道和恒大官网的宣传，个人感觉恒大队粮油对生产环节的描述存在虚假、夸大的嫌疑。

1、种植基地面积：恒大官网显示，恒大在大兴安岭有1600万亩原生态种植的生产基地。黑龙江省目前的耕地面积为1.78亿亩，内蒙古现有耕地面积为1.38亿亩，恒大粮油所在地大兴安岭生态圈有0.7亿亩耕地。按照比例计算，恒大粮油相当于流转集中了两个省5%的耕地，承包了大兴安岭生态圈23%的耕地。

2、关于70亿投资建设和并购的22个生产基地：恒大发布的新闻通稿和其他宣传品中，反复提到了，恒大集团现已投资近70亿建设及并购22个生产基地，全面布局大兴安岭生态圈。集团将在大兴安岭生态圈布局五类生产基地，分别是恒大大米生产基地、恒大双低压榨菜籽油生产基地、恒大非转基因压榨大豆油生产基地、恒大畜牧业生产基地、恒大婴幼儿配方奶粉生产基地等。而这些生产基地没有一个公布了地址、面积等信息。以及22个生产基地是如何并购、持股模式、如何管控等问题。

3、全产业链流程由恒大管控：经分析事实情况应该是，恒大粮油的基地并没有将土地承包经营权全部集中起来，水稻、大豆作为此次恒大粮油的主要产品还是依靠当地农民、合作社、小企业来种植，再由恒大统一收购。世界上没有任何一家规模化粮油企业可以绕开“收购—加工—贴牌”的道路。恒大作为收购方，可以向农民提出种植技术标准，并在过程中监督标准的落实，但是无法实现100%过程管控。恒大现在开始1800人的招聘，那恒大推向市场的首批粮油到底是怎样进行管控的？

4、对“有机大米、有机杂粮”的疑问：恒大最受关注的产品，肯定是有机大米、有机杂粮。一是因为有机对消费者的吸引力，二是有机产品较高的市场价格。但现实是粮油作物的规模化生产中完全杜绝化肥和农药是不可能的事情。具体来讲，规模化种植基地不用除草剂首先无法做到，其次，不使用化肥补充氮磷钾，在当前种植模式下有效分蘖都不会太多，如何保证产量。

5、恒大粮油定价：继恒大冰泉之后，很快人们将在超市看到更多的恒大米、恒大油、恒大肉和恒大奶，不过63元一斤的大米，239元一瓶的大豆油，并非人人都能接受，这两天的微信开始被“吃得起全套恒大粮油的是土豪”这样的调侃刷屏。过高的定价在一线城市或许有市场，但到了二、三线城市受众面就会较小。

6、恒大粮油坚决举起反转基因大旗：现阶段黑龙江全省的大豆种植面积不足5000万亩。非转基因大豆的种植面积就更少，以及大豆蛋白等产品巨大的市场需求和当地众多的油脂加工企业。可供恒大粮油压榨绿色大豆油、有机大豆油的非转基因大豆数量实在有限。而且在生产环节中，如不能保证统一供应非转基因良种，恒大的反转基因概念也就是一句广告词。

7、农业本身大部分均为微利产业，仅靠粮油盈利非常困难，且涉及到食品安全等一系列关系到民生的议题，跨界的恒大能否在激烈的竞争中赢得一席之地尚需要观察。

8、，东北油厂有很多沿袭传统的经营模式，有很多盘根错节的地方关系。恒大想在粮油行业复制恒大冰泉的神话相当不易，而且在整个行业边际利润很低的情况下，要做到这么明显的差异化溢价非常难。

9、目前市面上有不少非转基因油的品牌，要想纯粹靠卖粮油获取巨大利益不容易，或许最后还是会回到恒大的另一潜在目的，炒作概念，整合政治资源，达到广告效应，就像他玩足球一样，比如说拿些便宜的地。

10、益海嘉里的成功，首先是金龙鱼的调和油的功劳，鲁花的成功是花生油以及山东大花生的成功，汇源的成功不但创造了一个新品类——果汁，还与其背后的沂蒙山的水果有关；九三集团的成功是大豆油以及东北大豆的因素；恒大的哪个产品是核心产品、明星产品，其核心卖点是什么？目前没有看到。

11、粮油产品，被称为大宗商品，属于微利行业，需要长线经营、精细化运作，一个个小区去运作、一个个超市去经营，并且不同区域、不同人群喜欢不同的产品和口感，比如南方喜欢菜籽油、山东喜欢花生油、河北喜欢大豆油、河南、河北部分区域喜欢棉籽油，这就是所谓的众口难调，并不是一个名牌就能解决的。

12、参照此前恒大冰泉的定价，可以预见未来恒大品牌的牛羊肉、婴幼儿奶粉等产品也将定位高端。“就目前情况来看，恒大冰泉的销量并不算很好。从目前发布的几款产品来看，过于礼盒化的包装既抬高了产品的总体售价，也会让很多普通老百姓一看就产生距离感。

13、恒大粮油的营销还是恒大冰泉的老路子，产品未出，主打概念，先圈钱，再卖货。恒大冰泉2013年9月成立，2014年1月发起订货会；而这次粮油更是肆无忌惮，成立暨订货，圈钱119亿，硬生生把吃到嘴里的东西卖成了期房。农产品跟水还不同，它总有生长周期，而且而且恒大打出的还是还是原生态、绿色有机产品，不准施肥催长。如果使用现有兼并基地的产品，那么恒大最多是个贴牌，还是原来的产品，还是原来的配方。

14、产品原生态，环境谁负责：从恒大冰泉一处水源供全球的成功经营模式中，可以看出恒大粮油也是以大兴安岭生态圈为产业基地进行深耕。大兴安岭生态圈生态可与欧洲媲美，位于世界黄金纬度区，这里曾是原始森林，这里曾是千里草原，如今已是粮仓牧场林场。，恒大再次圈地，会不会让这块地方因为过度载荷满目疮痍。恒大粮油、乳业和畜牧业计划投资超过1000亿，现在已经投资近70亿建设及并购22个生产基地。试想，以恒大如此力度，还得再建设多少生产基地？那时，恒大的农业帝国建立了，而我们媲美欧洲的大兴安岭生态圈还是否存在？

15、对于恒大的定价，业内疑虑重重。500毫升的大豆油卖239，也就是47.8万/吨。福临门等同等品质产品（国产非转基因大豆油）售价仅为6块多，折合1.2万/吨。东北最贵的大豆，也就4200一吨，折油最高也就8000/吨到顶了，再加上加工包装物流仓储渠道营销等费用，成品售价在6块多是一个合理的数字。实在无法想像，如何能得出239的天价。既然打出239元的高价，恒大就必须拿出比其他粮油集团更高水准的产品，否则白领以上阶层或者富豪阶层会不买帐的。粮油产业需要的是实干家，如果不舍得真金白银的投入，搞营销风暴想快速圈钱走人，这样的玩家终将难免被消费者抛弃不会长久。