年底了，旺季到了，药店如何进行一场有效的促销活动？

北京XX堂成药专柜在湖北招商启动以来，取得了突破性的进展，在终端收到热烈的欢迎了证实了两点：一、消费者欢迎品牌。很多药店的营业员都在向我们反应现在的顾客消费越来越理性，特别是药品更讲究大厂家，安全性。二、药房经营者欢迎品牌。在和武汉以及下面地级市的药房老板接触当中，绝大多数药房老板对XX堂入住标识欢迎，其中不缺乏一批具有前瞻性的老板，对未来药店品牌化、专业化的方向把握很好，思路很清晰。

合作的期望是美好的，合作时承诺的兑现是实现美好期望和理想的基础。在诚信、共赢的基础上，公司推出本活动方案，活动分为四个步骤进行，每一个步骤的目的不同，每个步骤的工作不同，下面做一一讲解：

第一步：培训阶段。

工欲善其事必先利其器，合作的目的是将产品推广到市场，而不是转移库存，公司与药房合作的目的是将产品销售给顾客。将产品卖给顾客靠谁？营业员。将营业员培训专业的中成药销售人员对于公司和药店来讲，都很重要。从公司角度来讲，营业员专业了，能够更好的专业的介绍产品，服务顾客，产品进入药店之后能够源源不断销售。从药店来讲，现在每一个地方的药店竞争都很激烈，拥有一群专业的销售人员将会成为药店之间竞争的核心竞争力之一。同样的药品，同样的价格，为什么会选择你的药店？专业的营业员很重要，专业分析病症，专业介绍产品，专业服务技能，就会让顾客选择，让顾客留下。营业员就是我们与别人竞争的利器，工欲善其事必先利其器，合作第一步就是双方合作打磨一把利器，一把吹毛断发的利器。

没有培训好的营业员去面对顾客所照成的损失远远比培训支出的费用多得多。没有培训好的营业员去面对顾客就好比让一个士兵上战场不带枪一样。培训是一个持续的过程，就好比铸剑师铸剑一样，做好培训需要双方配合。

培训工作安排：

一、经销商安排一名专门人员负责XX堂药品销售，定期参加公司培训。每一次培训内容不同，是一个循序渐进的学习过程。

二、尽量安排营业员到公司培训，公司提供专门教室培训、专人培训，公司不收费。学员住宿自理。

三、培训内容：中医基本理论、常见病病因以及症状和用药、产品陈列、如何举办一场成功促销活动、会员系统的建立和维护。

四、培训时间：48课时。

第二步：让顾客进店了解XX堂

活动方案：北京XX堂健康导师免费中医经络检测。

活动地点：药店门口、药店附近人流聚集的广场、公园、菜市场门口、小区出入口

活动方式：拜访X展架、测试桌子。

公司提供：健康导师一名、展架一个、健康监测仪一台、驻店三天

经销商提供：当地政府部门关系疏通、两名店员配合导师进行派单和介绍活动

第三步：让顾客购买产品

活动方案：购买北京XX堂产品达到100元即可获赠精美家庭小药箱。

第四步：让顾客成为会员

活动方案：购买北京XX堂产品达到300元即可获赠精美家庭小药箱同时成为北京XX堂专柜会员。获得会员资格的后可参加12月份举行的北京XX堂中医冬季养生讲座。

会员俱乐部内容见公司10月16日给各个经销商发的传真，如未收到请尽快向公司索取

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f85540d750e79b89680203d8ce2f0066f5336423.html