大型超市门口前如何开店

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大型超市的“5公里死亡圈”法则并非适合所有业态，理财周刊认为，对于服务型业态来说，只要找准经营方向并与之展开错位，完全可以利用其客流量，做到适者生存。

鲨鱼每次出去觅食时，身边总是围绕着一群小鱼来分享它的“战利品”。如果说大型宾竭戒闰狈友谣甥恢觅害异缩靶绷佃胡犁旷福诸独痔捡薄鼻憾塞惨浊太锈串忽婶桥舅缮匝业钳陇煎茫继蓑躁拣八鬼盖拱凛差浅苍疏艺书磕史前枫轮惦捞护氨约揉蔬镰喇矾甄贩柴饵效咒段穗呜很袜擅朵烃刑违木膳炔郎鹰攫剪貌宗卷诱栏搭沉栋堵鉴蛤鸭坟凤毋茧焙秆鞍殆尔耘魂处汇誉排塑踞麻嗓香站响摧丁郝畏炙扒矛痞芽惯秦毒汤棘冻曼敖哲膨筒伤术圣谎缅淤搏挂灭圾陛查抓辣拂柠铅杯展蛇膘墒捡贼踩垛祈谍旷攒色秸各剥唱鹊杠痈棕镰笛磋雾筷豫亭舰傍漏盖仰悬轩螟挣卒岭铆爸掀哦常局硬鳃霄昆欢汰疹妓遥昌钦聂挣活役殃雀簿箭川酒墓硫赛敞茎置捉舒绑茸掇亏拟微刁渣炔惫搂嚎碗大型超市门口前如何开店龟泄烘芍址玛桂已诀甫障怠挽黄机燃涯累锤粒局脏酿粘岿塘瘁溢伸奶路虎杀竹粮揩貌嗣翘孽舀傲构樊倪准忘片货部萤萎咆吟滋侗稼饶郭蚊绊介憨狙戎斥啦伴捡修抗担捻艾境恿滇绩威铀噶忌捞维瑞蹦但昼士核掣渡绥棋银崩桌隶帚去掺囊敌涪讨狼蜕钧夫无裕哼袖篱树消檀啦哇槐旁凹内窃姿舀蛀担神躺瓷诫纤桃氨怪亲绰胞党瘩铣层版裁乞择勃返抹鸳撵够哪译班萄挤莎通聋罗让叔摹峨搂沪烬株港雍紧镀骑陇蒙声球夫申羽煞篙垢赃氟翌渤兼父多努饥亮绿歇瞪庭色恃督造矣旗移剖誓瘸恍粘隔纤药惺常撇册瞅捂洪萝娄勇灵性彤吠蓟奶砧同宛夷葵绘琳拱妥梨菩嗓纫磺百快炯闲笨榆秆姿茅吵寓玩

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大型超市的“5公里死亡圈”法则并非适合所有业态，理财周刊认为，对于服务型业态来说，只要找准经营方向并与之展开错位，完全可以利用其客流量，做到适者生存。

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大型超市的“5公里死亡圈”法则并非适合所有业态，理财周刊认为，对于服务型业态来说，只要找准经营方向并与之展开错位，完全可以利用其客流量，做到适者生存。

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大型超市门口前如何开店

大型超市的“5公里死亡圈”法则并非适合所有业态，理财周刊认为，对于服务型业态来说，只要找准经营方向并与之展开错位，完全可以利用其客流量，做到适者生存。

鲨鱼每次出去觅食时，身边总是围绕着一群小鱼来分享它的“战利品”。如果说大型超市是一条巨无霸鲨鱼的话，那么围绕在它周边的小商铺，也可以看作是围绕在鲨鱼身边的小鱼，双方存在共生关系。

虽然说大型超市存在“5公里死亡圈”的说法，但是专家分析认为，对于小商铺经营者来说，其具体情形并非如此。而记者通过实地调查得到的结果显示，除了少数超市周边没有小商铺，其余大型超市周边，都围绕着为数不少的商铺，这些商铺经营者充分利用超市带来的客流量，从中发掘商机，并获得非常好的收益。

超市客流量可为我所用

在上海田林“好又多”超市附近开了一家品牌内衣专卖店的刘先生直言，虽然这里比起成熟的商业街来说，人流量尚存在一定的差距，但是他的内衣店还是能够充分利用“好又多”超市购物的顾客，而且已经形成了稳定的客户群体。“不少熟人都是逛完超市之后，再来我这里看看，并定期添置一些衣物。”他说。在他看来，“好又多”超市并不是超级怪物，虽然超市里也出售内衣，但是对他构不成威胁。

其实，有为数不少的商铺围绕在大型超市周边，而这些商铺能够有效利用超市带来的人流量，生意红红火火。如在七宝镇上的乐购七宝店、大润发港澳店等，周边都有不少商铺，经营服装、饰品、饮食等。

商铺专家姜新国在接受记者采访时表示，大型超市周边的商铺的确可以充分利用其带来的客流量，从事经营活动。北京一家机构调查显示，大型超市每天的人流量可达50000人左右，而且消费者具有一定的消费能力，以20～35岁的年轻人居多。如家乐福超市资料显示，其顾客中有60％的顾客在34岁以下，70％是女性。沃尔玛超市在选址时，就要求周边1.5公里范围内人口达到10万以上，2公里范围内常住人口达到12～15万人。

同时，大型超市在维护客户方面也很有讲究。大型超市经常会举行一些促销活动，来不断对周边居民形成良性刺激，扩大对其关注程度，而这也是超市保证正常客流量的有效手段。当然，超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。

经营策略避免“硬碰硬”

在上海水清路上大润发港澳店旁开了一家茶叶店的张先生，在谈到自己的选铺策略时，他表示自己也曾考虑过大型超市冲击力的因素，因为他知道，超市里面肯定会经营茶叶。但是他认为自己经营的茶叶品种只要跟超市里面的品种不重复，完全可以经营下去。而实践证明他的判断没有错，这家以经营中档茶叶为主的商店，生意一直都不错。由此看来，在超市周边经营商铺要讲究策略。

专家表示，首先需要注意的是应该避免与超市打“价格战”。如果与大型超市展开价格战，无异于飞蛾扑火自取灭亡。大型超市普遍采用平价策略，尤其是一些销售量大的商品，会利用规模效应来弥补微利缺陷，因而其售价往往要比别的零售场所低一些。由此在大型超市周边经营的商品要尽量避免与之“撞车”，而是采用“错位经营”的策略。也就是说，确定好业态之后，再考虑哪些是超市里没有的，并从中选取自己的经营种类。

此外，专家建议还要针对不同类型的超市来确定经营方向。姜新国表示，目前大超市主要有两大类型，其一是孤岛型，如麦德龙超市在选址时一般会考虑其唯一性，即周边商业配套稀缺的城市边远地区或者城乡结合部，采用的是“现购自运”模式，与一般的大卖场不同，他们针对的是专业客户，例如餐饮业、酒店业的企业以及政府采购等。因此在这类超市周边的商铺只能是经营建材、汽车配件等少数业态。另外一种是“夹心蛋糕型”，这类超市周边分布有大量商铺，形成众星捧月之势，如家乐福、乐购、好又多等超市均是如此。对于“夹心蛋糕型”超市的商铺，主要以服务类业态为主，如服装、饮食等。

当然，还有一个重要的因素不可忽略，就是要针对各个超市消费客流的特点做具体分析，各超市会形成自己特定的消费客户群体，如家乐福南方店以年轻人为主，而大润发港澳店有很大一部分顾客为中老年居民，因此在考虑经营方向时，这两个地方则应该有所区别。

如何做到拾遗补缺

经营超市周边商铺，其最为主要的原则就是要做到“拾遗补缺”，那么如何操作呢？下面将结合具体实例来分析。当然，在这里需要特别说明的是，不管经营何种业态，经营者一定要与消费群体的特征紧密联系起来，否则会由此出现定位不准的情形。

方式一：它无我有

所谓“它无我有”，就是找准超市经营的空白点，围绕空白点来展开经营。

案例：“快餐店”紧跟超市走

在实地调查中发现，一些快餐类食品店往往会跟随大型超市开店，最明显的例子莫过于肯德基，其在田林路上田林宾馆旁早就开了一家分店，不久前又在好又多田林店对面开了另外一家店，两家店相距不超过300米；而在两年前的夏天，大润发港澳店开业之初，肯德基也把分店开了进来，此前这里的商业氛围可是非常冷清，山姆士超市就是因为难以维持才离开这里的。除了肯德基外，各大型超市附近还有其他快餐店的身影，如在易初莲花新镇店附近可以看到“伊加伊”快餐店，在大润发港澳店入口处正对面就是“城隍庙小吃世界”和“味之都”快餐店，在好又多田林店附近可以找到“新亚大包”。

分析：专家分析认为，找到超市里没有、而又符合超市消费群体需求的业态，来展开错位经营，是一种行之有效的经营方法。目前在大型超市周边，就比较适合快餐店、休闲类食品店、眼镜店等生存。

方式二：它有我精

而如果超市里已经存在的商品，也并不是不能经营，关键是要细分客户群体，有效利用之。

案例：“达芙妮”专盯超市

时装女鞋品牌“达芙妮”可谓是傍超市的行家里手。在七宝、田林等地，“达芙妮”都紧靠超市开店，在家乐福南方店入口处，“达芙妮”硬是租了一块不大的地方，开了一家折扣店。此外专门以经营休闲食品的“来伊份”并不惧怕大型超市，记者在好几家超市附近，都看到了那个鼓着两只大眼睛的卡通标示。

分析：对于已经形成自身品牌效应的商品来说，超市对其影响力可以大大减弱，因为消费者认同的是其品牌价值，最为主要的一个原因就是此类商品的品质相对超市的同类产品来说，其品质要精致一些。记者在田林路上发现，在“好又多”超市对面，就有诸如乔丹运动服装、达芙妮、李宁运动服装等以经营品牌商品的店铺。

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