什么是代理商？什么是经销商？

什么是代理商？什么是经销商？

代理商：

没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等。所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务 对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式中国比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司行业。其主要盈利模式就 是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金中介费，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

经销商：

拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱 从企业进货。他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已。他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"一般是企业。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、 产品价格、广告等方面有特别约定。

代理与经销主要有以下几点区别：

一、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 二、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

三、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

四、从法律关系上讲，代理行为即委托人行为代理商与第三人之间在授权范围内发 生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商),而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。 经销商和代理商的区别主要在：

有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

例如你在北京卖白菜。广东利全民开的家之福超市给你 0.1 元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给家之福10万保证金。除你之外我不再向北京供货但是你必须在 3 个月内向家之福提够100000斤的白菜，否则保证金归家之福。我给你提供15天价保。怎么把这 100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。家之福给你0.5 元一斤划定海淀区是你的销售区域，一个月提够 5000斤给你0.1元返利，降价了家之福给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。经销商与代理商除了对

商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面:

一是：

两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖赚取佣金也就是所谓的提成;。

二是：

两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少一般不经营竞争品牌。

三是：

厂商的对两者控制的难易程度不同，对两者的成本投入不同。

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