马云的第三次创业成功贵在坚持

发布时间：2011-10-06 12:00:36 来源：文档文库

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马云的第一次创业

我自己创业过好多公司，第一家公司是1992年是做海博翻译社，我们非常的艰苦，这个是1992年成立，因为我学英文，很多人叫我做英文翻译，但是我没有那么时间。我的老师、我的同学英文很好，他们都没有用，因为我没有时间做，我想如果有人找我做的话，我找他们做。

当时我的想法我觉得应该会挣钱，我的第一家公司叫杭州海博翻译社，我是筹资了、跟我的同事一起筹集了3000块钱人民币，后来我们租了一个房子，没想到一个月的房租是1600块钱。但我们注册的资本是3000块钱，我们满怀信心的做这个行业，想法很好，但是做的过程当中第一个月的营业额大概600块钱不到、房租是1500块钱，还不包括工资。第一个月亏的一塌糊涂，但是我还是坚信能够做下去。我想告诉大家也许我们原计划可以盈利的，但是有的时候不是这样的。

后来我们发现义乌卖鲜花、卖礼品可以赚钱，所以我就自己跟我的搭档、我的搭档是铁路上干活的，然后我们俩坐火车去进货，拿来以后放过来，我们把我们的房间一切为二，后来我们发现卖礼品可以卖三四千块钱，但是翻译社就四五百块钱，然后我的同事讲我们开礼品店，也许我们将来成为一个礼品公司，所以我们问自己这个问题，当时成立这个翻译社是为了挣钱还是为了找翻译和那些老师的问题，我自己个人认为是解决老师和市场上的需求，可赚钱的项目很多很多。礼品未必是最好赚钱，我们开礼品店的目的是为了养翻译社，我们中间发生了很大的争论，我的同事就认为反正是创业只要赚钱就算了，很多的时候就存在这样的问题。

后来我们选择了翻译社，我还要给大家讲一下不懂财务所犯的错误，没有好的制度这是公司的灾难，我们请了一个女孩子帮我们收钱，因为她有过做出纳的经验，结果每次我们总觉得今天的营业额有200块钱，怎么到最后的时候有100块钱。我很小的一个店，员工四五个人，我们很容易犯的错误抓大不抓小，没有想到四五个人也需要制度，包括今天进帐多少、出帐多少，我们没有做这些东西。直到有一年的9月10号也是我的生日，我们非常的忙，我估计算算一天的营业额1100块钱，后来算了算只有400多块钱，然后我们做了查帐，后来发现这个女孩子每天从那里面拿一二百块钱，谁的错？而且长达三四个月我们都不知道，这是我们的错。因为你没有制度就会变成不好的，所以这也是另外一个经验，小公司也需要制度、也需要体系。

马云的第二次创业企业家不能被资本控制

我们创业的第二个公司是中国黄页，当时是我们第一次了解互联网，1995年，中国还没有企业做互联网，我到美国去了一趟回来以后决定我们做互联网，当时我回来以后我请了24个朋友在我们家开会说我要做互联网，我们翻译叫因特乃特网。

比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面，其实不是他说的，是我说的。1995年全国刚刚知道互联网，但是我说马云我说的话没有人相信，95年的时候比尔盖茨是反对互联网的，后来世界首富、包括报纸都讲比尔盖茨说过这个话。我们就是站在巨人的肩膀上，因为我相信比尔盖茨有一年一定会说的，这是骗人的话，我把他套在他的身上，对和不对我不敢说，但是当时确实没有办法做互联网，因为我不是学计算机的，创业者要记住未必懂你所做的，但是你深信这个东西、深信这个东西给别人带来的价值。我跟同事们讲我要做互联网，24个人说了两个小时没有人听懂我说什么，我可能也没有说清楚，最后23个人反对、1个人同意。这一个人说马云你试试做，如果不行你再回来。我自己想了一个晚上第二天早上我决定还是做下去，中国人很多创业是晚上想想千条路、早上起来走原路。这是我们很多创业者所碰到的问题，因为我看到过互联网，我觉得互联网将来会好，但是这些人没有看见过，但是你怎么把它变成现实，这是我的建议。如果你坚信、如果你觉得有机会那就向前走。

我那时候是杭州工业学院的外办主任，辞职的时候我们校长跟我讲，他说马云任何时候你要回来，我一定一秒钟之内批准你回到学校里，我跟他说谢谢。但是我心里说十年内我不会回到学校，十年以后我再回到学校，我创业的时候不是为了挣钱，挣钱不是坏事，理直气壮的说创业是一定要挣钱，我当时确实出来不是挣钱，我29岁那一年我被学校评为十大杰出教师，我不是本科生、我是师范毕业的，我并不认为清华、北大的学校比我好，但是评职称需要学历，我觉得10年以后我再回到学校的时候，我会超过他们。

所以对于我来讲这十年以来任何失败、成功团队取得的这些经历是我最大得财富，有的时候可能要失败、有的时候不失败。比方说雅虎的购并，我们前期没有想过，但是并购的时候没想到那么大麻烦，我一个一个解决往前走这就是经历，失败了也是经历。人一辈子不会因为你做过什么而后悔、很多的时候因为你没做过什么而后悔。创业者的心态要平衡好，你从第一天创业的时候要知道自己走的路是曲折的路。越来越觉得这是正确的路，这样才会让创业者心态永远平衡。

在中国黄页的时候，我在寻找投资者的时候，我犯了一个错误。我们当年跟中国电信在浙江的分公司有一个企业发生了竞争，他的注册资本是2.4亿人民币，我的中国黄页的注册资本是5万块钱人民币，我们竞争的非常的惨烈。他是国企我那时候叫个体户，个体户玩高科技，在95年的时候客户一听肯定就不行，所以我们几乎很难竞争，但是我想我们的竞争还是蛮成功的，我明白一点：大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲的好。以后在发展企业当中，碰上对手非常强大的时候没有什么可怕的，因为我从5万块钱抵抗中知道了躲的好。他也搞不死我，我也不搞死他，后来我们座下来谈，我们进行合资企业，合资企业的时候他说他赚70%、我们赚30%。他们投140万人民币，当时脑袋一拍就干了，最后在董事会里面他是5票我们是2票，95年年底我们成立了合资企业，然后灾难就来了，因为双方的目的不一样，我是觉得有140万人民币我就可以大干了，他是想到我出140万就可以把他灭了。最后发现我们每次开董事会我提出的任何想法他们一个人举手、5个人同时举手，我们五六次董事会没有一个东西通过，因为他不是发展你，所以这时候你拿到了钱你丢掉了自己最宝贵的东西，因为你没有想清楚。从那时候开始我有一个坚定的信念今后我再创办公司的时候永远不会去控股一家公司，让被我控股的人感到痛苦。很多人可能是做了一个相反的动作，很多创业者说我要控股别人，因为我想到一个创业者多么痛苦，你想做的事情不能被做的时候你是很难过的，你倒过来，今后你做投资者的时候，一定要给下面充分的理解和支持，所以直到今天为止我没有控股过阿里巴巴一次，我为此感到骄傲，我说今后有CEO控股这家公司是智慧而绝对不是资本，如果一个企业家被资本控制的时候你就没有希望了，资本是为你服务的、你不能为资本服务。现在我能够把钱变成更多的钱，你能够找到很好的项目，所以双方之间是平等的。资本是更好的工具，但是不能为工具丢掉了你第一天想做的事情。

马云的第三次创业成功贵在坚持

第三家公司我创办了国富通技术，我加入外经贸部，在那家公司里面我们真正了做到我自己感到骄傲的，我们创作了中国很多第一，14个月我们利润做到287万，所以在97年、98年我们做的很大，我们挣到钱了只不过我们没有说。

但是我们理念发生改变了，我的领导认为电子商务发展方向是IDI就是电子数据交换，就是比较封闭型的。我认为97年出现了互联网，我觉得互联网以开放的形式出来，如果不把互联网作为电子商务的发展方向是一个大灾难是未来战略的区别。第二他认为客户是去控制，我认为不是这样，我觉得是创造价值，让客户让你觉得你对他有用、你能给他挣钱。第三个他认为我们应该为国有企业服务，而我认为中国加入WTO以后，我们中国的企业发展非常好，我的老板非常非常的聪明。但是理念不一样的时候要记住一句话:老板永远是对的，所以我说您走您的路，我就只能离开，我从零开始再度创业。

尽管公司赚了287万利润，但是我们没有拿一分钱，我来杭州的时候带了五六个人，到走的时候发展成了五六十个人。离开北京的时候我把杭州带的人是听我说的回来的，我说我准备回家去，如果你们留在北京工资也不错，也可以去雅虎，一两个月拿一两万块钱都可以，但是如果你们愿意跟我回家创业，我给你们的待遇蛮简单，500块钱的工资，在我们家上班，所有的人在我家小区边上租一个房子在一起，日日夜夜干10个月，如果失败咱们再重新找工作。我给你们三天的考虑时间，反正我是要决定回家了。他们走出我这个办公室3分钟就回来说马云我们一起创业、一起回家，这里面有我们淘宝现在的总经理孙彤宇。我觉得团队要找到合适的人，对团队最重要的一点是信任，从不隐瞒到。今天为止对我的团队，我从来不隐瞒任何东西。有的时候我告诉他们有些事不能讲的，那不讲没问题、只要讲了都必须是真话。

团队跟你这么讲不是骄傲是责任，后来我们创办了阿里巴巴、我们又创办了淘宝网、支付宝，直到今天为止创业的经验告诉我什么是最重要的，故事重不重要？重要。但是很多人都想从第一天开始是一个故事到最后一天还是同样一个故事，这是不可能的。

孙正义讲了一件事情，他说我们每个人最喜欢的爱情是初恋，创业者往往是坐在这里以后，碰到这里不错、那里也不错，慢慢变得同第一个故事是完全不一样的。第一个男朋友是最好的，很多人很少从第一个坚持不断的维护。阿里巴巴不断的在调整自己、但是我们的方向是电子商务、中小型企业、中小型企业创造价值，这个我们没有变化。