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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-17 22:17:38 来源：文档文库

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都市丽人的客人买东西的心里描写
一、求实心理
这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
二、求新心理
这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机，他们购买物品重视时髦、奇特、好赶、潮流。在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见。例如，来我国旅游的一对瑞七夫妇，穿着奇特，与众不同，当推销员向他们介绍古戏装时，他们非常髙兴，当即购买了两套，并说明要回国后举行生日宴会时穿出来，让所有的宾客都感到惊奇。
三、求美心理
爱美是人的一种本能和普遍要求，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，在中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用和对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。
四、求名心理
这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们讲爼牌，用名品，以此来"炫耀自己”。具有这种心理的人，普颯存在于社会各阶层，尤英是现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住使用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个社会地位的体现。因此，这
也是为什么越来越多的追牌族涌现的原因。经济实惠，必先购为快。具有这种心理动机的人，以经济收入

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