创业计划书设计纲要
一、商业计划的思考逻辑
事儿行
1、基于应用场景,未被满足需求(性能价格)
2、问题产生的原因(供应商为做不到)
3、产品描述(解决了被替代产品的哪些问题)
4、市场分析(容量、增长率)(市场占有率、舆
我也行
1、实施路径(分步骤做哪些事(研产销采运))
2、技术匹配(技术路径、性能指标、技术来源)
3、人才匹配(治理结构、股权比例、学科能力)
4、商业模式(加价模式、回佣模式、三方模式)
5、竟争分析(优势劣势、内部外部、辩证分析)情检索)
6、项目风险及控制(政策、市场、技术、人才)
7、财务规划(财务预算、筹资情况、融资需求)
8、项目进展(成果、收入、利税、就业、奖励)
二、商业计划书的类型
商业计划书根据其目的的不同有不同的形式。不同商业计划类型之间最大的差异是长度和详细程度,可分为以下三类
1普通商计划书(25-40页)
2探作计划书(超过80页)
3.脱水型商业计划(不超过10页)
三、说在最前面的话
商业计划书PPT就是创业团队的第一张脸,见商业计划书如见团队,第一象很重要。
一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT会让你从项目中脱颖而出。简约,但不简单
创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进步统一思想、明确思路的过程。
四、项目名称+一句话描述（封面）
(例如,ofo小黄车:共享单车的原创者和领骑者/慧淬:全球首创的钢轨延寿服务专家粉丝网:打造第一粉丝社群媒体)
参赛组别
参赛省份
所属高校
联系信息(姓名/联系方式/公司名字)
建议
1、项目名称不要直接用公司名字(尤其是对于尚未成立公司的项目)
2、项目名称不建议有“互联网+”
3、一句话描述尽量要体现项目定位和亮点
4、避免太过于技术化的题目
五、目录
做一个创业计划书的目录，主要是让投资者对整个创业计划书的结构一目了然，通常是章节的排列顺序越前面的内容越重要，因此创业者需要对自己的项目有一个清晰准确的了解，才能够合理安排计划书章节的展示顺序。
六、正文第一部分(1-2页）
分析行业背景和市场现状Why/ Why Now?
主要内容:
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性,与所要做的事要紧密相关,避免空乏论述
2、描述在目前的市场背景下,发现了一个什么样的痛点(市场需求点机会点)。在分析时,如已有相关的产品或服务,请对已有的产品或服务作简要的对比分析,表明当前项目的差异化机会
3、请说明目前是做该项目正确的时机
建议:多用数据或案例说明
七、第二部分(1页)
讲清楚要做什么What?
主要内容:
请用一两句话讲清楚准备做什么事,最好能配上简单的产业链上下游图(或产品功能示意图、简要流程框图等),让人对所要做的事一目了然,不要整页PPT都是大段文字
建议:
1、发挥专业特长,有创新内涵,不要简单追随投资热点
2、要专注聚焦,不追求大而全
八、第三部分(6页左右)
如何做以及现状How?
主要内容:
1、讲清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决发现的痛点(市场需求点/机会点)(方案或者是产品是什么,提供了怎样的功能?)
2、明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群定位)
3、说明产品或解决方案的核心竞争力(为什么这件事你能做,而别人不能做?或者为什么你能比别人干的好?你的特别核心竞争力是什么,项目与众不同的地方是什么?比如是否具备科技成果转化背景或拥有价值的知识产权等)
4、说明未来如何实现盈利,及商业模式(如果商业模式还处于雏形阶段或者是太早期的ToC项目,请说明产品/解决方案对用户有确切价值,且能做大规模)
5、横向竞品对比分析(选取关键维度做对比分析,要客观、真实)
6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关策略(如果项目处于创意阶段或太早期,该部分的市场、销售等不是重点,简要说明即可)
7、目前阶段已经达成的关键指标(产品、研发、销售等环节的进展,尽量用数据)
九、第四部分(1-2页)
项目团队Who?
主要内容:
1、团队的人员规模和组成
2、团队主要成员的分工、背景和特长,并说明个人能力与岗位的匹配度
3、团队的核心竞争优势
建议:科技成果转化项目,需说明科技成果的专利权人、发明人与团队的关系
十、第五部分(1页)
财务预测与融资计划- How much?
主要内容
1未来一年左右项目收支状况的财务预估
2未来6个月或一年的融资计划(需要多少资金,释放多少股份,用这些资金干什么,达成什么目标?)
3.目前的估值及估值逻辑(估值逻辑请说明是基于市盈率*利润,还是基于市销率*销售收入,还是基于对标等估值方式)
4之前的融资情况(如果有的话)
建议
1、不必写未来三年,甚至五年的财务预测,除非是已经非常成熟的项目
十一、第六部分（说在最后的话）
1、该模板适用于非公益类参赛项目,公益类参赛项目可参考。该模板的内容是项目的主要要素,仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”,形式可多样化
2、建议每页一定要提炼一句“ Key Point(核心观点)”,且每页的核心观点连起来就该噶项目的摘要
3、对于所有阶段的项目,建议都应该把自己的产品/服务/解决方案介绍清楚。判断清楚与否的标准就是让评委/听众产生购买或合作的冲动
4、如果想提升PT水平,建议多学习苹果、小米、华为、逻辑思维等产品发布或对外演讲的PPT,包括他们的文字和视觉
参赛文件的准备
1、路演PPT(网评、现场)
2、项目综述( why, who,成果)
3、商业计划(项目思考逻辑基础上的论据补充)
4、路演视频(项目综述精简版为背景音的视图文表混排)
5、路演文档(现场路演ppt的关键点的展开描述)
(一)项目路演
项目路演通常分为公开路演与一对一路演,在创业大赛中向评委老师展示创业项目也属于路演的范畴。在路演中,需要掌握以下要点:
热情饱满
逻辑清晰
侧重企业介绍
表达生动严谨
关照受众疑惑
善待投资者
（二）如何在大赛中取得优异成绩
1选择自己热爱的事
2只有热爱才能做好,觉得不累
3只有足够重度垂直,才有机会取得成功
4时代潮流、紧跟国家政策、符合社会主义核心价值观从一个很细分的切入点做起
5发挥社群的力量
6回归线下
7互联网+”的核心在于信息化、系统化、边际成本降低
8创业的初心、逻辑、CEO、估值市场大不大,增长快不快
9产品好不好,逻辑顺不顾
10数据涨不涨,指标硬不硬
11模式有没有,收钱行不行
12团队齐不齐,老大强不强
13融资多不多,价格低不低
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f0da1d6d864769eae009581b6bd97f192279bf3a.html
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