瑞幸咖啡LUCKIN解读

发布时间:2020-10-29 04:41:08   来源:文档文库   
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瑞幸咖啡LUCKIN解读



LUCKIN COFFEE 瑞幸咖啡解读

一、品牌定位

Slogan:专业咖啡新鲜式

定价:比星巴克低,比麦当劳高。

配送:实体店自提, 30分钟内配送,超时赠送优惠券一张

包装:简约风格。

目标人群:对咖啡有一定要求的职场人。

消费场景:办公场景区别于星巴克的“产品+服务+文化

二、营销方式

(一)明星代言

张震、汤唯

(二)裂变营销:

1.注册送一杯,推荐好友再送一杯轻松解决“吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题

2.买二赠一,买五赠五。用户复购率达80%

(三)无现金APP下单将互联网体验融入咖啡的消费流程。

(四)所有门店不能现金购买:目的在于布局社交消费场景。

三、借力扩张

(一)合作模式支付租金加盟分成

(二)新零售红利 = 互联网 + 实体

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/f069e2b27175a417866fb84ae45c3b3567ecddaf.html

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