美体导师培训计划

庄侃美体导师培训计划

庄侃内衣 我形我塑 用真诚带给您美丽

第一章 美的宣言

对美的观感，是见仁见智，难以定言。往往配合当时环境的演变、时代的潮流，当地的审美观会有环肥燕瘦之异。 就如中国人体美学随各朝代的演变而有所差异；如先秦以高大壮硕为美（兵马俑）。楚王好细腰，宫女多饿死的凄美传说。另汉魏的美人削肩。唐代杨贵妃的丰腴。清代的裹小脚、平胸、让女人有摇曳生姿的美感。

生在这21世纪的女人，以自己认可的最美形式，作自己身体的主人，不再以男人的眼光衡量理想身材。

历史学家司马迁有一句名言——“衣食足而知荣辱，仓廪实而识礼义。”其道理很简单，只有生活好了，衣食丰足了，人们才知道什么叫荣耀、什么叫耻辱、什么叫尊卑、什么叫对错。衣食贫乏，不是不知荣辱，而是不能趋荣避辱。可是真正衣食丰足了，有些路又走偏了。 　

现在国家经济发展了，个人生活空前提高了，享受一下生活，也属自然现象。于是年轻女子纷纷美容，隆鼻、丰乳、展目、肥臀，这不免要动些小手术，似也无可非议。接着又广泛开展瘦身运动，各种药物应运而生，当药物不起作用时，便开始节食。 　

个头矮的要长高，当发现增高鞋垫是骗术后，便又另辟蹊径。我听说有的什么医院（暂且叫做医院罢）在做广告，说能通过手术使人体增高5厘米，具体做法是把人的小腿骨弄断，拉出5厘米的间距，然后再让“骨质增生”，慢慢愈合。大约经过半年时间，还要花费不少银两，手术便成功了。我听后不禁毛骨悚然，真是见所未见、闻所未闻。实在是太恐怖了，如果这也算是手术的话，那么屠夫也可称作外科医生了。 　

现在又有一个时髦的词应时而生，叫做“魔鬼身材”。这“魔鬼身材”的确切定义，恐怕在任何词典中也查不出来，总而言之就是身材特殊娇好的意思吧。听说是从某国王妃那里演绎过来的。大凡一种事情，好到无以复加的程度，必然要往反方向发展。把一个女子比喻成“美若天仙”都不能包容她的美时，就只能把她比成魔鬼了。

天生不是“魔鬼身材”而又要变成“魔鬼身材”，也只能求助于手术。听说这种手术， 　首先要把女子最下边的两根肋骨去掉，然后束腰，然后再辅以其他伎俩，手术便胜利完成了。手术是完成了，可这女子也就彻底完结了，不能干活、不能跑路、不能受累、不能冲撞、不能爬楼、不能挤车，只能摆在那里当一只活的花瓶。 　

美容到了这种地步，真是够可以的了。难道人造的“魔鬼身材”真比一个健康美丽、活泼大方的少女更吸引人吗？人要是走火入魔，首先要陷入痴迷状态，但总有清醒的时候。这活花瓶不用等到人老珠黄，只要失去观赏价值，她就会变成彻底的废品。 　

我认识一个女孩，她的模样、个头、身条、气质俱佳，可是她还喋喋不休地和我讲说着“魔鬼身材”，似乎羡慕至极。还说她一个好朋友，过一段时间便要去做增高手术。 　

且不说魔鬼身材，如何能使自己的体形保持到最佳已是都市女性的共识，于是安全有效的美体便成了热门话题。　

第二章 专业美体设计的基本知识与介绍

拥有迷人的身段是每个女人的梦想。但往往事不如人愿，那么，是什么导致我们的身材变形呢？

1、地心的引力：老年人脸部肌肤都有明显下垂现象，更何况是有重量的胸部与臀部。根据报导，女人过25岁后，平均每年下垂2公分。

2、穿错内衣：一般女孩从中学的第一件内衣就穿错至今十几年，导致曲线严重破坏。

3、生育：导致胸部下垂，小腹突出，臀部变大。如因胀奶打退乳针，更会导致胸破坏。

4、不良饮食习惯：如暴饮暴食、吃宵夜、三餐不定时不定量等。

5、坐站姿不正确：导致驼背、脊椎变形。

身材变形和肥胖会给我们带来什么样的烦恼呢？

1、 对健康而言：过于肥胖易造成高血脂症，并发高血压和心血管疾病。血中脂肪含胆固醇，如浓度高易造成血管硬化，对健康产生危险。（过多的血脂肪堆积在血管内壁，会使动脉粥状硬化，若堆积在冠状状动脉，会发生心肌梗塞，发生在脑血管，及一般熟知的脑中风）

2、 对事业而言：有美好曲线能给予他人印象积极且灵活，反之，给予懒散且动作慢的感觉，对于应征工作也较吃亏。

3、 对婚姻而言：拥有自信，能抓住爱人的视线，谁也不想丈夫碰到外遇的事发生在自已身上。

4、 对购衣而言：适合自己的衣服多，挑选容易、穿着美观，较容易保持愉悦的心情。

5、 就儿女而言：小孩子有喜欢“比较”的心理，妈妈身材好，看起来自然年轻漂亮，让儿女引以为傲。

一、 何谓美体

就是骨肉均匀，合乎标准尺寸。每个人的标准尺寸会依据身高、年龄而有所不同。了解自我身材的缺憾，以修整补正过多或过少的脂肪，以达塑身的目的。

二、 黄金分割比率

黄金比率在古希腊的神殿建筑里广被采用，其优美的造形至今仍受到赞赏！运用到人体美学上，以肚脐为横断面，肚脐到头顶与肚济到脚跟的比例为1：1.618。根据科学家的研究，凡符合黄金比率皆会产生最理想、最优美、最悦目的视觉印象，自然界中，这样美的比率亦潜在植物的造型或生长过程中。又如人体感觉最舒服的气温为23度C，比例最接近1：1.618。但东方女性的身长较长，达此一比例的并有多，便用高跟鞋来弥补此一缺憾。

*美的标准比例（Beauty Proprortion）计算方式如下表：

理想体重计算：

*计算出差距约在加减5公斤以内，仍是标准体重

[身高（公分）-100] x0.9=理想体重

三、 自我理想身材检视

1、 供理想身材计算表

2、 测量出体重、胸围、腰围、臀围及大腿围，依据年龄及身高的差异而有不同的标准。

3、 脂肪简易测定法

1.2公分以下 过瘦

1.5公分左右 稍瘦

2公分左右 普通

2.5公分左右 稍胖

3公分左右 过胖

五、庄侃内衣的产品定位

1、消费者要的是什么？是内衣吗？是调整型内衣吗？是曲线！

2、庄侃内衣究竟卖什么？——庄侃卖的是效果。

产品的本质以内衣型态出现的身体美化辅助品。

庄侃产品的优点：

（1）安全的考量

（2）合理的价位

（3）时间的快速效果立即可见

六、曲线调整三阶段

1、脂肪移位

2、引导脂肪生长方向

3、脂肪定位

七、东方女性常见体型分析

胸型：

1、外扩型

造成原因=穿着不正确内衣或先天因素

2、下垂型

造成原因=穿着不正确内衣，如无肩带内衣，因无肩带及高胸档的支撑，易造成下垂现象。另随年龄的增长，地心吸力造成胸部及臀部下垂

3、扁平型

造成原因=除饮食、遗传等因素外，穿着不合尺寸的内衣时，造成脂肪流失至背部或胃部甚至手臂。

4、 鸽胸型

造成原因=先天性体型原因造成，为胸部上方骨头突出的现象。

5、 丰满型

胸部丰满，脂肪较多。

腹腰：

1、三段腰

造成原因：腹部易屯积脂肪，如穿着比基尼内裤造成第一段腹，不适当的束裤造成第二腹，再系上腰带造成第三段腹，因此形成三段腰。

2、外突腹、直统腰

造成原因：生产、长期坐立或饮食习惯不良等原因造成。

3、臀部下垂、肩平

造成原因=穿着较不包臀的内裤或不适当的束裤造成脂肪流失至大腿而形成臀部下垂及肩平。

其它：

1、大腿过粗

2、大肾围

3、小臀围

穿着整型或造型给予的尺寸为何，从纸上作业并无一定的答案，因会与身高体型、工作性质、脂肪等种种原因而不同，而真正的答案就在试衣间里。

满足女人年轻的梦，使您身材比实际年龄更年轻

您一定察觉到您的身材天天在变化，却往往不知从何开始，常在无形中让不正确的方法伤害了自己的方法，美体设计师了解女人对美的追求，完全针对东方妇性的体态特质，用最健康、自然、的美体方法，以最符合人体工学的移脂型内衣，塑造女人的身材，还您迷人身材。

美丽的曲线经不起岁月的改变 再美好的身材也会跟着岁月变型。

女性的皮下脂肪将继续增加到60岁为止，一般平均可以累积达5公分厚。

后天造成之身材缺陷矫正分析表：

*身材脂肪经构类型：（ ）一般软硬度（ ）松软脂肪（ ）多脂类（ ）无脂类（ ）硬脂类

胸部方面：扁平胸（ ）有腋下小乳房（ ）胸外开（ ）乳点腺下降（ ）乳晕发黑（ ）脂肪流失严重（ ）大小胸（ ）胸部过大（ ）其他

胃部方面：（ ）胃部突出（ ）胃围下陷（ ）其他

腰部方面：（ ）三段腰（ ）圆胴腰（ ）胸部脂肪流失到胃部（ ）腰围明显过细（ ）腰部脂肪断层（ ）其他

腹部方面：（ ）小腹凸出（ ）腹部脂肪断层（ ）其他

臀部方面：（ ）臀部下垂（ ）臀丰但扁平（ ）臀瘦扁平（ ）两侧臀部脂肪断层（ ）其他

背部方面：（ ）脂肪肥厚（ ）毫无脂肪（ ）其他

腿部方面：（ ）大腿过粗（ ）小腿有硬状肌肉（ ）大小腿比例不均匀（ ）静脉瘤现象（ ）其他

尺寸的选择与理想尺寸对照表

胸罩：尺寸—65、70、75、80、85、90、95、100

罩杯：A、B、C、D、E、F、G

如何选择罩杯：上胸围—下胸围

10公分以内 A罩杯

10至12.5公分 B罩杯

12.5公分至15公分 C罩杯

15公分至17.5公分 D罩杯

17.5公分至20公分 E罩杯

20公分至22.5公分 F罩杯

22.5公分以上 G罩杯

如何选择改变曲线的方式呢？

四、 改变曲线的方式

平常着装时应注意的事宜：

(一)胸围1、一定要戴尺码准确且有较强承托力的胸罩，不宜戴材质纤薄的诸如以蕾丝为主要面料的胸罩或单层真丝胸罩。2、不能贪凉快而不戴胸罩。这样不但会加速乳房的松驰和下垂，而且易使胸肌的结实度、颈部皮肤和肌肉受到影响。3、为仿患于未然，应常做胸部运动，令乳房保持长时间结实和有弹性。

　　(二)腰围若腰部肌肉已有松驰现象，即使是夏天，亦应使用优质透气的腰带，以免受酷热天气的影响而加速松驰(特别是35岁以上的女性)，同时常做腰部运动。

　　(三)臀围一般情况下，不要穿布料太少又窄小的内裤，尤其是30岁以上且生育过的臀部肌肉已下垂和松驰的女性。最好常穿弹性强且能包裹住整个臀部和腹部的内裤，这样能有效地减缓臀与腹部下垂的速度，长时间保持姣好的形体，使自身的曲线更旖旎迷人。

附：胸部运动

第一招扩胸运动

1、伸直背部肌肉并且抬头挺胸，双手合十至于胸前，这时必须彻底撑开肘部，并注意不要摆动双肩。看起来有点像“阿弥陀佛”，不要笑，虽然不是在念经，但要有和念经同样的平心静气。

2、保持让胸部用力的状态，同时在手心上用力，相互推压般缓慢地向左右移动。当手到达中心位置时，进行吸气，左右交互动作10至20次。这一招的动作重点是胸部用力而不是臂膀。全身挺直，只有两只小臂相抵成直线左右动作，别忘了舒缓的吸气吐气。

第二招集中胸部运动

1、伸直背脊，抬头挺胸，你也可以在胸前用双手夹住书本等物，切记，撑开肘部是关键，此时要吸气。做完第一招后，这一式一定已经不在话下！

2、一面吐气，一面将手臂向前伸直，如同要使劲按压双手手心一样。胸部用力，缓慢进行10次左右。 　　

第三招集中并抬高运动

1、双手平举在肩膀两侧，双手手心向下。

2、双臂向胸前位置交叉合掌。 　　

3、手臂伸直，向上抬高到头顶上方，双臂贴耳侧。

4、再缓慢向下放回到胸前位置。缓慢进行10次左右。 　　

第四招抬高胸部运动

两手向头顶方向用力伸直，手腕交叉，掌心相对。

第三章 塑身内衣——庄侃

一般来说，内衣有补整内衣、装饰内衣和美体塑身内衣。

补整内衣是指弥补自身缺陷、增加身体曲线美的衣物，主要有：乳罩、腹带、衬裙、束腰、垫肩、垫臀、垫胸等。这类内衣有些需要和人体直接接触，因此应注意购买吸湿透气性好的纯棉制品，否则人体这些部位会因排汗透气不良而引起湿疹、炎症等疾病。对于一些不常洗的垫肩、垫臀、垫胸等，它们的确能增加人的曲线美，但是要注意使用时在贴身部位不要直接接触人体，应在里面有贴身内衣，以免脏污。

装饰内衣是指穿在贴身内衣的外面和外衣里面的衣服。它的作用有以下几点：一、使穿在外面的衣服穿脱时滑溜方便，以免外衣出现不自然的皱纹，保持服装的基本造型；二、避免人体分泌物沾污外衣，也可以避免粗糙面料的外衣以及残留的染料对身体的刺激；三、可以减轻人体对贵重衣料的直接磨损，延长穿着寿命；四、借装饰内衣可以掩饰和修饰形体欠缺的部分（例如：衬裙可以掩饰小腹的凸出、臀部过大或过小、胯侧突出等等）；五、装饰内衣可美化太露、太透的服装，使人体曲线处于似露非露、似透非透的朦胧状态中，显得更加美丽。 有些装饰内衣，专门用于穿在轻、薄、露、透的服装里面，因此这种内衣多加花边、刺绣等装饰。它的种类主要是套裙、连胸罩长衬裙、短衬裙等等。

专业美体塑身内衣是一种新兴的内衣，它被使用的时间不长，但它因安全指数高、使用效果好而被广大消费者认同。

在众塑身内衣中，有一个品牌脱颖而出——那就是庄侃美体塑身内衣。

公司简介：

杭州庄侃服饰有限公司是一集内衣服饰开发、设计、生产、销售为一体的专业化企业。公司拥有日本进口的先进针织缝纫设备和一流的服装设人员，采用先进的连锁专卖营销模式，产品畅销全国市场。

公司主导品牌“庄侃”系列高级塑身健美内衣，设计思想从欧陆古典女性紧身束衣得以启迪，融合现代女性健身塑身、追求完美曲线的新理念，经大量的实践事例以及专业设计师、医学、人体学专家的反复设计与论证，精工制作而成。结合最新专利技术，按照人体标准身材科学设计。采用纯棉面料和高档进品花边，连体设计，将赘肉均匀收缩，在束腰、挺胸、收腹、提臀等方面效果极为明显。同时，对胃寒、胃下垂也可起到预防和改善作用。由于功效强大，也因此荣获香港国际新技术新产品博览会金奖及国家知识产权局颁发的﹤实用新型专利证书﹥（证书号43802）（专利号：ZL00 244227.2）和﹤外观设计专利证书﹥（证书号182351）（专利号：ZL00 332878.3）并于2001年6月荣获香港国际新技术新产品博览会特别金奖，于2002年8月荣获中国专利新技术新产品博览会特别金奖。

庄侃公司立足杭州，面向全国，放眼世界。集杭州服装在全国的优势，以致力于“还女性柔美曲线”为已任，使庄侃品牌迅速成长，让女性内衣服饰文化在“穿在杭州”的旗帜下，得以最广泛的弘扬，从而引导女性内衣服饰的最新潮流。

产品说明:

庄侃内衣由36块纯棉面料和20颗钮扣精制而成，结合一般内衣的功能外，具有舒适、吸汗、透气、抗菌、静电处理，又兼具改善保持身材的功能，由平时穿着来达到调整身材的目的，购买庄侃塑身内衣须经过专业美体设计师指导后，选择正确尺码并学习正确穿着方式观念使用，以女性身高处龄来找出最理想的体重、三围。让女性以此为目标来修饰身材，使之达到全身最理想的身材比例。

功 能：

1、挺胸 让流失到腋下周围的脂肪块逐步归位于胸部部位，去除“副乳”使双乳聚拢上挺、圆润紧致，塑造出优美的胸部轮廓。

2、束腰 拉升腰的位置，矫正姿势并控制胃、腹部脂肪，引导多余脂肪逐步归位于其它所需部位，塑造出流畅柔美的腰线。

3、适度地包裹臀部，周围耷拉的赘肉被包在裤边内，使其紧实上挺，令臀部形成圆润丰满的自然曲线。

适应的范围：

乳房下垂、乳距过宽、胸部平坦、体胖胸平、胸侧赘肉、腹部凸出、三层腹部、臀位下垂、臀部扁平

与普通高弹性内衣的区别：

1、 一般弹性内衣是靠弹力的收缩暂时勒住赘肉，并且有赘肉被一段段勒出的痕迹，特别是有些分体塑身内衣更是将多赘肉不能整体调整。

2、 庄侃塑身内衣不靠弹性收缩赘肉，连体设计，只要选择合适自己的正确尺码，便会将赘肉调整均匀，即使做大幅度动作也不会有一段段不雅观的痕迹。穿着舒适透气，绝不会刺激皮肤，不用另配戴文胸。

八、售后服务—1、3、7、法则

*137系指售后的第一天、第三天及第七天。

买两件产品，第一件设计师已帮顾客调整好，一定有效果，第二件自己回去穿，未必有效。

第一天：叮咛

请顾客务必按时穿着，渡过1、2天的适应期，为了自己的身材，为了自己的曲线。

第三天：打电话给顾客：

避免询问穿着是否舒适之类的话题。（因此时下值适应期，难免有报怨）应以正面、肯定、赞美的语调来谈话，这通电话主要是传达您的关心，赢得顾客的信赖。并以不超过三分钟为原则。

第七天：约时间回诊

您务必与顾客见面，询问穿着状况？如穿着不适应马上为顾客检查。而这段时间您可判断顾客是否有意愿成为代理商，进而跟进这个事业。

九、专业美体设计师应具备的条件

1、产品正确的认知

2、对美体专业的认知

3、对拔调技巧的认知

4、对自己穿着打扮、谈吐举止及仪态的认知

5、出席任何场合，应有礼仪

1、 是否善用辅助器材

2、 手部保养，保持手部干净，指甲勿留太长

3、 随时随地保持适度的笑容

*保持手细致，常抹乳液

*拔调时，饰品及手表需卸下，以免刮伤皮肤及产品。

*运用助理的目的

1）建立美体设计师的专业形象

2）助理配合衬手托美体设计的地位

3）设计师量身时助理进行记录专业术语及数据

4）拿量尺、做记录、找样品、折样品等等

5）教育消费都：相同的产品会因不同的设计师调拔技巧而达到不同的效果，助理的拔调技巧必定与设计师的专业技巧有所不同，所以可以顾客知道尊重专业。

6）教育助理：在设计的过程中助理有学习实务技巧的机会，藉此过程累积经验，毕竟助理也有成为设计师的一天。

*所以在量身试着的过程中，助理协助设计师作一些较为琐碎之事务，如做纪录、找产品、整理样品等。让美体设计师可专心于设计试着。同时教育助理及消费者。

推销技巧:

客户的购买点：效果、价格、外观、品牌、方便性、实用性等。

庄侃塑身知识：

1、 挺胸

女性的乳房会随着年龄的增长及地球引力的作用而逐渐下垂，年龄超过25岁的女性荷尔蒙分泌减少、新陈代谢减慢，皮肤（包括乳房）逐渐失去弹性，这时候女性最需要开始注意保养自己的皮肤和身材。文胸是靠其底部的钢圈支撑乳房，因钢圈撑的是乳房底部，无法将整个乳房托起，于是人们借助肩带来拉住乳房以免它下垂，但一般的文胸肩带都有弹性，穿上后丰满的乳房会将其拉长，以致肩带无法将乳房固定在我们需要的位置。所以一般的文胸挺胸效果不够理想。我公司生产的庄侃塑身内衣采用纯棉面料精制而成，没有弹性，可将乳房很好地固定在我们需要的位置，有效防止其下垂。

2、 收腹

皮肤失去弹性，加上运动量少，腹部脂肪消耗速度减慢，赘肉逐渐增多，肌肉组织松散，（尤其是产后女性）许多女性选择收腹衣来平整腹部的目的，目前市场上的塑身衣一般采用莱卡面料，弹性较好，但无法将松驰的肌肉组织有效地紧缩，举个最简单的例子，穿有弹性的衣服，吃饱饭后，衣服会随着肚子鼓起，所以效果不是特别理想，而纯棉无弹性的塑身衣能有效将松驰的肌肉组织紧缩，并可以通过控制食欲来达到瘦身的目的，腹部的肉非常松驰，所以见效较快，一般两个月就可以感受到。

3、 提臀

臀部的肌肉比较结实，所以提臀不是在短时间里能见效的，坚持穿才能见效，随着

年龄的增长，盘骨外侧的赘肉也会堆积成块，穿庄侃塑身衣，可有效防止其堆积。提臀的原理和挺胸的原理是相同的。

面料的特点：透气、保暖、舒适、不伤肌肤，不同于莱卡面料，人体出汗的时候，毛孔张开，与面料磨擦会感到不舒服，尤其是过敏性皮肤。

与分体塑身的驱别：分体衣一般都有弹性，人运动或下弓时，它会随着人的动作缩至腰部，无法将中腹及小腹的赘肉均匀收平，没有连体的效果理想，我公司也有分体式内衣，但客户反应这种连体的效果比较理想。

产品的市场特点： 一般现在的塑身衣市场都采用莱卡或高级纤维面料，我公司产品则采用纯棉面料，是唯一的不靠弹性收缩赘肉的塑身衣。

客户反应的问题：

价格高，许多消费者认为就这样一块棉布要这么高的价格，觉得不值。

解释：首先我们卖的不是一块棉布，而是这件衣服的功效，它是物超所值的，该衣服的使用寿命周期长，一般可穿两到三年，肩带有弹性的文胸一般使用寿命周期在半年左右短裤更换的频率更高，穿这种功能性塑身内衣，可不用穿文胸和短裤，（所有短裤的裤裆都是由全棉面料制成的，因为全棉面料对女性的身体毫无伤害，而且还可以均衡其PH值）

顾客的种类:

1、 内向型

这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离，对自己的小天地之中的变化异常敏感，说服此类顾客难度相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，对这类顾客，给他们一个好的第一印象很重要，所以要投其所好，以尽量接近。

2、 随和型

总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如第一类顾客强，她们容易被说服，不喜欢当面拒绝别人，所以要有耐心和他们周旋，幽默和风趣的交谈会起到意想不到的作用，不过这一类的顾客容易忘记自己诺言的缺点。

3、 刚强型

这一类顾客性格坚毅，个性严肃，决策谨慎，思维慎密，她们不喜欢别人随意行动，在她们面前应守纪律，显示也严谨的工作作风，时间观念尤其重要，这一类顾客初见面时往往难以接近，如果在接触前获知某人是这一类型顾客，最好经第三者介绍。

4、 神经质型

这一类顾客对外界事物、人物反应异常敏感且耿耿于怀，他们对自己所作的决策容易反悔，情绪不稳定，易激动，对待这一类顾客一定要有耐心，不能急燥，同时要记住言语谨慎，避免与同事或顾客之间私下议论，这样极易引起这类顾客的反感，如果你能把握对方的情绪变动，顺其自然，并且能在合适的时机提出你自己的观点，那么成功就会属于你。

5、 虚荣型

这一类顾客在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重，对待这类顾客要寻找熟悉并且感兴趣的话题，为她提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其谈话，在谈话的过程中不能表现太突出，不要给对方造成对她极力劝说的 象，如果在交谈过程中你能使第三者开口附和你的顾客，那么她会在心情愉快的情况下用出令你满意的决策，记住不轻易托出你的底盘。

6、 好斗型

这一类顾客好胜，顽固，同时对事物的判断比较专横，又喜欢将自己的想法加于别人，征服欲强，她们有事必躬亲的习惯，尤其喜欢在细节上与人争个明白，对待这种顾客一定要做好心理准备，准备好被她步步紧逼，必要时丢点面子也许会使事情好办得多，但是你要记住争论的胜利者往往是谈判的失败者，万不可意气用事，贪图一时的痛快。

7、 沉默型

她们在整个谈话过程中表现消极，我们说顾客陷入沉默的原因是多方面的，我们如不擅辞令会使整个局面僵持，这时我们可以提出一些简单的问题刺激顾客的谈话欲，顾客对面前的产品缺乏专业知识并且兴趣不高，我们此时一定要避免提技术性问题出来讨论而应该就其功能进行解说，打破沉默，顾客由于考虑问题过多而后陷入沉默，这时不妨给对方一定的时间去思考，然后提一些诱导性的问题试着让对方疑虑讲出来大家协商。

正确穿法

1. 首先将侧身钮扣移至胸前全部扣好。

2. 再把整件内衣缩至腰部、移正，使侧身钮扣回至原来位置，接着将胸罩部位往上提，将罩杯下缘线对准胸下围，并将胸部周边的脂肪纳入罩杯后扣好肩带。

3. 然后将衣服往下扯平，扣上裆部钮扣并确定裤边是否完全包住臀部。

4. 最后调整肩带以及其它部位，确认各个部位是否服贴并加以调整。

内衣洗涤和收藏

一件做工精细的漂亮内衣自然要倍加呵护。细心的洗涤和妥善收藏，会让它保持常新，以待再次为你展示迷人风彩。

洗前，首先把中性洗涤剂倒入容器内搅匀，用30℃-40℃的温水充分溶解，千万不要直接倒在内衣上。充分浸泡后可选择手洗或机洗，当然，最好是手洗。

洗涤时，不要把内衣和深色的衣服放在一起，因为肩带等部位很容易吸附深色线头。肩带、拉链等开关部位洗涤前不扣紧很容易钩坏精致的蕾丝面料。如果你选择了机洗，那么时间不要超过3分钟，先将内衣浸泡好，再用洗衣袋包好；同时，要避免洗衣袋内的多余空间过大，这样，在洗衣的滚动过程中才不易变形。切记不要用干洗机，内衣会因高温变形而失去弹性。用双手轻轻搓洗，使污垢随水挤出，不可大力刷洗或手拧。

洗好后先用干毛巾去水分，再将内衣铺平至原状，平放于阴凉处风干，切忌让阳光直接照射在内衣上，以免变色。待完全干透后再收藏，与干燥剂同放，可吸走湿气，防止因衣物长期封闭容易引起的发霉现象。丝质内衣不可与防虫剂一起摆放。收藏时不可挤压文胸，罩杯部分应随形拱起存放，先把两个罩杯上下叠在一起，并把肩背和肩带收起来，避免厚垫的罩杯翻来覆去，造成变形。

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