篇一：个人招生工作总结文
个人招生工作总结文 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步：市场推广 开始了第一期的招生工作，我和欣秀老师一组，只要负 责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没 有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓 励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说 几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开， 拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝 我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？
于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼， 调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这 样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到，于是我们重新 整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很通情达理的家长 , 对教育很关注、重 视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也 增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所 有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原 因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也 让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。
第二步：小区预约
在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老 师和飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红 缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形 象方面更加的严格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下 来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很 茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和飞飞 老师的帮助，也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少， 并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有 没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比 一个好幼儿园更重要的渴望、理解。
第三步：发放门票
这个阶段我和田兆冉老师、科老师一组。是在新城市花 园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我 们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都 能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解
答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴， 因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟 通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是 令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种宣传 策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都 是学习的教材。
我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了 捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有 那份真诚的亲情和友情。
现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来 讲只是成功的一个起点。连长们，加油，为实现我们的梦想 加油！
未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还 是参与者？
篇二： 20XX 年招生工作总结
三峡旅游校区区域20XX年工作总结光阴如梭，20XX年
的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我所负 责的片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招 生目标，最终完成团队总人数 55 人、个人总人数 31 人的成 绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种 全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好 的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不 足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。
一、市场区域分析
位于省东北部，距离市中心 50 公里，城区现辖孝南区、 汉川、应城、安陆三县级市，云梦、大悟、孝昌三县。因云 梦县是中幼的独立区域， 我们今年主要负责的是城区， 安陆、 大悟、孝昌县四个地方的招生工作。通过近一个月的走访和 摸查，最后确定了以下学校为我们重点攻关对象（见表 1）
表1 通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但还 有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都没有 达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合我校的 情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生都有意向 来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没起到作用， 而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业得力的学生前 期进行培训，再放到各个高中去做宣传，减少失误。
二、招生过程中使用的方法 招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年班 主任，但之前没有任何营销经验，通过主任一个星期的系统
化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰辛，一开
始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会不会给团队
拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下，后来我跟着主
任的思想一步步前行，按照主任给我们培训的方法去做，再 加上好的心态、 刻苦、 认真、 并坚持下去， 一定会有收获的。
3、如何开展进校进班的宣传工作
1准备招生简章资料，宣传名片
2提前摸清学校的地址，高中老师的、 QQ家庭住址，
和门卫处理好关系
3摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理 科、快慢班的教室分布。
4我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候 学校较松懈，可以溜进教室做宣传。
5做宣讲时，自信 大方介绍学校及我校专业。适当和 学生互动，不会显得那么尴尬生硬。
4、信息的收集与处理
1 通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过 网上贴吧收集高三信息
3通过大院老师收集高三老师和学生信息。
4通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆 等场所收集信息
5通过本专业就读的学生收集当地学校信息
5、兼职、学院老师、高中老师的作用 就像主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老 师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助 我们获得更多的资源。
六、生源的途径 我今年的生源途径主要是地区，生源学校主要是孝南高 中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师，然后在合适的时 间给高三班主任打约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都 拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上 做宣讲填写调查问卷获得学生信息。
七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作 我会通过一周一个和每天 QQ 聊天的形式和学生保持良好的 关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离， 当学生填完志愿后，三天左右一次 QQ 聊天，但也要一周一 个问候或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事， 让学生关注我们学校，产生吸引力。
1、 如何提高学生的报到率 在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特 别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以
老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温 暖，也会自然的认可我们学校的。
八、开学前的准备和迎新工作的注意事项
1 打印所有来我校就读学生的信息表，包含，性别，毕
业学校，家庭主址，联系，学生性质，家庭经济情况。
2依次打确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出 发到站时间，在表上备注好。
3确认需要接的和自驾的学生及家长送学生来校的人 数、行数量。
4根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期 联系接送的汽车，并谈好价格和保存。然后告知学生抵达时 间分布做好准备。
5在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬 伤，宣传学校的环境和教学设施。
6当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸， 或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提 行，让家长感受到我们老师的温暖。
九、 市场费用的分析
我今年在招生产生的费用在六千多元，跟其它同事比略 微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上花费的比 较少，但由于市场每个区域情况不同，不能同一而论。
十 、招生工作中的得与失
20XX 年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路 程，已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有的一切， 只为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴 女儿成长 ，心里也有愧疚的时候 ，但是我知道女儿有一天 会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大以后 也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年龄不小 了。
所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难， 我都不能放弃， 天道筹勤、 招生工作中有得也有失， 有泪水、 有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极的心态 去面对人生给我们的每一次挑战 。记得刚填完志愿回来， 有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好好总结经 验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还有明年吗。 每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何事可以没有工 作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨和计较。 十一、 对明年招生工作建议
我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：
1 把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点 学校去公关。
2 开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。 3 争取 在今年的人数上做突破
4 带领团队继续争上游。
篇三：招生工作总结
7月 20 日全体教师会上
招生工作的总结发言
校长曾在大会上说过这么一句话：“小学部不小”。就 是这句话一直在激励着小学部的全体教师不管在哪项工作 中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招 生工作启动以来，小学部积极响应，按照学校的招生方案开 展招生工作。各位老师利用自己的各种关系，通过各种渠道 向外界传达着创新中学的学校特色，管理亮点，教育教学成 绩，中高考的辉煌成果等。在外招工作中都取得了丰硕的成 果，特别是六升七的招工作，多次得到校领导的表扬。阶段 性总结位居学校前列。暑假一开始各位老师又投入紧地招生 战斗中去。7月 10日早晨学部召开了全体教师的招生专题会， 会上传达学校召开的学部校长招生专题会议精神，通报了 7 月 6 日至 7 月 9 日招九升高一的情况、六升七的最新进展、 外招高一新生的工作成果，分析了当前招生工作的严峻形 势，进一步要求小学部全体老师提高认识，端正态度，牢记 目标，积极行动，按学校要求完成、超额完成阶段性招生任 务。
为了促进大家更好地完成今年的招生任务 , 小学部借鉴 初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分 组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年 级处抓备课组， 备课组抓小组。 一二年级语文组组长： 侠； 组员：煜、桂莉莉、毛腾 三四年级语文组组长： 王玉兰； 组 员：方伟、凤娟、丽 五年级语文组组长：邓云美； 组员：
郏振彦、段慧
六年级语文组组长： 玲； 组员：武倩、存元、蓓君 一二年级数学组组长：素兰； 组员：邓俊芳、琴、王川 三四年级数学组组长：天成； 组员：慧、媛莉、代丽 五六年级数学组组长：凤霞； 组员：苗苗、新凤 各组组长都比较负责任，除了带头完成阶段性任务以 外，还要督促其他组员按时完成任务，还要组织本组成员组 团下去，走乡串户。每天统计本组的招生最新进展，向年级 处汇报。从统计数字来看，各组组长基本上都在引领着本组 的招生工作。
下面我来宣布一下各位老师的招生数字： 招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟 是少数。 我们怎样才能把生意做好、 做活， 这里面学问很大。 做生意首先是做，怎样做？南辉主任在每次放假时都会把自 己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中 学宣传到哪，这就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可 以在微信朋友圈吆喝，可以在 QQ 上吆喝，可以下到乡镇走 村串户去吆喝。古语说：锯响就有沫。只要下去跑，就会有 收获。南辉主任每一年在招生中都能取得骄人的成果，但他 的付出也是别人的几倍。每一年的暑假他都会带着家人、孩 子下去招生。凤霞老师也是夫妇齐上阵，盯住目标不放松， 执着的精神非常感人，直到把学生招来为止。天成主任也及 时鼓励老师发现线索及时下去，把学生招来才算。
下一步小学部全体老师一定会再接再厉，确保人人完成 超额完成今年的招生任务，为学校的发展贡献自己的力量。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ee7d69a07ed184254b35eefdc8d376eeafaa1749.html
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