双测评俱乐部招生方案

一、 活动背景

如今，教育培训市场竞争激烈，校长采用传统营销方式，效果差、招生难、创新乏力；本方案针对家长最关注孩子身体发育和思维力发育的问题进行切入，最终通过以下环节进行设计：

第一、异业合作，促进上门：培训机构与品牌药店合作，以健康公益为主题给孩子做免费身体检测，收集家长信息，检测结果需预约后上门领取；

第二、导流俱乐部，会员沉淀：家长上门后，给孩子做思维力测评之后，对家长进行课程营销和精英俱乐部导流，两大环节必须严密结合。

因此，此次招生方案命名为《双测评俱乐部招生方案》。

二、 活动目的

通过检测孩子生长发育的关键生理指标，孩子的思维力测评，给家长提供科学的评估综合报告；在检测过程及报告领取方式中，吸引家长上门；对上门家长，进行课程销售和精英俱乐部为平台对学员进行沉淀。

三、 活动主题

1. “关爱健康发展，助力思维成长！”

2. “思维精英一家人，相互学习一起赢！”

四、 活动要点

1. 与品牌药店合作（药店提供儿童生长发育检测仪、医生）；

2. 在学校门口设点拉横幅或举牌宣传；

3. 吸引家长带领孩子排号做免费检测，同时收集家长信息（卡）；

4. 告知家长凭卡上门领取检测报告，并进行第二阶段思维力免费测试；

5. 通知家长上门做思维力检测，并领取综合检测报告；

6. 根据综合检测结果，招募精英俱乐部会员；

7. 维护好俱乐部，注重平时活动，进行高效转化。

五、 活动细则

1. 链接机构：寻找品牌药店合作（生长发育检测仪可采取与品牌药店合作的方

式进行，每台设备购置费用不超过800元，淘宝有卖），开展“关爱健康发展，助力思维成长！”为主题的公益活动；检测费用对冲：要求药店提供2-3台检测仪器，并每台配备一名医生或护士跟随；药店将获得品牌宣传、家长信息、营养品销售等。

2. 链接家长：活动场地建议选择在学校门口，孩子放学时间；放学之前，人

员在校外场地做好准备，同时向家长宣导，引领家长登记信息，给排号家长免费发放检测卡（生长发育+思维力检测综合卡；注明两个检测项目的明细，报告领取时间与地点；每项检测的费用；卡面价值；控制每天发放的检测名额，以提升检测卡的家长心理价值）强化检测的专业性；注意药店人员在检测的时候，强调不推销产品。

3. 链接上门：在孩子检测的时候，启动引导上门环节，比如：以检测流程复杂

为理由，现场出不了检测报告，需要家长等通知预约上门领取，期间需要对登记好的家长进行有效的预约提醒，同时传达给家长学校正在做公益活动的信息，要求家长上门时带上旧玩具为贫困山区孩子捐赠（打消天下没有免费午餐的疑虑）。

4. 链接消费：家长凭卡上门，老师积极引导家长给孩子做免费思维力测试

（对测试老师进行一定包装，其目的体现专业性；身长发育检查报告与思维力报告同属一份报告不可分离，防止家长拿了身长发育检查报告就离开；在测试期间深挖家长痛点，进行课程营销；当思维力检测报告出来后，针对不同等级享受不同权益（对加入精英俱乐部10大权益做具体的阐述），吸引家长带领孩子参加精英俱乐部。

5. 链接未来：加入俱乐部需要缴纳99元保证金（对冲成本），并且签署服从俱

乐部管理安排的相关协议并宣誓，现场领取会员徽章、会员手册、10大权益会员卡（仪式感）。

六、 产品矩阵

七、 精英俱乐部会员权益

1. 思维力综合评级的学员加入精英俱乐部，A以上免费、B半价、C全价；

2. 获得精英俱乐部徽章、会员手册、权益资格证等；

3. 塑造会员价值1999元，享受10大会员权益（免费自习室、免费答疑、

免费学习资料、免费亲子活动、免费家庭讲座、免费心里疏导、免费思维训练、免费课外兴趣活动、免费家长学校、免费亲子照等）。

八、 行业前瞻：

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/eb88f71d3086bceb19e8b8f67c1cfad6185fe948.html