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正在进行安全检测...

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手工皂营销策划方案

随着五花八门的香皂洁面产品、沐浴乳等不算推陈出新，我们已经面临着选择盲区，琳琅满目的产品使我们眼花缭乱，选择性的障碍也另我们不想把过多的时间花这里。单一的产品具备多用型、天然型成为我们最终的选择。所以我们的手工皂市场营销，旨在通过调研寻找手工皂的市场、设计更具护肤理念，唤起大众对过去手工皂的美好记忆。
产品：君知语手工皂优势分析：
1、完美保留甘油保湿滋润功效最佳，尤其我们手工皂是利用菏泽地方特产牡丹油制作，使得我们有一个新的卖点。通常一般机器生产的香皂、洁面、沐浴乳等产品都会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但经常使用会使皮肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至伤害皮肤。手工皂有天然植物油级其他非人工合成化学成分制成，一块天然皂甘油几乎占据四分之一的比例，甘油对于我们来说是皮肤，为肌肤提供的天然保湿剂。制作的香皂中所生产的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，手工皂由于是天然阴干过程中，仍可保留甘油。这是一般机器所致香皂无法提供的功能。
2、天然性也是大家所关注的，尤其疫情给大家的健康、环保敲响了警钟。我们手工皂由纯天然原料萃取、溶解、冷凝制成，几乎没有任
何添加，我们的手工皂浸泡24小时以后会完全溶解，这也是天然、环保的一个表现，亦成为我们的一个卖点。
3、造型美观，可私人定做。针对不同人群我们可以推出不同造型的产品，手工皂造价可定是要比机器大批次制作的成本要高很多，售价也会高出一般香皂，所以我们必须提供精美的包装及新颖的造型吸引更多消费者购买。劣势分析：
1、消费者认知不够，推广渠道欠缺。大家对手工皂功能认知度不够，手工皂分类不够明确。
2、使用起来不是很方便，不如洗面奶与沐浴露挤压式干净整洁。 3、由于天然成分，保质期短成为产品已销售缺陷。消费群体分析：
1、手工皂价位决定了它的市场定位，喜欢渐变、追求时尚、环保人士、敏感性肌肤人群。高收入人群是我们的一个选择。
2、彩妆残留的危害越发加深，洁面成为一项生活必不可少的一步。化妆人士的选择，公司白领自然成为我们的消费群体。
3、DIY决定了我们手工皂的趣闻性、天然成为了各位家长对孩子的细微关爱，孩子自然也会成为我们的目标人群。
4、我们为助残单位，帮助残疾人创业、提高收入。也会成为一些爱心人士的选择。弥补了上三项的不足，前三项是定位为高收入家庭女性的、孩子的选择。第四项也会成为成功男士购买我们产品的一个亮点。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/eb2ec1fed8ef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e1b.html

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