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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-22 14:00:46 来源：文档文库

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传统网游、网页游戏、手机游戏的盈利模式对比分析
一手机游戏
手机游戏是指运行于手机上的游戏软件，即在手机等各类手持硬件设备上运行的游戏类应用程序，其需要具备一定硬件环境和一定系统级程序作发为运行基础。
随着智能手机和3G网络的普及进一步深化，移动互联网迎来爆发式增长，手机游戏也普遍被业界所看好。手机游戏有不错的发展前景，但这一行业的“钱”景如何呢？手机游戏目前大多借鉴PC游戏，多种模式并存，处于盈利模式探索的拐点。三种较为成熟的模式主导市场。
（一）下载收费。下载收费是单机游戏主要的商业模式，分为两种模式：
第一种一次性下载收费模式，收费行为发生在下载行为之前。例如IOS平台上的游戏由于苹果的特殊性所有应用程序均通过AppStore，付费也可以直接通过信用卡转账进行；又如在中国移动的游戏基地平台上有2000余款单机游戏，使用者基本都是通过一次性付费下载获取游戏安装包；
第二种则是通过激活关卡、完整版游戏等方式收费或通过游戏道具收费的模式，收费行为发生在下载行为之后。这一模式是目前国内手机游戏使用较多的。用户可以免费获得产品并进行游戏试玩体验，但玩完整版游戏或是享受一些增值服务需要先付费进行激活才可以。而对手机网游来说，主流的商业模式是模仿PC网游的“免费游戏”模式：免费提供完整版游戏程序下载，在游戏中通过道具收费盈利。这也是目前国内手机游戏较稳定的盈利方式。
交易分利形式则是手游开发商将产品通过授权金或是收入分成等形式交给平台运营商。（二）免费下载，是一种通过内置广告盈利（in—gameadvertisement）模式。此内模式中，没有对用户的直接收费行为，而是将盈利的压力转移到其他领域。以《愤怒的小鸟》为例：ios平台用户有一定的付费习惯，而安卓平台是典型的免费分享平台。在安卓平台，无法通过付费下载的方式盈利，开发商因此将盈利的压力通过合作转化到广告上。而实际结果是在安卓平台的盈利不属于ios平台。【http://game.163.com/11/0128/09/6RFPBBTV00314K8I_2.html】
（三）虚拟物品销售。免费模式是指游戏运营商对用户免费开放游戏，不再以点卡为收入来源，而销售虚拟装备的运营模式。用户免费下载，免费进行游戏，但是用户如果需要受更好的服务就要在游戏里面购买商品、用品、增值服务、服装、道具等虚拟物品。
（四）通过周边产品盈利模式。这种商业模式主要建立在产品知名度足够高、用户数足够庞大的情况下，用户需求会向周边行业的拓展，如玩具、动漫等与游戏结合紧密的行业。
二网页游戏
网页游戏是近年逐渐兴起的一种基于Web浏览器的新形态网络游戏，其下属与网络游戏。与传统网络游戏最大的不同就是无需下载安装数百兆乃至上G的客户端程序，网页游戏可以直接在网页上直接运行。游戏者只需记住网页游戏的Web地址就可以在任何一台电
脑上进行游戏，网页游戏也被戏称为“点开就能玩”游戏。
伴随着网络游戏产业的迅猛发展，各种网游盈利模式应运而生。目前，国内网络游戏的盈利模式基本有收费网游、免费网游、IGA和周边产品种。其中免费网游已经成为整个网游市场的主导力量。（一）收费网游。这种模式是以出售游戏时间为盈利模式的网络游戏。这一模式分为点卡收费和包月收费两种。点卡收费指玩家购买点卡对游戏账号进行充值，而金额则根据在线游戏时间的长短来扣除，不进行游戏就不形成消费。随着后来的发展，将点卡销售改为包月消费。早期的Popomundo，武林足球等等。玩家们不需要再以秒卡方式计算在线的消耗，而是改为按月计算价格。这一举措进一步便捷了玩家，一度出现了玩家排队买包月点卡的景象。
从目前来看，这种盈利模式明显也不太符合现行的市场要求。现在市场上的大部分网页游戏，都采取免费的策略，包月包时的策略，显然是不太受玩家欢迎的。网络游戏都放弃了，网页游戏也不应该以应此种盈利方式为主。只能作为一种盈利手段的补充去满足部分玩家的需求。【http://bbs.duowan.com/thread-13202964-1-1.html】
（二）免费网游。免费网游是指游戏时间免费，而对游戏增值服务进行收费的网络游戏。比如销售装备卡、道具卡、双倍体验卡等。这一模式也被业界称为IB模式（itembilling）即道具销售。【http://www.doc88.com/p-787444567713.html】
普通玩家不需要支付任何费用即可玩游戏，但如果需要使用更多的道具及其他增值服务，则必须支付费用购买（通过游戏内的诸如打怪、升级、比赛等途径可获得一定道具，但获得的速度较慢，获得的道具等级较低，如果想更快获得道具及更高级别的道具，就可以购买，通过这种方式迫使高级玩家购买道具）很多战争策略类的游戏大多是采取这种方式,比如武林三国，部落战争等；【http://bbs.duowan.com/thread-13202964-1-1.html】
在免费盈利模式中，运营商采用“免费游戏+虚拟物品买卖/增值服务”的方式，其目的也由千方百计留住玩家，变成尽可能在短时间内最大限度地满足目标玩家的需求。一般而言，玩家在花钱购买形影的道具以后，不仅拥有了高等级的装备，还能够加速升级。
（三）游戏植入式广告模式。同上文提到的IGA模式相仿，就是通过网络技术手段将产品或企业品牌信息植入网络游戏内部，在不影响游戏正常进行的情况下，以体验式、互动式的信息传播方式让目标受众在游戏的过程中接触广告信息或体验广告产品，从而达到广告传播的效果。
（四）异业合作。比如魔兽与可口可乐的合作，跑跑卡丁车与百事的合作等等。除了在游戏中设置广告，游戏运营商可以采用更为广泛的合作方式。如开设新服、开展活动或者销售周边产品等，利用双方资源，形成强强联合的格局，以求实现双赢。
这方面比较普遍的做法就是利用游戏平台举办一些活动，合作方进行冠名、在游戏中内置合作方的广告、在合作方的产品上进行广告等（一般采取买产品抽

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