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销售人员顶岗实习周记5篇
销售人员顶岗实习周记5篇
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销售人员顶岗实习周记
5
篇
篇一
实习第一周
从本周开始正式实习了,
实习的第一个礼拜,
可以说是适应期。
主要了解一些
该公司的背景、产品、开展方向等。另外,尝试跟同事多沟通,从交谈中也能够
学到不少东西。
同事们都很热心,
很照顾我,
经常在我碰到困难的时候便主动伸
出援助之手,令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下,
做一些业务相关的活,
主要是在一旁协助处理
一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不
得的,
每件事情都至关重要,
因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功,
前面的每一步根底都要打好。
为了能够真正的学到知识,
我很严格的要求自己去做好每一件事情,
即使再简
单的事情我都会认真考虑几遍,
因此,
虽然做得不算快,
但能够保证让同事们满
意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不
时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观
察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,
在碰到问题的事情,
自觉努力去独立解决,
这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个
人都需要跟其他人更好的沟通和交流,
互相帮助,
合力完成共同的目标,
团结众
人的智慧才能够发挥的效能。
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篇二
实习第二周
实习第二周开始,
已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务,
公司也知道对
于销售,
我是一个初出茅庐的新手,
所以刚开始让我做的,
主要是通过电话跟客
户沟通来进行的。
现在开始便需要跟客户交谈,
要能够很好的领会客户的意图,
同时准确的向客
户传达公司,
以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程
和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些,
准备一些资
料在身边已被随时查阅,
当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,
于是我
一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比拟顺利的,
通常每天都要接受好多个电话,
电话通常都较短,
只需要简单的作一些相关的介绍即可,
当然也有些客户需要更详细的信息,
于是
我需要对全局都做一番描述,
力图让对方更深的了解我们的产品,
最重要的是让
他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好,
但我能够把事情描
述的比拟清晰,
如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候,
自己心
里都会觉得很踏实,
虽然已经讲的口干舌燥了,
但一想,
也许我刚刚一番话就搞
定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,
特别是周末前的一两天,
电话特别的多,
似乎大家都想在周
末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱,
幸好有同事在旁边一同应付,
更多的时候他们帮我,
有时
候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
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周末的时候,
经理请我吃了一顿饭,
对我照顾有加,
并表示对我这段时间的工
作非常满意。
篇三
实习第三周
经过两个礼拜的锻炼,
发现自己进步还挺快的,
即使之前从来没有接触过的销
售岗位;
同时,
也对销售这一行有了更深的认识。
这一周仍然是通过电话跟客户
沟通的事情,偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟紧张,也不大顺利,
不过有了一次经历之后,
进步了不少,
再加上经理和同事的鼓励,
自己尝试大胆
的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比
我丰富的阅历比我深的多的多的客户,
也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我
们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的事情,永远都不知道它到底是怎么一个样子,
是真的那么难,
还是并非如此,
所以,
不管怎么样,
即使是自己完全陌生的事情,
只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多
的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那
么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,
或者可以说失败了,
但通过这次的尝试,
却令我获益匪浅,
对我之后的几次任务
的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水
平和适应能力。
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只有通过不断的努力,
不断的尝试,
不断的积累经验,
才能够发现自己的缺乏,
然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力
去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
篇四
实习第四周
第四周,又是全新的一周。在这一周里,对一些新的业务进行了了解,同事、
经理都给予了我许多认识上的帮助,
让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。
有许多
新业务,我之前从没听说更别说接触过,因此,学习的进度比拟慢,对此,我甚
是懊恼,担忧自己给整个公司团队拖后腿。而事实上,经理并没有怪我,而是善
解人意地再旁边给予亲切地指导,
让我一种想哭的冲动,
一种久违的亲切感油然
而生。
在接下来的几天里,
着重对这些新接触的业务进行了比拟深入的了解,
由浅入
深,
尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系,
把握彼此间的内在制约要素,
通过认真的思考、总结,渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。
每个人对新鲜事物的态度不同,
但是,
一旦决定了要去了解并认识它,
那么就
必须付出十二分的努力,
力求把事情做到,
交给自己和他人一份满意的答卷。
在
遇到困难和问题的时候,不要气馁,要鼓起勇气,用自己的聪明才智去解决;而
且,
身边的同事、
领导大多数还是很友好的,
可以向他们寻求一些业务上的帮助,
事半功倍。
篇五
实习第五周
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转眼就过去一个月了,实习的任务也完成了大半,突然有种依依不舍的感觉,
不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方,
同时,
也是对身边这些可爱的脸庞。
是他们,
给我了勇气和希望,让我坚持走到现在,一个月的时间说长不长,说短不短,关
键是要自己能从有限的时间中创造无限,表达出自己的人生价值。
虽然现在对大多数业务都比拟熟悉,
公司的根本业务经理都可以放心的交给我
去办了,
但是,
我知道自己需要学习的东西还很多,
包括为人处事以及更好地处
理人际关系,
还有就是怎样提高办事效率,
怎样做到机敏果敢、
灵活地应对客户
提出的各种要求等等。
在这周,我稳固了上周的新业务,同时,加大了工作量,开始更多地与客户面
对面的交流,
力争在业务量上取得好成绩,
而事实也是如此,
为此得到了公司领
导的一致好评,这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e89a6d2bb34e852458fb770bf78a6529657d3516.html
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