孙子兵法中的管理思想

一、 兵法经营——《孙子兵法》的管理思想

《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。

《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》

1. 未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。/战略制胜）

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

——《孙子.计篇》

2. 知己知彼，百战不殆——信息管理思想

“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

——《孙子·谋攻》

3.因敌制胜，践墨随敌 ——灵活管理思想

“水因地而制流，兵因敌而制胜”

——《孙子·虚实篇》

《孙子》说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”军事管理无常势，企业管理无常形。“动态管理”“灵活管理”是必然要求。所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。

4.上兵伐谋，出奇制胜 ——市场竞争谋略

“兵者，诡道也。”

——《孙子·计篇》

《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

5. 治众如治寡 ——组织管理思想

“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也” ——《孙子·势篇》

孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。文武兼具也就是德治和法治兼具。

孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。要“修道而保法”，即“软管理”和“硬管理”，两手都要硬；要“知兵”“爱兵”但不能“骄兵”。

二、以正和 以奇胜

正，就是稳定的正规的企业管理框架，没有正，连企业纯在的基础都没有，就别谈胜

上兵伐谋，中兵伐交，下兵伐战

下兵，就是依靠奖惩

中兵，就是依靠感情

上兵，就是依靠体系

奇，就是适合自身企业的，同时又具备一定竞争优势的管理思想，有这个思想带领，才有可能打胜仗

三、 “第一，《孙子兵法》中讲，合于利而动，不合于利而止，说到公司也就是可以创造价值的决策才执行，不能创造利润的行为就停止。这是一个公司成立的主旨，是一个公司成为胜兵的前提。兵法中还说，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，但星际公司怎么做的呢？他的成立完全是因人好恶，成立原因竟然是人际资源而不是有效的市场经营方案。道、天、地、将、法，五个方面一个不得……因为人脉资源就可以成立一个公司的想法，听上去纯属谬论，败兵先战而后求胜，没有事前的周详计划，怎能不败？”“第二，虽然星际公司是个很有前景的服务，而且这么长时间里已经拥有市场中独一无二的营销触角，但仍然都没能创造价值，为什么？这有时候不是市场的原因，还有人的问题，人的问题解决不好，星际公司的将来也就很难预料，让我说的话，要么放弃，免得有更多的亏损，要么重新组织，开创崭新的市场……如果它真的有市场，具备竞争力，可以创造真正的价值，我们就继续，如果不能，就停止……”第三，《孙子兵法》说“道、天、地、将、法，知之者胜，不知者不胜”，这些是公司经营的根本。“天时、地利”通过有效的经营决策就可以得到；至于“将”，可以去培养、选择；“法”可以重新打鼓另开张，凝聚新的力量，从而把每一件事情做正确。但就算这些都作了，星际公司也很难成功！“为什么？”

“因为无法解决‘道’，古人常说天时不如地利，地利不如人和，人和者，上下同意也，故可以与之生，可以与之死……”

四、从企业经营角度来讲，集团化公司内部，即使每个下属企业对外市场开发都能实现赢利，却不一定能打造最强集团，甚至丧失核心竞争力。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人,只有永远的利益”

兵家是最讲究实际功效的一家。兵家的目的很明确：取胜。

从“兵以利动”谈集团内公司“走出去”战略

《孙子兵法》中反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不用”，全书有50多次谈到“利”字。实际上，古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”，无论所谓战争起因是否存在多么诱惑人的传说。现代企业经营的目的也是“利”，求利性是企业的根本特性。《公司法》第5条明确阐述：公司在国家宏观调控下，按照市场需求自主组织生产经营，以提高经济效益、劳动生产率和实现资产保值增值为目的。正可谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。企业的一切行为应如孙子所说的那样“因利而制权”，根据是否能赢利而展开相应的经营管理。

现在集团化公司运营中，有许多公司随着实力的增长，已经不满足仅仅承接内部项目，开始迈开“走出去”的步伐，积极进行对外市场开拓。这充分体现了“兵形象水”,是企业逐利性的根本体现。

通观《孙子》可看到，孙子谈“利”，是从利与害进行比较、代价与成果比较来衡量，这也就是我们企业经营所说的效益。战争既可给国家带来巨大利益，也会使国家付出巨大的代价，蒙受很大的损失。孙子不但指出战争给人民伤亡造成的生命损失，且具体地计算了战争庞大的经济耗费——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”有鉴于此，孙子通篇都着眼于怎样以最小的代价、最低的耗费去获得最大的、最全面的军事成果，力争做到“兵不顿而利可全”。但要知道，孙子一切计较最根本出发点和前提是着眼大局：安国全军。

在越南战争中，美国是严格按照西方物质致胜的军事理论来打，而且几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。越战是美国历史上持续时间最长的战争。十多年越战，美国耗费至少二千五百亿美元。尽管军事上并未失败，但它造成美国冷战策略上的重大失误。越战极大的改变了冷战的态势。美国由冷战强势方变为弱势，面对苏联咄咄逼人的进攻，美国不得不更积极的同中国合作。越战加剧了美国国内种族问题，民权问题，使国家处于极度的分裂状态，给美国人民造成巨大的精神创伤。兰德公司政治学研究部主任乔·波拉克说过：“当美国军事计划人员认为可能有必要用兵时，他们更多地是注重敌方的能力，而很少考虑敌方的战略和意图。”所以，二级公司在“走出去”的过程中，必须要考虑集团大的战略和意图。

集团内部下属公司对外市场开发，赢利是目的，出发点是好的，实施“走出去”战略值得鼓励和提倡。编者以为集团内公司并不是要求每个公司都在对外市场开拓方面多赢利，所有举措当以“合于利而行，不合于利而止”。此“利”者，集团大利也。我们必需站在宏观上整体思维，以集团一盘棋去思考问题，服从集团大的战略和意图，优先和高质保障集团内部项目的建设和实施，要在大战略框架下探索“走出去”的思路，否则有可能出现丢了西瓜拣了芝麻的现象。

五、兵家管理的领域主要在于军事，但其中蕴涵的管理战略、策略、方略，对其他领域无疑也有借鉴价值。在管理战略方面，兵家讲究运筹谋划，强调管理者审时度势，对外界环境和组织内部有清醒正确的认识，并据此作出判断和决定。在管理策略方面，兵家提出要“因变制胜”，强调“变”的因素，要求管理者对各种变化及时作出反应，并能积极创新求变，时时处处占据主动，不受制于人。在管理方略方面，兵家提出分级管理的原则：要想管理很多人像管理很少人一样轻松，就须依靠组织和编制的作用；要想形成富有效率的组织，就须以严格的纪律、法令进行层层控制，辅以思想教育，对下属晓之以理，动之以情，并形成特定的层级制度，以做到首尾一致，令行禁止。兵家因擅于计算、预测，强调变数而备受经济界和企业界的关注。有人认为，在今天的市场经济（尤其是市场尚未完全规范化）环境中，兵家思想将大有用武之地。一些涉足中国市场的外国公司在关注中国文化背景时，也确实将兵家学说放在了重要位置。

兵家十分重视管理中谋略的运用，管理的战略和策略的正确运用，是获得管理是否成功的关键，还强调管理的环境，即天时、地利、人和的运用等。以上所述的管理思想，是我们民族的宝贵文化财富，应该是我们深入学习和研究的对象。只正确认识、深刻理解民族管理文化的精华，并且在实践加以创造性的运用，才能建立起中国特色的企业管理。

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