对手 | 规模(家) | 规模(人) | 竞争产品线 | 份额 | 客户量 | 影响力 | |||||||
天大天财 | 200家代理商 | 100人左右 | 餐饮管理软件5.6版、酒店管理系统2.0、客户关系管理系统、库存管理系统、客房管理系统、连锁配送系统 | 年销售额1550万元。 | 20000家 | 影响力大,覆盖北方大部地区,有众多知名客户。 | |||||||
天子星 | 7家分公司100家代理商 | 200人左右 | 天子星餐饮娱乐管理软件—卫星版/行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准版;可为企业定制专版 | 年营业额1000万 | 20000家 | 客户主要集中在周边及北方地区,连锁大型集团客户多 | |||||||
正品贵德 | 十几家分公司,40家代理商 | 100人左右 | 《正品G6智能中餐前台经营管理系统》、《正品G6智能中餐后台进销存及成本管理系统》、《正品G6智能西餐管理系统》、《正品G6餐饮连锁经营管理系统》、《正品G6餐饮连锁管理进销存及物流配送管理系统》、《正品G6智能酒店管理系统》、《正品G6送餐信息化管理系统》 | 年营业额1000多万元 | 5000多家 | 客户客户主要集中在南方区域 | |||||||
志杰 | 15家独家代理,40家代理 | 150人 | 点菜系统、客户关系管理系统、库存与成本管理系、餐饮连锁总部管理系统、加工配送管理系统、餐饮会员一卡通系统、酒店会员系统 | 直销份额大,年营业额1000万以 | 5000多家 | 客户大多集中在华东及西部地区,尤其锡常地区客户较多
| |||||||
黑马 | 22个办事处,150家代理商 | 300多人 | 餐饮食软件:大型企业解决方案、小型企业解决方案、辉煌版、经济版、普及版、无线PDA 酒店管理软件:靓客栈2008、金锁匙酒店客房管理系统 | 年营业额600万元 | 20000家 | 在华南地区拥有很强的影响力, 、、客户较多 | |||||||
饮食通 | 37个办事处,100个代理商 | 70人 | 《饮食通》小型餐厅解决方案、《饮食无线通》大型餐饮企业解决方案、《饮食联网通》集团连锁餐饮解决方案、《饮食通》客户关系管理系统、精简版餐饮软件《饮食宝》 | 年营业额300 -500万元 | 6000家 | 在及周边有很大的影响力 | |||||||
石川 | 60家代理商 | 200人 |
“快点手” 无线点菜器、石川无线餐饮管理系统 | 年营业额近1000万元 | 3000多家 | 华东地区为主的品牌,客户遍布华东大部分地区 | |||||||
思迅 | 5家分公司,500多家合作伙伴及服务机构 | 100人 | 美世家快餐管理系统V5、无线点菜系统、“美世家餐饮管理系统”、 IBM思迅餐饮解决方案、“美世家客房管理系统” | 年营业额 500-1000万元 | 10000多家 | 在全国影响力比较大,尤其在南方地区有很强的影响力 | |||||||
海文 | 3家分公司,10家代理商 | 40人 | 海文餐饮管理系统、海文无线系统 | 年营业额300-500万元 | 2000家 | 成立时间长,以市场为主,影响力越来越来差 | |||||||
美萍 | 22家分公司,356家销售商 | 90人 | “美萍餐饮ERP管理系统”、 美萍餐饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标准版、美萍餐饮管理专业版,美萍餐饮管理系统2010v4 | 年营业额 300-500万 | 10000家 | 在全国有一定的知名度 | |||||||
泰能 | 100家代理商 |
95人 | Delta V2008酒店管理系统、Eyou酒店管理系统、快捷星(Express Star)酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理系统 |
年营业额700-1000万元 | 2000家 | 市场前三名,客户量第二,北方区域影响力大 | |||||||
千里马 | 14个分区办事处 | 100人 |
千里马餐饮管理系统、千里马酒店管理系统 | 年营业额 1830万元 | 1000家 | 全国市场有一定影响力,南方市场为主 | |||||||
辰森 | 6个 总部 、2个分公司 3个办事处 | 130人 | 门店基础版:无线点菜、触摸屏、快餐管理、火锅店管理、美食广场、餐饮软件小型版 协同管理:成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订管理、网络升级套餐 总部战略管理:中央资讯平台,集团报表、餐饮物流配送、人力资源、中央采购(物流配送)、后台管理信息系统(MIS系统) 中央厨房系统、酒店管理软件、休闲洗浴系统、美容美发系统、CRM系统、 | 年营业额1000--2000万元 | 6000家 | 大型客户多,北方市场占有率高,全国有一定影响力成立时间较长,高层团队稳定,高端大型企业认可度高,典型客户较多,客户分布于西部、北方、华东、华中,近期攻占主要为快餐类和连锁类为主,与烹饪协会,美食等协会传媒保持良好的合作关系,服务较到位,甚至为项目可以在客户处租房长期服务 | |||||||
p < class=' _1'> > | |||||||||||||
主要竞争对手SOWT分析:
天大天财
优势 | 劣势 |
1)成立时间长,渠道建设早 | 1)产品开发滞后,服务不到位 |
2)典型客户案例较多,市场宣传力度大 | 2)功能不能满足市场需求 |
3)在全国有一定知名度 | 3)渠道管理混乱 |
机会 | 风险 |
1)利用现有影响力,快速开拓全国市场 | 1)竞争激烈,实力雄厚品牌介入 |
2)餐饮软件市场前景广阔 | 2)技术、渠道、服务各方面投入增加 |
3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额 | 3)渠道被其他品牌产品替换 |
天子星
优势 | 劣势 |
1)与IBM合作,SOA开发理念,SIF技术架构 | 1)产品功能相对简单,管理过于粗狂 |
2)公司销售、市场能力非常强 | 2)产品价格较高,二三线城市客户难开发 |
3)重视市场宣传,效果很好,有很多知名客户,连锁大型集团客户众多 | 3)客户满意度不高,尤其高端客户应用很不好,像他的主要客户俏江南、小肥羊、汉拿山等用的都极不满意,现在都在重新选型。 |
机会 | 风险 |
1)快速占领大中型连锁集团客户市场,提高知名度 | 1)竞争品牌较多,市场被分割 |
2)企业筹备上市,壮大资金来源,扩大规模,快速打开全国市场 | 2)渠道、人员流失 |
3)加快发展进程有望成为软件市场领导性品牌 | 3)各种市场投入增加 |
正品贵德
优势 | 劣势 |
1)南方客户集中 | 1)区域发展,全国市场待开发 |
2)产品偏高端 | 2)渠道建设能力差 |
3)市场策划较成功 | 3)资金有限,难成规模 |
机会 | 风险 |
1)从南方地区向全国市场拓展 | 1)区域竞争品牌众多 |
2)市场前景广阔 | 2)众多知名品牌介入市场 |
3)有望发展成为强势竞争品牌 | 3)渠道,资金有限,在未来几年中容易被市场淘汰 |
志杰
优势 | 劣势 |
1) 成立时间长,专注于餐饮酒店市场软件开发 | 1)产品相对简单,大型客户少 |
2)无线点菜有一定的客户群。 | 2)功能有待提高,市场口碑一般 |
3)以门店点菜系统为主,中低端客户为主,在及周边地区有一定的知名度 | 3)渠道较少,直销份额大 |
机会 | 风险 |
1)中型客户较多,随客户规模扩大,后续升级服务 | 1)受区域限制,难发展全国市场 |
2)发展成为区域强势品牌 | 2)功能差,市场口碑一般,容易被其他品牌替代。 |
3)以华东地区为主,不断拓展全国市场 | 3)直销为主,渠道建设差,难成规模 |
黑马
优势 | 劣势 |
1) 成立时间长,在南方乃至全国地区很有影响力 | 1)集团一卡通弱,及时性差 |
2)技术投入大,市场宣传力度大,与全国200多所学校达成合作 | 2)操作繁琐,不太适合北方市场使用习惯 |
3)门店功能完善,以通用产品为主,华南地区客户众多,产品线较全面。 | 3)低端产品稳定性差 |
机会 | 风险 |
1)多年的发展,市场影响力大,利于市场拓展 | 1)强势竞争对手介入,竞争加剧 |
2)市场策略较成功,全国市场前景广阔 | 2)市场投入随竞争加剧而增加 |
3)目前餐饮软件市场没有领导性品牌 | 3)酒店软件国外有实力的竞争对手多 |
饮食通
优势 | 劣势 |
1)以中、低端客户单店管理为主,通路销售策略好,渠道势头强劲。 | 1)餐饮连锁、成本及供应链、配送系统缺乏。 |
2)典型客户案例较多 | 2)功能不能满足市场需求,很多连锁客户被其他品牌替换。(如干锅居、休闲小站) |
3)市场增长快,餐饮门店前后台经营系统都较为完善。 | 3)产品形象包装差,系统稳定性差,公司部结构比较乱。 |
机会 | 风险 |
1)利用现有影响力,快速开拓全国市场 | 1)功能不完善,客户容易被替换 |
2)餐饮软件市场前景广阔 | 2)产品形象差,功能差,市场难开展 |
3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额 | 3)产品不寻求改进,将被市场淘汰。 |
海文
优势 | 劣势 |
1) 从事餐饮软件开发和销售早 | 1)产品功能单一 |
2)客户数量众多 | 2)销售手段单一,市场宣传投入少 |
3)市场占有率高,影响力大 | 3)口碑越来越差,业务萎缩 |
机会 | 风险 |
1)改善产品功能,巩固现有客户,开拓新客户 | 1)口碑越来越差,不利于市场发展 |
2)加大市场宣传投入,进一步提升市场占有率 | 2)产品容易被其他品牌替换 |
3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔 | 3)不寻求改进容易被市场淘汰 |
石川
优势 | 劣势 |
1)餐饮市场的传统竞争者, 华东地区客户众多 | 1)产品功能单一,以无线点菜为主进行公司发展,有一定局限性 |
2) 无线点菜系统市场占有率高 | 2)及周边市场为主 |
3)重视市场宣传,在华东地区有一定知名度 | 3)客户反映其产品稳定性欠佳,连锁餐饮供应链体系有但不完善,已有较多老客户被其他系统替换。 |
机会 | 风险 |
1)中型客户较多,随客户发展后续升级服务等有一定市场前景广阔 | 1)区域发展,产品单一,难成规模 |
2)以为据点,不断发展全国市场 | 2)竞争品牌众多,市场不断缩小 |
3)餐饮行业重视信息化建设,市场前景广阔 | 3)无法满足客户发展需求,容易被其他品牌替换,被市场淘汰。 |
思迅
优势 | 劣势 |
1)高端市场为主 | 1)以中小客户为主,市场竞争力弱 |
2)销售商众多 | 2)单机版产品市场口碑一般 |
3)全国市场影响力大 | 3)快餐软件产品上市时间短,功能稳定性等有待市场检测 |
机会 | 风险 |
1)在原有市场影响力的基础上,大力发展餐饮软件市场 | 1)很多知名品牌介入此行业 |
2)餐饮软件市场真正有实力的竞争品牌不多,没有领导性品牌。 | 2)产品研发、市场策略要求高 |
3)餐饮市场发展迅速,市场前景广阔 | 3)市场投入随竞争激烈变高 |
美萍
优势 | 劣势 |
1)中低端客户众多,单机版软件市场反应良好 | 1)行业产品众多,功能单一。 |
2)渠道销售商众多 | 2)中高端市场口碑一般 |
3)在全国市场比较有影响力 | 3)小型客户居多 |
机会 | 风险 |
1)快速发展,有望占领小型餐饮市场 | 1)产品功能低,容易被其他品牌替换 |
2)全国渠道众多,利于餐饮软件开发市场 | 2)服务行业众多,不够专一,难成规模 |
3)小型餐饮市场更新快,市场广阔 | 3)无法满足客户发展需求,容易被市场淘汰。 |
泰能
优势 | 劣势 |
1)专注于酒店行业,技术过硬,实力雄厚 | 1)代理商市场管理混乱,一个区域有多个代理商 |
2)客户量市场前三名 | 2)软件盗版严重,影响市场发展 |
3)市场占有率高,北方地区影响力大 | 3)产品稳定性客户口碑一般 |
机会 | 风险 |
1)不断提升技术,跟随酒店的发展,扩大市场占有率 | 1)国际国品牌竞争激烈,分割市场 |
2)地域优势,利于发展全国市场 | 2)很多区域性品牌也在积极拓展全国市场 |
3)酒店业发展迅速,市场前景广阔 | 3)需不断更新技术,适应餐饮业发展。 |
千里马
优势 | 劣势 |
1) 软件开发时间早,华南客户较多 | 1)酒店行业众多品牌竞争激烈 |
2)中高端客户,客户口碑较好 | 2)区域品牌,客户主要集中在华南地区,全国市场有待继续开发 |
3)酒店软件市场占有率高 | 3)规模有限,很难提高 |
机会 | 风险 |
1)在原有市场基础上,不断拓展全国市场 | 1)国际国竞争品牌多,市场份额被不断瓜分 |
2)酒店业发展迅速,重视信息化建设 | 2)区域性强,容易被知名品牌抢占市场 |
3)市场前景广阔 | 3)技术要求高,需不断提高以适应餐饮业发展。 |
辰森
优势 | 劣势 |
1)成立时间较早,前些年发展势头很猛,知名客户众多。 | 1)部矛盾分为三家公司,致使公司受到严重影响,客户重复严重,行业影响很不好。 |
2)以中高端客户为主,产品较为全面,在行业里有一定知名度。 | 2)客户官司多(湘鄂情、悦天龙餐饮等),市场口碑变差,影响很不好。 |
3)市场宣传到位,与协会媒体合作较多 | 3)产品功能缺陷多,重点客户像净雅集团等都在 重新选型。价格较高、渠道经营薄弱、员工流失较快 |
机会 | 风险 |
1)在原有市场基础上,不断拓展全国市场 | 1)市场口碑差,拓展市场变难。 |
2)酒店业发展迅速,重视信息化建设,资金支持到位,容易展开市场规模 | 2)客户被其他品牌替换,市场萎缩,志杰的抗衡力度增加,展开的竞争 |
3)市场前景广阔 | 3)不寻求突破,容易被市场淘汰 |
畅捷通
优势 | 劣势 |
1)用友品牌优势、畅捷通平台优势 | 1)市场宣传较晚,客户案例较少。 |
2)渠道、技术、服务优势 | 2)现有产品较同类产品价格高,市场难拓展,需不断扩充产品线。 |
3)资金雄厚,市场宣传力度大 | 3)事业部成立较晚,团队成员较新,需磨合 |
机会 | 风险 |
1)目前餐饮软件市场没有领导性品牌 | 1)酒店软件有较成规模的公司 |
2)国际、国大型软件公司未涉及本行业 | 2)某些地域品牌也在积极拓展全国市场 |
3)餐饮酒店发展快,市场前景广阔,未来2-5年有2300亿元人民币市场空间。 | 3)不保证没有风投看准这个市场进行投资 |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/e794b8dc11661ed9ad51f01dc281e53a590251f4.html
文档为doc格式