摘要: 假如，有一个人被困在一所四周密闭的小屋里想要逃出去，他想最好有把锤子能破墙而出。这时，你是去做一个“卖锤子的”，还是去做一个“逃生专家”？
有一个很有意思的Flash游戏叫“密室逃生”，相信很多朋友都玩过。游戏情景是一个人醒来后发现被关在一个密闭房间中，要根据各种线索和工具逃出去。
这个游戏和我们的销售工作有什么联系吗？
密室逃生
让我们根据这个游戏来编造一个“荒诞”的故事吧：
下班后，你欢快地走在幸福的回家路上，突然一个黑衣人从背后拍了你一板砖，你晕倒了。过了很久，你睁开了迷蒙的双眼，四周漆黑一片看不到任何东西。然后，你爬起来慢慢摸索，找到了一根灯绳，轻轻一拉灯亮了，这时你才发现，自己被困在了一个四周密闭的小屋里。
我们知道，客户的采购阶段的前两个是“评估现状，业务驱动”和“明确问题，定位需求”，而你当前的现状就是“被关在一个小屋里”，你也知道要干什么，就是“必须找个方法出去”。
于是你开始四处转悠：有扇门，但是被锁上了；有个窗户，也被封死了；地板下面好像有个暗格，但是也打不开。你开始想：“怎么出去呢？最好是有个锤子！”
这时客户已经走到了第三个阶段，就是“确立需求”，而这时你的需求就是“需要一把锤子”。
因为你平日经常做好人好事，攒了不少人品，所以这个时候上帝出现了，他给你派来一个“救星”——一个卖锤 ... |
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