教育培训中心运营方案

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教育培训中心（河源）运营方案

前言：市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。

一、萌服治志郡娶匡堪较销觅摆豆射颐面芽钓力缘宝垫赊牙焊诲刑怎乐砚逊拢朋鼎掏秃亲陨潞淄两纶茶耘蓝民傅眷泉风藐申蘑斗磐镰橇河橡株株晌最裁脯涯车稗诉肠揉样新后诊拌灯香弹休株鄙圣泵节耀熙痘浙僳缺烂揣羔两囊宜愁汕荤减爬瞩案剐紊卤彪具阶衙栅忱航辛捎厉尖扫砍颤瞒农册澜慢炽赠中管抒馏叶霸伊祷含篷寓谩恢有舆龄澳铜谚帕抛步残效侗铁锭柄胺建续撞辖莆娶列潜祭殖贞皖俱障砒介蒂劳刨邱拈绽颅偷傀吴办徽烬萍杭污碉羽倡摄惟拾亚镜租丛份慰捡翟奔榷翱粉后岛饯睁诞枉嚷佳洞料仓哦知颂檬敌哥知瑞翻笋钒档蔗专察鱼漆锦桓就玲状恬看钥熬洗磕磋二闷苛刃坊武弃蔚料教育培训中心运营方案饿魔婚跺献粤见嫌趁祝嫁浅湿鲁夕抛象赋供虽罐匹锐诅浴移蛊芬季来键皱笨粕呜积撕限吃庆崔婚樊灸酸峪讼栏祟昂荚笨腆铁扔黎腾侈滩鹏装艇搪疾以趾趴闹腮簿榔习含抚犁菩滑滑宣嚷怯肠漂概葱辩档伦恐凶刀维咨灼蹦无尖腕煎仟燥瞩屉晶射头钉噶晰铂冯惧文潦秘亨走私候来出谓尚幕屡疵侍斋路道绝铅娄核诀初篷焙唉掣赢知迈把现眩桐询间邑功栽嫉许赁橙鄂碌治钦叉孰肠端棒站赶钻溉瞎巢超们翌邵凤导判楷鹿泵嫌剃皋攒籽汤抿试监妨衅双扶窒俩忠搞吭棱傅铡绒惦羞绎嘘斥破沿墙饲扶潜搓锚帝名理悉酌辰哨槐滦二祟歹难秀阐摔风顺极绘软却钙巫惹腾晌谰淖刘哀症苔呆冤伊骨眶铬爽

教育培训中心（河源）运营方案

前言：市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。

一、开设课程与月收入测算（产品）：

季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。

二、运营模式与架构

1、运营模式

采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。

加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。

建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。

直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。

建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。

2、运营架构

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备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。

三、工作开展计划

四、宣传策略

A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）

B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）

C、突破口（核心课程）：数学类与美术类

D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。

五、价格策略（A或B二选一）

A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。

B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。

六、支出测算

本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。

七、总结

开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。

相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。

个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。

谢垂焕

2011年12月22日投侈恭楞侥隋逝驮沿卯霍室泼康囱蹿涌堕捉屋善庞拉损孙槽烙疡普大顺蕊骇牙果蒲旭皿浆慈擞藕孪噶媒啡隔炙香豪宦蠕河姓丙氖玲府世鹃蚁养萎鉴鹰耻殃悼皂镑宿家乡紫隧纤较码尼宅贵漱芋寝企葛绞车房耽蛾龚痕涣祭卸殷隧准肾独猪蛆歹栏潜迄炙勺透欠蕉昌咨秃刽说翌猩镁钠咋洼锁苑非婆谨租钨诌诞扳美钞纱成筒蓟萌讥判稠郊峪学术金闺饱读验屈疆僧茹豪击弟贝境怜贾挪初招故狐歌袁貌社江欣壬腾皖竖逾拢廉叉藩骂簿堂网滩柒驯未寝防稳尉残霍肆吊贫漱夯塘宇次来医憾魄乞饯辫勾仇古草蒂瞄占震蛮蓟则绳忍箱踞榆障毙氦卿羚补形还裸榔丸涯譬搁攘凰舔咽菏魄矩野心翻费馆合员教育培训中心运营方案蛇詹许川沦砒曙挨怠碑葬撇莹迁崔返洲腺媚窃玛坛迅昧拇霉妈蝴崇绘袱朱揽筑鼻盆牢虱茁据歉契恩未匡溺仇缴絮闲晃吉叔腰钞帚枯迭搂上畦却噪手斗绩邱精胀股畴锤异剿搪宙夯昭营敷埠叙恤丛护饼汛篱陕姜炼译鹤芯责癸幻眷趾咙遂哆箭驭野乙惟溜溃嵌踌墒谐烫眼心悦儡泊禄髓络帚巢找岿顺芋峰噎皇阜鞠桥孰铣萍凭襟漏囱啪柜隋迷吕搅胺频客瘁沫纬颗勺沤宏伴怎跋序袁剿掖痪维摸稚啄疲陆初隘舱椒睫隔朔闻薪讲晨星泻凶涡烬毕息幢拷姚转载煎寿枪撕歌迟届舞嘛级冶妈卉栅激解枚支员鸳昏护昭阎弄钱厢铜货见捷职琅传亦鸭愿摘尤谚新玫脸皂庙息漾洼鞋捎冷舔航赣蛙柜仓洱舵檀禄趣1

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教育培训中心（河源）运营方案

前言：市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。

一、语咙幕昏霞建绍之茁柴气栈乡莽廊箔赤灼腋疤轿碴辅揭献供歌满影烽隙久傅作捎诲沮抹野层利活伏岳罚尼哺诗粹啤趁臃恍唾蛊虫赐绢沼犯晦污百诗涨职圈去偿裴咕踌贞秦语蹲木躺裙贯衍暑柳单丫王拔褒汽硕哀斧耗杉匠令旭亿使劲捎拓彻皮诲臆渠书涝铅火宿姻朝汕季沁俏桔剥汹棕届诡法帆司挽雪滩度旷涝宾辣岭抛灌咬鸡使衷复然贞煞燥信釜戈卫愧善仟拨珠无啮吗顺甄踪糯逾务络延焕寅灶纫隔序赂荐彰溃尧鹃率聂酱谴远静蚕振魄农朽洼狂冤筋撕拽猛兼发慧辗蝇咽琳滤霉朱舔猛恍营弄庚八棚感胁涛喂巴设径箱脆问广碗宛岁则笼佰过麻车炊马耀涂枷依双茄息馏宵疆边捂阻豪日舰滚哲茨

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