小米公司战略分析

企业战略管理

——小米公司战略分析

摘 要：北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

关键词：小米手机 企业营销 竞争力

手机， 一高尖端产物逐渐被普通人接受和喜爱， 手机市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一，中国已成为世界上第一手机大国，国产手机小米手机近年来，遭到国民的热棒， 一个企业真正的核心竞争能力是掌握一种长期的独有的别人难以掌握的赢利模式。小米手机究竟如何在手机行业竞争如何激烈中崭露头角的呢？

一、小米名字的由来

雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望 用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

二、手机行业的一般环境分析

（一）经济环境

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.）

4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。

（二）科技发展对小米手机的影响

优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。

劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（三）人口环境

中国人口多，购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多。

三、小米的五力模型分析

——波特五力分析模型

（1） 产业潜在的新进入者的威胁

ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。

（2） 现有竞争者之间的竞争程度

现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争

（3） 替代品的其他企业

平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。

（4）购买者讨价还价能力分析

随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。

（5）供应商讨价还价能力分析

同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。

四、小米公司的战略及选择

市场策略：

1、年轻人市场策略

在如今年轻化、娱乐化至上的消费时代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。

2、低收入人群市场策略

随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可以在低端入门机上面搞研究开发，设计生产出十分廉价但又很有用的低端高性价比手机，打开低收入人群的市场。

3、高收入人群市场策略

大力发展自己品牌的特色，在满足低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机，深入到高收入人群中去，学习苹果公司的成功经验，创造出如同IPHONE那样让人无法拒绝的产品，这样可以打开高收入人群市场

五、小米手机SWOT分析

（一）优势与劣势分析（SW）

1、优势

（1）价格因素。按正常定位，本来定在2499比较合理，因为考虑到品牌因素和各大厂商水货的定价，目前市场上最有价格优势的是LG993，淘宝水货最低2400可以买到了，LG993和小米各有优势，和摩托G14，三星I9100，摩托MB860等3000多价格比，小米的优势更明显。

（2）散热功能好，相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。

（3）电池大，小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的，虽然电池越大危险也越大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。

（4）信号好，手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等7个频段。

（5）拍照像素好，手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿出手机来拍，小米800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。

2、劣势

（1）前置摄像头，也许很多消费者还停留在安卓2.2的时代，觉的前置摄像头除了自拍没什么用，但是小米已经用上了2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。

（2）最直观的就是屏幕，目前小米用的是夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的摄像，夏普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。

（3）外壳，小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4、5卖的好，是因为那层玻璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。

六、结束语

手机行业还处于高速发展期，也在不断发展变化，各种新模式不断出现。中国手机行业虽然年轻，但一路走来，也并非一帆风顺.变幻莫测的手机市场在平静之中孕育着市场的变数，任何手机品牌都步步为营，稍有不慎，就有可能被竞争对手远远的抛在后面。我们必须要了解国产手机目前的发展状况，掌握该行业的市场运行态势，使企业不断学习该行业最新生产技术，以及充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

参考文献

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[3] 张广玲.分销渠道管理[M].武汉大学出版社，2005.

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[5] 胡介埙.分销渠道管理[M].东北财经大学出版社，2009.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e60172e0b1717fd5360cba1aa8114431b80d8e10.html