听录音是提高话术技能最为有效的途径,因此我们需要各个层面,由员工到主管、经理都要引起更高的重视,多角度地为帮助员工的提高产能做贡献。
录音分享是通过录音回放的方式,针对具体话术,沟通技巧等进行分析改善的一种有效辅导方式。录音分享是销售团队提高话术水平、销售技能最基本实用的方法。
建立在通过话术事实为依据基础上的,一对一或一对多的辅导,从而让被辅导者清楚销售过程中所需要进行的改善点,通过改进,迅速有效地提升业绩。
话术记录单.doc
1、录音需要提前准备,并填写相关的录音分析表格;
2、选择的录音具有代表性、共性的问题;
3、分享完录音需有改进具体要求,达成共识;
4、改进点应是影响出单的关键,一至两点即可;
5、达成共识后,对于改进要求需有跟踪,并填写相应跟踪表格;
【录音分享的类型】团队话术分享表格.
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1、优秀录音:
以成功件为主,以Top Sale为归类进行录音选择,发现成交的关键原因,学习成功的优秀话术进行模仿。如果你可以复制,为何要去创造!
2、改进型录音:
以不成功件为主,针对性的发现员工话术中存在的无法下单的关键因素,从而有效改善。停止复制失败,即为走向成功。
1、集体辅导:
以团队为单位,每周应有2次的优秀录音的集体分享,目标分享的录音为本团队或其他团队内的Top Sales的录音,建议一次分享有2-3通。较有代表性。
2、一对一辅导:
多以本人不成功件为主,建议分享2-3通,听取录音中影响不出单的共性问题。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/e406e875ca50ad02de80d4d8d15abe23482f03b6.html
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