设计实习日记100篇

设计实习日记100篇

【篇一：实习日记100篇】

1.大四第一个学期我进入了绿地集团长沙事业部，开始了我的实习生生活。 在长沙事业部的日子也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到银杉路绿地集团事业部，每天六点多钟起床,吃早餐开始进公司上班，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。还记得第一天进入公司的时候觉得自己真的是什么都不会,现在想想还真是感激公司部门经理,就像是我的伯乐,通过层层面试还是选中了我,还给我配了一个好师傅,师傅也很年轻,比我大几岁的样子,可是给人感觉,比我知道的东西多多了,合约部,什么都要会,不是纯粹的技术,也不是光搞文字,还要上工地的.

2.实习的心态

实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来第一天就知道的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.

今天呢要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

5我进来的是房地产公司,越大型的公司可能就毁牵扯到同时之间的认识争斗，同行之间沟通尤其重要，许多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得

很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万注意，不要把自己往里边搀和。

6实习的内容简述

今天算是第四天了,在合约部门学习的东西其实还是蛮多的,

因为之前在学校时不会接触到这些东西的,现在进入这里,感觉一切都是新的,想想看,那么大的两个系统,里面全是集团内部资料,我要做的事情就是所有的合约都要录入到系统里面去,然后还要签合同阿,整理之类的,还要分类,核算,材料的家和核对,工程流转,这些对我来说真的是,不知道怎么说了,就是一切从头开始啊,一个星期上班五天,每天真正工作的时间应该就是七个半拉,但是大家都很忙碌,每天都会上班八个小时,值得开心的事情就是我学会了两个软件,全方位发展才是我的目标, 今天是第五天了,想想看,一个星期就过去了其实没有自己想象中的那么难度日阿,只要大家好相处,只要第一个星期度过了,后面的就很好啦,我蛮有信心,昨天晚上牟总请我们部门及个人去吃饭看电影了,托他们的福啊,我这个来了才不到一个星期的人也可以沾光了,现在想想啊,其实很简单,过好每一天就是了,想得太远了空添烦恼,脚踏实地才是正道,现在想想啊,两个月前我才开始找工作,从大学还没毕业,那个时候真

的有点不知天高地厚,自己要求也高,到处碰壁,看到湖大中南的学生都那么嚣张,才知道自己是该重新审视自己,重新定位,这个社会少一个人是少了负担,所以只有努力提高自己的身价,多学点东西才是真的,相信我们其实不比他们差,只是少了敲门砖而已.

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在这里我们每个星期只要上午天班,所以中间休息了两天,说说周末的事情吧,周末其实也算是一种实习,因为公司又足球赛,邀我们去加油拉,之前好像也不带拉拉队的,但是他们好像输得很惨,所以这次貌似好像是要一雪前耻,每个人还准备好了球服,看着挺像那么回事的,只能先替他们加油咯,这次好像是对方邀请我们参加对赛的,因为前一次比赛我们输了,感觉对方应该是想再赢一次,不过看来有点难哦,这次的对手是湖南省设计院,之前也只是听说过这些单位,现在可以目睹一下他们的风采,来这里还是很长见识的,见识了不少心目中的偶像阿,之所以成为偶像呢是因为他们事业很成功.不是别的什么,足球赛事举力敌,各部门领导都必须上场阿,其实这些经理大部分都不是湖南人,是从上海本部过来的,很多是北方人,所以看他们其实都还不错.加油,同志们.

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星期二了,今天晚上部门活动,好像是说为了庆祝我们部门终于有四个人了,这是增进部门内部人员感情的活动,当然是要积极参与,下午早早的下班,说早是因为我们基本上每天都是下班后还会继续工作半个小时,今天是准时下班了的,两辆车,到了市里面热闹繁华的地方,乐和城,吃寿司,说实在的,其实我很不喜欢吃寿司,但是没办法啊,经理喜欢,真是奇怪,全部都是生的,竟然还有人喜欢吃这种东西.吃了寿司之后我们去逛街,这个时候我才发现除了我之外他大家都是事业有成,也许正是因为这样,我更加坚定自己要努力奋斗,我一定会留在这里,成为这里的正式员工,只有这样才有归属感,不管这个过程有多么艰难我都会加油,年轻就是资本,终于来到电影院了,这是我头一次看3d电影，效果确实好多了，看完电影十点多钟，本来打算自己做公交回去的，但是却是十没有车了，还得麻烦牟总送我回去，有点小感动阿，因为他不是本地人，更加使第一次去我们学校那边，回到寝室马上洗漱睡觉。

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新的一天又开始了，潘公给我上课不少啊，高五我应该好好把握这个机会，因为现在这个时

机真的不是每个人都碰得到的，我自己也是这样认为的，但是说实在的之前确实是想打退堂鼓的，因为不是自己喜欢的事业，但是经过他的解释后，我对这个岗位有了重新的认识，其实合约部门不是只单纯的谈谈合约，我们还要懂很多施工流程，在这个部门是很锻炼人的，因为不是技术部门，也许上工地的时间不多，但是可以自己跟着去学习，而且做我们这个的要应变能力强，而且现在这个部门缺人，所以我要做的就是赶快上手，这个也是潘公跟我说的，要学东西特别快的那种，而且还要会谈合同，不是光会做就行，总而言之就是要能文能武的人才，所以我决定自己回家还是要好好看看施工方面的书籍，明年还是要考全国二级建造师，至于造价这块应该就是靠毕业设计慢慢摸索学点东西咯。很多东西在日常生活中还是要多观察，不懂得可以问两位工程师。篇二：土木工程实习日志90篇

实习日记

日期 7月1号 天气 晴

实习内容：

今天是我实习的第一天，先对我所在的实习地点及工程概况作简略介绍，该建筑名称是邓元集中住宅111#、118#，所在地点为江苏省如皋市经济开发区如泰运河以北，花市路以西，建筑层数为10+1层，建筑高度为34.550m，建筑结构为剪力墙结构，抗震设防烈度为7度。 今天主要学习工地的图纸，这些图纸一般按专业类别可分为建筑、结构、给排水和电气四个部分。每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改通知书组成。设计总说明是

图纸设计进行必要的说明。如： 建筑设计总说明中有：设计依据，工程概况，各个分项工程的做法（墙体，楼地面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和一些必要的说明门窗表等

）。

建筑部分图纸主要由平，立，剖面组成。 结构部分图纸主要由基础，柱网，各层结构以及屋面平面图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得较少，有很多地方不懂所以看懂的较少。

日期 7月2号 天气 晴

实习内容：今天118#10层楼面放线，我主要学习操作经纬仪，并了解了施工中一些关于放线的技巧，一开始我并不熟悉图纸，且对施工中一些经验所知甚少，所以理解起来比较麻烦，经过师傅细心教导，知道放线就是将图纸中的线对应弹到楼面，以方便施工及保证质量。但是由于剪力墙及墙的边线在浇筑后易被混泥土掩盖，所以在边线外边缘还要弹五零控制线以方便施工。

由于放线时要用经纬仪，我也学习了关于经纬仪的操作，其实大二时我们也学习了经纬仪操作，但速度比较慢，今天发现操作的步骤我记的不太清楚了，所以为了加快熟悉仪器，我将操作步骤写出如下：

1 、架设仪器： 将经纬仪放置在架头上，使架头大致水平，旋紧连接螺旋。

2 、对中： 目的是使仪器中心与测站点位于同一铅垂线上。可以移动脚架、旋转脚螺旋使对中标志准确对准测站点的中心。

3 、整平： 目的是使仪器竖轴铅垂，水平度盘水平。根据水平角的定义，是两条方向线的夹角在水平面上的投影，所以水平度盘一定要水平。

粗平：伸缩脚架腿，使圆水准气泡居中。

检查并精确对中：检查对中标志是否偏离地面点。如果偏离了，旋松三角架上的连接螺旋，平移仪器基座使对中标志准确对准测站点的中心，拧紧连接螺旋。

精平：旋转脚螺旋，使管水准气泡居中。

4 、瞄准与读数：

(1) 目镜对光：目镜调焦使十字丝清晰。

(2) 瞄准和物镜对光：粗瞄目标，物镜调焦使目标清晰。注意消除视差。精瞄目标。 读数： 调整照明反光镜，使读数窗亮度适中，旋转读数显微镜的目镜使刻划线清晰，然后读数。 日期 7月3号 天气 晴

实习内容：昨天118#十层楼面轴线放了还剩一个单元，所有柱的外包线未放，所以上午我们继续放线，昨天我看了一下十层平面图，共三个单元，东西单元是对称的，中单元关于中

轴对称。东西单元是三室两厅两卫一厨，中单元是两室两厅一厨一卫。对经纬仪也熟悉了一点，对具体的尺寸还需进一步记忆。

下午对111#柱进行校正，来控制面层浇筑厚度及面平整度。校正步骤如下：

1、 九层一脚手架a上有一标高，比九层面高出五十公分，作用是控制九层面层浇筑厚度及面平整度，先将九层这一标高作零点，往上量一层高2.9m，记b点，以控制十层面层浇筑厚度及面平整度；

2、 架水准仪（1）安置交脚手架及水准仪，（2）粗平使水泡居中，（3）瞄准a脚手架，调准焦距（4）将水准尺零点放在读出水准尺上的数字，记作c，将c处用红色胶带贴上作标记；

3、 以c为标准，将水准尺靠在所有柱及剪力墙的钢筋上，测出所有零点并用红胶带作出标记。 但是今天风很大，钢筋摇摆的很厉害，所以误差比平时要大。还有楼面上工人有三十二人，包括木工、钢筋工、电焊工和架子工，我觉得比较拥挤，互相影响大，从一定程

度上分析不利于加快进度，反而会减慢。

日期 7月4号 天气 晴

实习内容：为方便瓦工砌墙，墙体和门洞定位线也要弹出，今天我们弹的是111#八层门窗定位线。

首先从东边开始，北边是书房，附一观景阳台，共两扇1m的门，向西为卫生间，有一扇80cm的门，再向西为餐厅，南边为主卧，门为1m,附一独立卫生间，门为80cm,向西为次卧，有一扇1m的门和一扇2.4m的阳台门，相邻是客厅，有一扇2.4m的阳台门，进门宽为1m，楼梯旁有一扇80cm的电梯井门，东单元的另一半门与之对称。

首先将所有房间要砌的墙线弹出，弹墙线时以原有轴线的五零线为依据，用卷尺量出墙线位置并用红色铅笔作标记，后用墨线连起即可，再将上述的门位置量出，用墨线将对角线连起。中西单元也是用这种方法弹出的。

八层面上积灰很厚，我分析可能是浇筑时天气炎热，温度太高，使水分蒸发且养护不好导致凝结硬化中部分水泥砂浆析出，形成一层积灰。

日期 7月5号 天气 阴转阵雨

实习内容：111#昨天下午在浇筑十层梁板柱混泥土，所以今天十层面放线。在地面发现搭设的脚手架离地面有五公分距离，分析原因是因为地基填土时未充分夯实导致地基下沉。 放线的步骤如下：

（1） 在东边从九层向十层返轴线，返的方法是线坠法，返的时候，记录这颗垂直线距离距离墙轴线是多少距离，到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点，用墨线连成便是十层轴线。

（2） 将九层由南向北两米线返向十层，东西两边都返，再将这两边用线连起拉紧，将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点，在此架经纬仪，测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后，对准西边两米线的那一点，固定水平制动，置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记，用墨线连起。

（3） 松下水平制动，将仪器转到九十度或二百七十度，固定水平制动。从北向南隔五米左右用红笔作一标记，再用墨线连起。

（4） 用一百米长尺将东西轴线连起，在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器，如上画出南北向的轴线。

（5） 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线弹出即可。

日期 7月7号 天气 阴转阵雨

实习内容：上午在118#八层放门及墙的定位线，首先从东边开始，北边是书房，附一观景阳台，共两扇1m的门，向西为卫生间，有一扇80cm的门，再向西为餐厅，南边为主卧，门为1m,附一独立卫生间，门为80cm,向西为次卧，有一扇1m的门和一扇2.4m的阳台门，相邻是客厅，有一扇2.4m的阳台门，进门宽为1m，楼梯旁有一扇80cm的电梯井门，东单元的另一半门与之对称。

首先将所有房间要砌的墙线弹出，弹墙线时以原有轴线的五零线为依据，用卷尺量出墙线位置并用红色铅笔作标记，后用墨线连起即可，再将上述的门位置量出，用墨线将对角线连起。中西单元也是用这种方法弹出的。

下午118#十一层（阁楼层）模板面水平检验。检验步骤如下：

1、 十层一脚手架a上有一标高，比十层面高出五十公分，作用是控制模板验收标高、混泥土控制标高、十层面层浇筑厚度及面平整度，先将十层这一标高作零点，往上量一层高

2.9m，记b点，以控制模板验收标高、混泥土控制标高、十一层面层浇筑厚度及面平整度；

2、 架水准仪（1）安置交脚手架及水准仪，（2）粗平使水泡居中，（3）瞄准a脚手架，

调准焦距（4）将水准尺零点放在读出水准尺上的数字，记作c，将c处用红色胶带贴上作标记；

3、以c为标准，将水准尺靠在所有柱及剪力墙的钢筋上，测出所有零点并用红胶带作出标记。看模板距离此标记是否为五十公分，若误差超过一公分，则需责令木工纠正。日期 7月8号 天气 多云转阵雨

下午放118#二层、三层五零控制线，其实这线浇筑混泥土后已经放了，但由于后期砌墙导致部分线被掩盖，但还要继续粉刷，所以再放一次，将有些不清晰的线再弹一次，将丢失的线补齐。

我观察瓦匠粉刷过程中，抹灰前对基层进行处理，在砖墙上喷浆（刮107胶水泥腻子），来加强水泥砂浆与砖墙之间的凝结能力；板条墙应清除基层表面的灰层、污垢；填平脚手孔洞、管线沟槽、门窗框缝隙，洒水润湿。在砖墙与剪力墙交接处，先铺一层石棉网，与相交基层搭接宽度各不小于100mm，以防止抹灰层因基层温度变化而胀缩不一产生裂缝。在门口、墙、柱易碰撞的阳角处。用1:2的水泥砂浆抹出不低于1.5米高的护角，没边宽度不应小于50mm。对于砖砌体的基层，应待砌体充分沉降后，方能进行底层抹灰，以防砌体沉降拉裂抹灰层。

为了控制抹灰层的厚度和平整度，在抹灰前四角规方，横线找平，竖竖线吊直，弹出准线和墙裙、踢脚板线，并在墙面作出标志（灰饼）和标筋，以便找平。

日期 7月9号 天气 晴

实习内容：今天的作业时118#十一层（阁楼）面层放线，放线的步骤如下：

（1） 在东边从十层向十一层返轴线，返的方法是线坠法，返的时候，记录这颗垂直线距离墙轴线是多少距离，到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点，用墨线连成便是十一层墙轴线。

（2） 将十层由南向北两米线返向十一层，东西两边都返，记录为a、b点，再将这两点用线连起拉紧，将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点，记为c点，对准c点架经纬仪，测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后，对准西边两米线的那一点，固定水平制动，置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记，用墨线连起。

（3） 松下水平制动，将仪器转到九十度或二百七十度，固定水平制动。从北向南隔五米

左右用红笔作一标记，再用墨线连起。

（4） 用一百米长尺将东西轴线连起，在一户某一墙线的五零线作一记号。再在每个记号处架仪器，如上画出南北向的轴线。

（5） 按图用卷尺画出墙柱边线及五零线。完工后将柱的外包线弹出即可。日期 7月16号 天气 阴转阵雨

实习内容：12日下午浇筑完了111#十一层面层，中间连续下了三天的雨，延迟了三天工期，所以今天放线，步骤如下：

（1） 在东边从十层向十一层返轴线，返的方法是线坠法，返的时候，记录这颗垂直线距离墙轴线是多少距离，到十层也要量多少距离。依此方法量出第二个点，用墨线连成便是十一层墙轴线。

（2） 将十层由南向北两米线返向十一层，东西两边都返，记录为a、b点，再将这两点用线连起拉紧，将第一步骤中的轴线用卷尺向西量出两米。在东西和南北的两米线有一十字交叉点，记为c点，对准c点架经纬仪，测出南北和东西方向两米轴线。测的方法是将经纬仪精平后，对准西边两米线的那一点，固定水平制动，置零。从西向东隔六七米用红色铅笔作一标记，用墨线连起。

【篇二：室内设计_实习日志】

实习日志

了解公司 熟悉一些工作章程

今天是我第一次在校外实习，很高兴，我所实习的公司是处在小西门，全名为元洲装饰有限责任公司，第一天工作，挺轻松的，却收获很大，我们学习了企业文化，由于我们是新成员，首先做的事情就是熟悉公司里的一些工作章程，认识了一些工作人员。

日期：2007年7月17日

岗位：实习设计师

内容：熟悉报价

总结：熟悉工作环境，了解每项材质具体报价，及具体样子；并了解工人施工一平米的单价，以及一个项目的单价。通

过熟悉报价并看书学习巩固了不少知识，了解装修的整个流程，充实的一天学了很多新东西，并明白来到新地点就要从头学起，懂得要在实践中慢慢积累经验才有所收获。

学习谈客户

这两天是最具有挑战性的日子了！我们跟着市场部的负责人进行了实地的谈客户训练！大家都很努力，和每一个陌生人在交流，有时会语无伦次，也可能会忘记自己在说什么，但是大家还是努力的尝试这！我也在此期间也有不俗表现，我在后期还有用电话和客户对公司的一些业务也有洽谈！虽然不是很了解，但是也以自己的方式讲解！

这几天，还真是够忙碌的！温习了不少cad操作，也了解了新的快捷键，对图纸的解析也提高了！也观赏了3d效果图的制作！还有和设计师聊起设计行业的前景和条件！感慨万千，最后还有和设计师一起陪客户去购选家具，虽然只是跟在后面看，帮忙拎东西，我就已经看到了设计师这个职业想要赚到钱，还真是得忍辱负重```感叹！

这两天没有什么客户，在公司也是简单的在和大家沟通，最近这几天的心得，中间也有一些搞笑，好玩的事情在和客户洽谈中发生！虽然有些不尽人意吧，痛并快乐着```

日期：2007年7月20日

岗位：实习设计师

内容：同经理去量房

总结：昨天签了单，今天上午和经理一起出去量房。并重新熟悉了工作流程，经理与客户谈项目，我主要负责画房型图，

然后量尺寸。并整理客户资料和以前做过的图纸，学习怎样做预算，并向客户报价。今天了解经理如何与业主沟通，以便学习与参考，怕自己以后独立闯荡，不知该如何面对；经过今天感觉到自己应该可以独立完成整个过程；今天感到筋疲力尽但还是觉得很满足且充实，也同样感觉到自己在学期间所学的东西很不够用，要自己在实践中不断摸索以便提高，并相信自己以后会学习到更多的知识。

日期：2007年7月23日

岗位：实习设计师

内容：整理图纸并给业主打电话进行实际沟通

总结：早上到公司整理昨天的图纸，给几个业主打电话进行实际沟通。并温习了三维动画教材，觉得三维动画占据很重

要的地位。又学了不少知识，把在学校不懂的知识填满了。感觉要学的东西还有很多很多，今天计算面积的准确性就会使我有所提高，并再一次熟悉了工作流程，并感觉到设计不是很容易的！感觉到就连打电话这样的小事也不是很容易做的！想要掌握技巧，就要多与人沟通，锻炼自己的口才能力，来拥有自己一套新技巧，多多争取锻炼的机会，相信以后会越来越好，做得越来越得心应手！

日期：2007年7月26日

岗位：实习设计师

内容：画了整天的房型图、熟悉报价、做预算

总结：今天在公司画了一天的房型图，虽然说每天很累，但还是要坚持干下去，这些日子的实践，已经有些熟练了。但画图方面还是欠佳，无法自由灵活掌握，方法也比较笨拙，与设计师相差还很远，需要与他们随时沟通，学习，并多多请教！了解到设计师也不是那么好做成的。了解到三维动画自己的根基很浅，还要好好深造，今天还接触了新的软件ls，虽然不是很难，但还是要求在三维里面画图的准确性。在这学习之中还要继续练习做预算，自己已经感到收获很多！

内容：继续练习做预算、给几位业主打电话沟通、并阅览一些相关软件教材

总结：今天在公司做了4层楼别墅的预算，并看书学习巩固了不少知识，并细致了解了报价，工作有一段时间，发现自

己算面积的准确性、画草图的速度都有所提高。与客户沟通也熟练了很多，不再像从前那么紧张，收到顾客反馈信息，并能认真做记录，只要能有收获，就不是浪费时间。不过，学无止境，以后还需进一步提高，三维动画是值得好好一学的！在这上还要下功夫！

日期：2007年7月29日

岗位：实习设计师

内容：量房、做预算、熟悉报价

总结：今天自己独立出去量房，独立和业主沟通，虽然是个3000块钱的小活，但是我自己努力而来的。使我很有成就感！

这是上班以来第一次独立，其实开始挺紧张，但业主人不错。面积不大，旧房翻新，价钱不高。不过是好的开始。做预算，算面积的准确性也有所提高，但仍需熟练，继续熟悉公司各项细节的报价。

日期：2007年8月4日

岗位：实习设计师

内容：练习制作效果图并与实际与业主谈判

总结：刚刚入门，要学的东西很多，要熟悉工作流程。得心应手就会越来越好！并接触到新软件！而且今天经理的新改

革，让我自己量房现场做预算，要求准、快、不通过语言就要能理解经理的意思，随机应变。改革成功，这样的速度能给业主一个好的印象。

日期：2007年8月5日

岗位：实习设计师

内容：画房型图、然后度尺、做预算、给业主打电话报价

总结：整个流程已熟知了，详细了解建模的基本报价，学习巩固很多知识，一天比一天有新的收获，打电话的沟通能力

也越来越熟练，自己完全可以灵活掌握，最近几天一直都是自己出去谈活，觉得不那么紧张了，越来越熟练了。有开始就是好的，以后会越来越好，经理给我们涨工资了，以后要更加努力了。

日期：2007年8月11日

岗位：实习设计师

内容：为博得花园两层楼的别墅做预算、给业主打电话报价

总结：之前已经锻炼过，这次比较得心应手，自己相信自己，也受到了客户的反馈信息，现在将原来的图和现在做的图

相比较，真是长进不少，多少有点成就感。

日期：2007年8月12日

岗位：实习设计师

内容：整理这几天的图纸和数据、陪同经理和业主谈项目

总结：业主确认图纸，心里挺高兴。觉得自己的图、自己的想象在别人的家里实现了，这些日子没有白费。这些日子的

实践已经越来越熟练了，开始的紧张不见了！画图还须提高也时常向设计师请教，边听边记，有时忙得手忙脚乱！但有了成绩，还是没有白费！等到得心应手时，一切都会好！

日期：2007年8月16日

岗位：实习设计师

内容：与业主沟通

总结：今天画施工图，感觉画的自己有点乱，没有教，靠自己琢磨，长进慢。现在经常有原来没有做的图纸要做，感觉

脑子不够用了，东西太多了，还没消化就由来新的了。看来我要加快步伐！

日期：2007年8月19日

岗位：实习设计师

内容：

总结：今天和经理学量水电改造尺寸，又是我第一个去。经理一边量一边给我讲这些都是什么线、什么水管，说的我手

忙脚乱的记在画板上。现在整个工程的过程基本都参与过了，也大概了解的做每个东西的工艺过程。在公司也看看原来设计画的图纸，为自己画图做参考。

内容：今天总公司过来查帐了，和会计把所有合同都翻出来了。

总结：第一次见到会计，查帐时，自己也顺便回忆了一下以前签的那些合同，自己去过的地方，做过的预算，画过的图。

日期：2007年8月24日

岗位：实习设计师

内容：今天和经理去装饰城买材料去了，经理让我自己随便逛逛，到处看看。

总结：装饰材料真是五花八门啊，什么样子、价格、材质、质量都有，不懂行的真是容易买错啊。今天还看见了总店的大老板了。

【篇三：销售实习日记100篇】

1.大四第一个学期我进入了绿地集团长沙事业部，开始了我的实习生生活。 在长沙事业部的日子也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到银杉路绿地集团事业部，每天六点多钟起床,吃早餐开始进公司上班，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。还记得第一天进入公司的时候觉得自己真的是什么都不会,现在想想还真是感激公司部门经理,就像是我的伯乐,通过层层面试还是选中了我,还给我配了一个好师傅,师傅也很年轻,比我大几岁的样子,可是给人感觉,比我知道的东西多多了,合约部,什么都要会,不是纯粹的技术,也不是光搞文字,还要上工地的.

2.实习的心态

实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来第一天就知道的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.

今天呢要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

5我进来的是房地产公司,越大型的公司可能就毁牵扯到同时之间的认识争斗，同行之间沟通尤其重要，许多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得

很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万注意，不要把自己往里边搀和。

6实习的内容简述

今天算是第四天了,在合约部门学习的东西其实还是蛮多的,

因为之前在学校时不会接触到这些东西的,现在进入这里,感觉一切都是新的,想想看,那么大的两个系统,里面全是集团内部资料,我要做的事情就是所有的合约都要录入到系统里面去,然后还要签合同阿,整理之类的,还要分类,核算,材料的家和核对,工程流转,这些对我来说真的是,不知道怎么说了,就是一切从头开始啊,一个星期上班五天,每天真正工作的时间应该就是七个半拉,但是大家都很忙碌,每天都会上班八个小时,值得开心的事情就是我学会了两个软件,全方位发展才是我的目标, 今天是第五天了,想想看,一个星期就过去了其实没有自己想象中的那么难度日阿,只要大家好相处,只要第一个星期度过了,后面的就很好啦,我蛮有信心,昨天晚上牟总请我们部门及个人去吃饭看电影了,托他们的福啊,我这个来了才不到一个星期的人也可以沾光了,现在想想啊,其实很简单,过好每一天就是了,想得太远了空添烦恼,脚踏实地才是正道,现在想想啊,两个月前我才开始找工作,从大学还没毕业,那个时候真

的有点不知天高地厚,自己要求也高,到处碰壁,看到湖大中南的学生都那么嚣张,才知道自己是该重新审视自己,重新定位,这个社会少一个人是少了负担,所以只有努力提高自己的身价,多学点东西才是真的,相信我们其实不比他们差,只是少了敲门砖而已.

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在这里我们每个星期只要上午天班,所以中间休息了两天,说说周末的事情吧,周末其实也算是一种实习,因为公司又足球赛,邀我们去加油拉,之前好像也不带拉拉队的,但是他们好像输得很惨,所以这次貌似好像是要一雪前耻,每个人还准备好了球服,看着挺像那么回事的,只能先替他们加油咯,这次好像是对方邀请我们参加对赛的,因为前一次比赛我们输了,感觉对方应该是想再赢一次,不过看来有点难哦,这次的对手是湖南省设计院,之前也只是听说过这些单位,现在可以目睹一下他们的风采,来这里还是很长见识的,见识了不少心目中的偶像阿,之所以成为偶像呢是因为他们事业很成功.不是别的什么,足球赛事举力敌,各部门领导都必须上场阿,其实这些经理大部分都不是湖南人,是从上海本部过来的,很多是北方人,所以看他们其实都还不错.加油,同志们.

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星期二了,今天晚上部门活动,好像是说为了庆祝我们部门终于有四个人了,这是增进部门内部人员感情的活动,当然是要积极参与,下午早早的下班,说早是因为我们基本上每天都是下班后还会继续工作半个小时,今天是准时下班了的,两辆车,到了市里面热闹繁华的地方,乐和城,吃寿司,说实在的,其实我很不喜欢吃寿司,但是没办法啊,经理喜欢,真是奇怪,全部都是生的,竟然还有人喜欢吃这种东西.吃了寿司之后我们去逛街,这个时候我才发现除了我之外他大家都是事业有成,也许正是因为这样,我更加坚定自己要努力奋斗,我一定会留在这里,成为这里的正式员工,只有这样才有归属感,不管这个过程有多么艰难我都会加油,年轻就是资本,终于来到电影院了,这是我头一次看3d电影，效果确实好多了，看完电影十点多钟，本来打算自己做公交回去的，但是却是十没有车了，还得麻烦牟总送我回去，有点小感动阿，因为他不是本地人，更加使第一次去我们学校那边，回到寝室马上洗漱睡觉。

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新的一天又开始了，潘公给我上课不少啊，高五我应该好好把握这个机会，因为现在这个时

机真的不是每个人都碰得到的，我自己也是这样认为的，但是说实在的之前确实是想打退堂鼓的，因为不是自己喜欢的事业，但是经过他的解释后，我对这个岗位有了重新的认识，其实合约部门不是只单纯的谈谈合约，我们还要懂很多施工流程，在这个部门是很锻炼人的，因为不是技术部门，也许上工地的时间不多，但是可以自己跟着去学习，而且做我们这个的要应变能力强，而且现在这个部门缺人，所以我要做的就是赶快上手，这个也是潘公跟我说的，要学东西特别快的那种，而且还要会谈合同，不是光会做就行，总而言之就是要能文能武的人才，所以我决定自己回家还是要好好看看施工方面的书籍，明年还是要考全国二级建造师，至于造价这块应该就是靠毕业设计慢慢摸索学点东西咯。很多东西在日常生活中还是要多观察，不懂得可以问两位工程师。篇二：销售实习日记

销售实习日记

刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附近的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。

相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实习生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的情况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解。通过几天的实习后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流。听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多。还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈。我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有准备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。篇三：销售实习日记40篇(2)

毕业实习日记

1．2011年2月22日星期二晴

这次我有幸进入了和雍科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：和雍公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及it配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。

我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。

然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。

3．2011年2月24日星期四晴

今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：

1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。

2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。

3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。

4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的it产品及服务的供应，销售各种数码产品，如：1、台式机电脑——联想、ibm、宏基、惠普等；2、笔记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等；3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等；4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等；5、投影机系列——明基东芝日立松下 nec 夏普 3m 三洋爱普生富可视等；6、服务器系列——ibm hp dell 联想等；7、系统工程——多功能会议室系统等；8、it外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主要的优势。其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。

5．2011年2月28日星期一晴

作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必须以客为尊，维护公司形象。2、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各项规章制

度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接；2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍；5、根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明；6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买；8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

6．2011年2月29日星期二阴

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因

为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和

需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

7．2011年2月30日星期三阴

最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。

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