建行银行吉林分行营销策略的研究
摘要：市场经济下商业银行的竞争愈加激烈，要想赢得客户，需要有一套科学全面的营销策略。本研究以建设银行吉林分行为案例，在充分调查建设银行市场营销现状的基础上，提出了产品策略、促销策略和渠道策略，以期提高建设银行吉林分行的营销质量，丰富我国商业银行营销策略。
关键词：建设银行；服务营销；营销组合策略
中图分类号：f830.33 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01
中国建设银行作为全国五大银行之一，承担着国家金融体系建设和居民金融服务的重要职能。随着市场竞争的加剧，如何赢得顾客，决定了银行的前途与生死。只有在营销策略上不断探索、不断创新，才能更好的生存和发展。本文根据建设银行吉林分行实际，提出以下建议。
一、产品策略
1.开发创新产品。产品是商业银行直接呈现给客户的东西，当前客户对产品个性化和时代化的需求也越来越高，开发新产品已经是营销中非常关键的一环。开发创新产品要了解客户个性化的需求，同时为保障产品创新成为一个长效机制，建设银行吉林分行可以创新产品开发系统，将产品创意归纳总结并入数据库，包含产品创意和理念、开发流程、市场运营反馈情况。
2.开发基金项目。开发基金项目是建设银行吉林分行目前的重点项目。首先，在基金主题上要进一步的开拓创新，开发有关国计民生的养老、子女教育等主题的项目基金，这些是国家政策倾斜的重点，还能够扩展建设银行吉林分行的社会形象。第二，加强固定收益类的、保类的债券类基金。因为理财产品更贴近于银行大多数客户，客户更希望能够有稳定的一个收益，同时又有一定的流动性。
3.加强个人消费信贷。目前，随着我国居民收入水平的提高和个人金融资产规模的扩大，居民理财已由储蓄逐渐向信贷投资转变。建设银行吉林分行可以结合当前的消费热点，城市中以商品住房、教育消费和小轿车为主要开拓点，农村则可开发家电和农机设备贷款。同时应该注意新品种的消费贷款开发，逐步扩大消费信贷的服务领域，如奢侈品贷款、电子设备分期付款、旅游贷款等。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e15448742b160b4e767fcf40.html
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