连锁企业门店管理阶段成果二
随行企业策划书
一、 市场同类产品分析
（一）达芙妮
达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类 市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。
1.达芙妮的营销方法
达芙妮实行多管齐下的营销办法，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。
直营连锁店减少了产品在流通过程中的环节，提高利润。而且作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，供应形象规范。
同时，直营店直接面对市场，有助于企业获取最有效的市场信息，理解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、实行公司的行销理念。
可以说，直营连锁规模的扩展是在“圈地”，为企业日后多元化经营奠定良好的渠道根本。但是，直营有一个最大的劣势，那就是高扩展速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时，管理难度也将被急剧放大。
除了直营连锁性质的专卖店外，特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿公民币的销售额，特许经营作出30%销售额的贡献。
达芙妮将特许经营店分为两类：一类是特许零售商托管，即加盟商满足达芙妮公司加盟要求，签订加盟合同，专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理，掩护品牌形象及日常经营管理，但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。另一类则是加盟商自营，即加盟商售点自建，管理自理，品牌形象必须按照加盟要求来实施，自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。
为控制风险，达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严格设置，要求以单一零售点或专卖店为经营场，严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店标准，开设“达芙妮”品牌标准专卖店，以买断办法经销“达芙妮“系列产品，且只可绝对零售不可经营批发业务。在资金方面，申请开设加盟专卖店的零售商资金必须在50万以上，多品牌店要求15万以上；管理方面，要求加盟商具有品牌专卖的销售管理和连锁经营的经验、知识等。
达芙妮在营销上采用了直营连锁和特许经营两种，发挥两种营销方法互补互助，最多的搜集了市场上的信息，提高利润，降低成本等。用多种营销手段进行经营值得学习。
2.达芙妮的定位改变
1999年以前达芙妮并没有自己的品牌定位，以代工业务为主，这一阶段达芙妮的产品主要用代工剩下的原料模仿国外先进款式，取得了一定的成功。1996至1998年公司的产品定位十分模糊，当时国内对真皮材料的鞋十分推崇，为了赶追这一趋势，达芙妮也开始生产这种中高端产品，问题随之而来，达芙妮的生产线主要以人工合成材料为主，这一产品定位使得达芙妮生产成本大大增加，原有市场也逐渐流失。1999年，达芙妮开始转型，把自己定位为大众流行的中档女鞋。在这一产品定位下，达芙妮主要选择成本很低的原材料，保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它的款式设计和制作水平并没有随价格的降低而降低，这就使得它与其他中低档品牌相比，优势特别明显。
漂亮的款式和低价决非取胜的长久之计，竞争对手很快就会模仿并推出比它更低价格的新款。达芙妮显然保持了高度的警惕，这里也体现了管理学原理中的青蛙法则：时刻保持危机意识，为进一步开拓市场和满足不同年龄层次的更多女性消费者，永恩集团在2005年把“达芙妮”专卖店划分为青春系列的D18店和经典系列的D28店，使达芙妮品牌定位更明确。D18主要的针对族群是18岁~25岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者，品牌代言人为，D28主要的针对族群是25岁~45岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。代言人为刘若英。
同年，推出旗下另一品牌鞋柜，“鞋柜”不同于达芙妮，是一个囊括多种鞋类产品的渠道品牌，定位为“贴近大众生活”。从小孩到老人都可以在“鞋柜”找到合适的鞋。全家人都可以在里面消费。而且“鞋柜”的价位将更趋平价化，和达芙妮由中心区域向外围扩展的路线不同，“鞋柜”目前的开店策略是以住宅区为中心，将更突出“社区”的概念。达芙妮高层基于随着中国社区商圈的发展，消费者的消费将从繁华商业区转向社区这一市场预测做出这一决策，体现了儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提。
达芙妮一开始失败的定位使之低迷，因为没有明确的定位一直模仿让达芙妮一直没有什么大的作为，在99年之后达芙妮地位在了中端的市场，开始只以漂亮的款式来吸引顾客，但是穿鞋贵在舒适所以漂亮的款式并没有给达芙妮带来长远的利益，所以他们做出了调整并推出了针对不同人群的鞋子，把市场进行了细分。除此之外达芙妮又推出另一品牌“鞋柜”来辅助达芙妮没有涉及的鞋子市场，更趋平价化。
不过我认为，虽然鞋柜可以与达芙妮互补，让达芙妮可以在鞋子市场全面的覆盖，但是另一方面鞋柜的鞋子的价格更平价化之后，达芙妮的品牌将会一直在低端市场中徘徊，很难有大的突破，加上先前达芙妮给了消费者根深蒂固的不良印象，达芙妮的鞋子质量让人怀疑，让达芙妮很难翻身。
由达芙妮的例子给以我提醒，消费者的最初印象是十分重要的，市场定位更是重中之重，千万不可以盲目追风，不知道自己的方向。
（二）奥康
浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2010年“奥康”品牌价值达80.02亿元。 经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，并成功收购了意大利知名品牌的大中华区品牌所有权，形成了纵向一体化的经营模式。
1. 奥康的经营理念
公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号，国内市场占有率稳居同行前列。
面对全球经济一体化的趋势，公司始终坚持“百年奥康，全球品牌”的企业愿景，肩负“为人类进步而服务”的企业使命，秉承“诚信、创新、人本、和谐”的企业核心价值观，为社会经济的发展与繁荣做出新的贡献。
2. 奥康的企业文化
企业文化是员工的“精神食粮”，是提振团队信心的“威风锣鼓”，是我们破浪前行的“灯塔火炬”。充分发挥企业文化的“粘合剂、催化剂、润滑剂”作用，激活文化发展的“一池春水”，就能消融企业发展的“层层坚冰”。
经过20多年发展的奥康，现已形成了“为人类进步而服务”、“百年奥康，全球品牌”、“诚信、创新、人本、和谐”等为核心的、优秀的、独特的企业文化。但在新的发展阶段，企业文化同样需要创新，需要丰富，需要完善。
为了保证企业文化能够对企业的改革、创新和发展具有导向作用，这次公司在继承核心的企业文化基础之上，对原有的具体的经营理念及奥康成功之道进一步予以整理、提炼，希望这能成为员工了解奥康优秀企业文化的一个新起点，并通过自己的总结与感悟的加深，让它使每一位员工爱益终身。同时，也希望通过这次整理、提炼、宣传，进一步统一思想，增强凝聚力，推动企业管理带来一定促进作用，为实现百年奥康的宏伟目标添砖加瓦。
企业使命：为人类进步而服务
与事俱进：“梦想是走出来的”，企业与顾客、员工及相关方共同成长、进步；
与时俱进：持续创新，为改变人类物质生活而服务，为改变人类精神生活而进步；
与世俱进：奥康与世界同步，振兴民族工业，实现世界名牌愿景。
企业愿景：百年奥康，全球品牌
百年奥康，是一个以国内市场为基础，积极拓展海外业务，以优势技术、一流人才、先进文化为支撑，具有强劲竞争力、成长力、生命力的百年企业。它有时间的概念，又不仅仅是时间上的概念；强调经营时间的延续，更强调业务空间的拓展。
品牌全球化与全球化品牌是两个不同的概念，前者是一个过程，后者是一个结果。通过品牌网络、营销、管理、人才等各方面的全球化，使“奥康”得到最广泛的认可，真正成为全球化的品牌。
核心价值观：诚信、创新、人本、和谐
诚信：诚信是企业之本、可靠根基、发展之宝。一要对顾客诚信，二要对员工诚信，三要对股东诚信，四要对政府诚信，五要对社会诚信。
创新：没有创新就没有发展，创新是企业进步的灵魂，是事业前进的不竭动力。一要文化创新，二要管理创新，三要技术创新。
人本：以人为本是企业成功的关键，把面向人，尊重人，关爱人放在管理首位，做顾客、员工、股东的知心人、贴心人；只有学习才能成功。
和谐：和谐是美的一种形态，可以凝聚人心、团结力量，成就一番伟业。内部建立和谐的工作与生活环境，外部建立和谐的合作与发展平台，为社会和谐发展做出贡献。
企业格言：言必信，行必果
言必信，行必果，使言行之合，犹合符节也，无言而不行也。总裁王振滔以“言必信，行必果”作为自己人生的格言，在企业不断发展过程中，其个人的格言逐步为企业内部所有奥康人接受，并逐步成为企业的格言。
正所谓不成规矩无以成方圆，一个企业如果没有自己的规矩、自己的文化、自己的价值观就不足以立足，而且作为一个企业一定要有自己的愿景，有了这个愿景就有为之努力地动力，让自己的愿景成为企业所有员工的愿景，才会有大家的团结，企业才会欣欣向荣的发展。
（三）卡美多
现代都市生活的人们面对生活、工作竞争和压力，渴望自己拥有一个幸福、轻松、快乐的生活，渴望心灵的释放，而这一切都是一种对快乐生活方式的渴望。卡美多深刻理解他们的需求，并不断的创造着属于现代都市人的快乐生活方式。品牌以简洁流畅的线条，精致唯美的做工和高贵不凡的品位赢得了众多知性时尚人士的青昧。优质的面料，相得益彰的精品配饰，让卡美多品牌丰富的品牌内涵通过每一个细节得以完美的体现。卡美多只为现代都市生活的人们而存在，卡美多就是快乐，选择卡美多就是选择与快乐同行。
1.品牌价值观：生命应当是快乐的
购物对于都市知性女性来说，是一种快乐的生活体验，她们喜欢琳琅满目的商品给自己带来的快乐，喜欢购物过程中发现意外时的惊喜，她们享受购物带来的每一份快乐。也许她们会提着很多自己心爱的东西，那是她们的选择，那是她们的快乐，也许最终她们什么都不会买，但那同样是她们的快乐，因为她们享受着这个快乐的选择过程。对于她们来说结果并不重要，重要的是享受购物选择的过程，所以选择本身就是快乐。卡美多用时尚的品牌内涵、体验式的终端文化以及丰富的产品，给每一位顾客都带来选择的快乐。
2.产品文化
作为时尚、舒适、具有优雅气质的精品女鞋代表，卡美多以女性的优雅为核心内涵；以人性化的细节设计给予消费者“时尚”、“舒适”的感受，力求品牌塑造的差异化。以唯美的、品位的演绎方式，引起消费者共鸣，满足现代女性对美丽和舒适的双重需求。产品设计在承袭东方优雅的基础上，以敏锐的感知力和源源不断的设计灵感，紧跟潮流趋势；以制鞋技艺、上乘面料的创新运用和人性化的细节设计，满足鞋履的舒适需求；意式风情的融入表达，线条感及设计风格的导向，都是都市白领女性的高品味选择。
以时尚美丽世界，让爱心传遍人间。这是卡美多人的梦想和追求。我们用缜密的思维与激荡的灵感，将“时尚”的概念深深蕴含于每一件产品中，让美的力量和爱的温暖在世界传扬。
卡美多的主要针对的消费者是知性女性，购物是女性的一种娱乐活动，发泄方式，卡美多应用了女性的这种心理让品牌的文化人性化的设定为舒适、时尚，让消费者在购物时得到满足把自己心爱的商品带回家好好爱护，卡美多的理念是给消费者等多的快乐，让消费者在感到快乐之后从而记住自己。
（四）莱尔斯丹
莱尔斯丹是温达华为集团旗下品牌，全香港、中国及亚洲多个市场的领导性时装皮鞋品牌，莱尔斯丹于1992年12月在香港联 合交易所正式上市。同年，集团亦于上海开设第一间零售商店，为拓展庞大的中国市场揭开全新一页。
1. 莱尔斯丹的品牌理念与设计
散发无限意式风采,秉承意大利制鞋的专业传统， 的皮具精品讲求工艺、设计、风格与舒适兼备，锐意将高贵典雅与时尚型格的元素合二为一。
配合忠诚的服务态度与合理的价格， 一向深受消费者所爱戴。无论是行政人员上班一族，或是消闲娱乐选配的皮鞋服饰，均能洋溢着浓厚的意大利色彩与品味，刻意为穿著者营造一种个人化生活模式。
莱尔斯丹的设计极具时代韵味，不但是潮流与个性的象征，也刺激到个别顾客的潮流触角。
从选料、颜色、以至采用先进科技制作， 都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求。精益求精的毅力，不单为着产品能与时装同步向前，也诠释品牌对优质生活形态的见解，回应消费者对品质的识别与诉求。
2. 营销手段
透过两种渠道，扩展亚洲区内的业务。一方面以特许经营方式，让经销商共同分享制作、管理、市场推广等多方面的资源与经验，更有效发展销售网络及宣传品牌形象。另一方面，为迎合不同阶层及性别之消费者的需求，产品种类也相应增加。借着一贯卓越出众的创新精神， 不断为时装皮鞋添上新魅力，也为潮流追逐者带来无限惊喜。2002年9月，集团创立年轻时尚少女品牌 （〝 〞），提供富东瀛味的皮鞋及手袋系列。
（五）红蜻蜓
1. 企业色彩形象主导消费市场
红蜻蜓集团董事长钱金波从创业之初就非常重视色彩在产品、企业文化中的应用，蓝天、白云、绿地、红蜻蜓等大自然赋予的美丽色彩元素一直都融入在红蜻蜓集团的企业文化与产品之中。红蜻蜓的企业色彩形象策划结合企业经营理念、行为活动规范和视觉传达设，很好的融入了企业整体经营战略，依据目标顾客的色彩偏好的同时结合企业自身的文化特征，打造出了独有的企业色彩形象。
红蜻蜓通过企业色彩形象的设计提升了产品及服务的附加值，与消费者的个体性、情感性、感觉个性等精神层面相契合，在品牌设计、品牌推广和提供产品、服务的过程中形成品牌文化，最大限度地满足消费者个体性、审美性、情感性等精神层面的需求，极大地提升产品的附加值。红蜻蜓凭借企业的整体色彩形象设计，以统一而富于个性化、差异化的产品体系把握并引导时尚鞋业色彩趋势，从而引领鞋业消费时尚。
2. 引领行业色彩营销
制鞋行业作为与消费者日常生活联系最为紧密的时尚行业之一，对色彩有着很高的敏感度和多样化的要求。而国内鞋服行业的色彩理论研究与国际水平相比十分薄弱，红蜻蜓集团这样较早重视产品色彩并从中获益匪浅的企业，自然成为了本行业色彩营销的引领者。
近日“中国时尚鞋类产品色彩研发基地”正式挂牌红蜻蜓集团，红蜻蜓将引领中国时尚鞋业的色彩研发与营销迈上一个新台阶。通过协会与企业优势互补，将色彩理论、色彩科技应用于产品设计、制作的实际，红蜻蜓集团加快了产品开发和生产的能力升级，通过更多、更积极的形式，将色彩营销推广到整个行业，带动整个行业的发展。
红蜻蜓董事长钱金波强调“一个企业强大了不算强大，整个行业强大了才是真正的强大”。要让中国这个制鞋大国，真正生产出具有竞争力、高品位、高品质的产品，改变消费者的看法、业界对中国制鞋业的看法，色彩的深层次研究和营销应用势在必行。
2010年，消费者信心将伴随经济复苏同步走强，红蜻蜓集团已经做好主动面对市场变化的准备。通过建设“中国时尚鞋类产品色彩研发基地”，红蜻蜓集团成功迈出了2010年色彩营销坚实的第一步。相信红蜻蜓将会继续进一步历练与发展企业自身的综合能力，与相关行业协会展开更广泛的合作与探索，主动承担起更多的行业责任，为时尚鞋业带来更多“足色”缤纷的魅力产品。
红蜻蜓在市场营销中看到了已经饱和了的鞋业市场中较少企业涉及的领域，以色彩进行营销，鞋子的色彩是最吸引消费者眼球的因素，红蜻蜓抢占了颜色的市场，让红蜻蜓收获了巨大的利益。
（六）百丽
百丽()集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
1.百丽的定位
百丽不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式； 现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽（）、思加图（）、真美诗（）、天美意（）、他他（）等品牌，还是耐克、李维斯、柒度鸟和美国都市休闲服饰名牌多克斯（）在华主要代理商。除了百丽良好的声誉，更吸引新百伦的是百丽的销售体系——覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。百丽官方正品网络销售价格一般单鞋与凉鞋在250~450之间，靴子售价在450~1000之间。
百丽定位在中高端的市场。
（七）玖熙
玖熙 ( )，是来自纽约的女性时尚鞋履和服饰品牌。创立于1977年，十分有趣，是从街头"拾"回来 的。在1969年集团成立时，就地取材，用第一个办公室的地址纽约曼哈顿"9 57 "中的""和""合起来作为集团的名称。此地至今仍竖立着"9"的名牌以示纪念。这个品牌主要是女鞋比较出名，玖熙女鞋具有非常浓郁的美国风格，玖熙女鞋的鞋子非常适合时尚的白领穿着，斯文、大方，且有女人味，色彩艳丽，用料也十分的出人意料。
玖熙女鞋多样化的鞋履款式，并坚持采用上等的质料及提供极具竞争力的价位，令其广为人知并迅速崛起。至1999年，玖熙女鞋更推出了运动鞋,令品牌本身更加完善，满足顾客从头到脚全方面的需要。 通过专利生产的协议，玖熙女鞋如今已经完全成长为一个时尚风格座标。每季，它都会融汇时尚精髓，推出潮流必备单品。现时,其销售地区遍布58个国家650个地区，玖熙女鞋已被公认为在适宜价位当中，最能够代表流行趋势的时尚界翘楚。
1.营销手段
玖熙女鞋每季推出的9大主题，是对流行定义最大程度的“篡改”。颜色的革命、印花与图案、透明视觉效果、时尚的风采、60年代的“摩登”、晚会的狂热、硬朗的女孩、城市冒险家和运动系列，满足任何一个时尚女人的个性化追求。。 喜欢所有追求时尚的女性，从18到48岁，只要你希望自己在人群中是亮眼的那一个，那么 就绝对不会拒绝，从每一季的9个主题中，它总能设列一款属于你的个性选择。无论是典雅还是前卫，无主题蔓延，从你选就的主题开始。
玖熙女鞋在美国拥有99%的品牌认知度。一双舒适的鞋子所能带来的快乐只能意会不能言传，而如果这双舒适鞋子还设计得很休闲很漂亮很有个性，相信你一定会对它难舍难分。玖熙女鞋给每位挑剔的女士留下的就是这样一种印象。
玖熙完美的品质、设计、服务，使其成为优秀典范。玖熙皮鞋以多样化的款式为主题，包款其颜色与装饰的与众不同，都采用上等质料，优质的做工，十分全面的满足了不同人群的需求。对于职业女性，脚上的一双鞋是绝对不容轻视的。鞋面积虽小，对整体形象却大有影响力。得体的鞋装，能让你的优雅风度无懈可击。
（八）千百度
1.千百度品牌定位
高雅的生活品位和适度的时尚追求，目标消费群为25-35岁左右，中等收入的时尚白领女性。品牌的设计风格：时尚、简洁、舒适而富有年轻活力，紧跟世界时尚潮流，极具欧陆风情。关爱女性，创造高品质生活是品牌的经营理念。
该品牌自1955年进入中国大陆市场以来，经过短短的几年时间就取得了骄人的业绩，根据国家统计局对国内大型零售企业的官方调查数据表明，千百度在中国品牌女鞋的排名从1988年第八名、1999年第七、2000年第五到2001年第四再到2002、2003、2004年的连续蝉联三甲，稳固上升的趋势使业内称奇，令市场喝彩！
目前千百度官方旗舰店隆重推出旗下新品牌“太阳舞女鞋”为其增添了不少传奇色彩，品牌宣传误：每条路，都是舞台，以运动、生活、时尚的品牌定位，让它充满阳光节奏、
千百度女鞋品牌产品时尚、品质优良，无论是设计，还是选材，均充分体现了“关爱女性，创造和谐、高品质生活”的品牌理念，自1995年进入中国大陆市场以来，便深深赢得中国都市女性喜爱。千百度女鞋在中国品牌女鞋的排名到2003年是第三，稳固上升的趋势，使业内称奇，令市场喝彩。目前千百度女鞋的销量位居国内第二位，其目标是打造女鞋第一品牌。
二、企业说明——随行
（一）公司简介
随行鞋业有限公司是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。公司遵循“随行，有我走遍天下”的企业文化，秉承“诚信是我们的面庞，技术是我们双手，团结是我们的心脏”的企业精神，全面推行国际标准质量管理体系和实施名牌战略方针，并以成为世界最大的鞋类经销商之一为公司愿景。
（二）企业规模
公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师团队超过500人。每年派驻海外的设计师超过上百人次（其中包括表现优异的应届储备设计师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。
公司拥有大型现代化生产基地2个，分别位于和，总占地面积26多万平方米，建筑面积40多万平方米，拥有30多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近2万人，年生产能力达2100万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。生产系统总部位于随行工业园，于2012年5月正式入驻。随行工业园是一座欧式建筑风格，食堂、宿舍、运动场、文化大厦等配套设施一应俱全，是集生产、生活、休闲于一体的现代化多功能工业园区，占地面积15万平方米，总投资5亿元人民币，目前该基地有员工1万2千余人，是公司的研发、职能中心。
公司为员工提供良好薪酬福利待遇，公司食堂伙食丰富，员工宿舍配备空调、太阳能热水器，并给每位员工办理工伤、合作医疗保险、养老保险等。
公司地址：省市区街道开发区随行工业园
官方网址：
（三）发展历程
从前在没有鞋子的年代，我们的祖先们是用草鞋以及其他的东西来制作成一些保护脚部的东西，如今随着当今社会的不断繁荣发展，科技的不断进步，我们的经济条件也在不断的发展，一些拥有了悠久历史的知名国际品牌的产品，开始在我们的中国到处流行，据调查我们中国在奢侈品的消费市场上几乎是占全球消费水平的四分之一 哦，可想而知我们老百姓们的日子真是越过越红火了，下面我们介绍下关于随行鞋发展史。
随行集团于2002年在辽宁创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。
2002年以自创「随行」品牌进入大陆内销市场，目前『随行』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。2005年本集团整合内地业务，以『随行国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。
今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“随行”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。目前销售业绩十分傲人。
走向国际化及全球化是随行集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。
（四）市场定位
鞋子是我们在生活中不可以缺少的物品，鞋子最基础的功能是保护脚部，当我们站立的时候全身的重量都集中在了脚部，而鞋子作为保护脚部的物品其舒适度是十分重要的，在鞋子十分舒适的前提下就要考虑美观了，其实鞋子也可以作为一种纠正人体形象不足的一种辅助品，比如人的成年以后身高上的缺陷只有由鞋子来进行辅助，还有腿型的不好也可以由鞋子进行矫正。现代人的脚部问题主要是来自于其所穿的鞋子：在追求美感与造型的风气下，脚部的舒适与功能往往因此而被牺牲，长期如此，就会造成行动不便、关节疼痛的问题。更糟糕的是，腿部窈窕修长的形状，也会因此而受到影响，导致胖胖腿、外八腿、内八腿等等难看的姿势出现，严重地影响别人对你的观感。
从美学的角度来说，上、下身比例：以肚脐为界，上下身比例应为5：8，符合“黄金分割”定律，这样的比例最为完美。
身高与腿部的比例也是可以有鞋子来作为调整的：
身高 腿长 大腿 小腿 脚踝
150 68.3 46.5 30.0 18.0
153 69.5 47.4 30.5 18.4
155 70.5 48.1 31.0 18.6
157 71.4 48.7 31.4 18.8
160 72.8 49.6 32.0 19.2
163 74.2 50.5 32.6 19.6
165 75.1 51.2 33.0 19.8
167 76.0 51.8 33.4 20.0
170 77.4 52.7 34.0 20.4
173 78.7 53.6 34.6 20.8
随行企业为了改善人们本身的不足，以特殊的工艺为各种身高的女性打造了只属于你的鞋子，以不同的价位可以进行不同的商品设计，本公司主要面对高端的市场，以一对一的设计为消费者打造专属的鞋子。
当然，一对一的经营模式有太大的局限性，所以为了拓展本公司的市场占有率，我们也将推出针对少女，中年女性，与老年女性的三类中端产品。
针对少女的产品主要以矫正不良的站姿，修饰腿型为主，让少女在发育的途中穿着随行的鞋子远离胖胖腿、外八腿、内八腿等等的不美观的腿型。
针对中年女性的产品主要以实用，优雅，掩饰不良的腿型为主，因为身材已经定型想矫正是非常困难的，所以本公司注入资金研究出独特的针对不同腿型的鞋子，以用来修饰消费者的双腿，让那些对裙装、短裤望而却步的消费者不再有任何的顾虑。
针对老年女性的产品当然要以舒适为主了，布鞋是针对老年女性的主打产品，但却区别于传统意义上的布鞋，爱美是女人的天性，也让老年人穿出和年轻时的风采。
三、系统设计
（一）企业理念
“诚信是我们的面庞，技术是我们双手，团结是我们的心脏”
诚信：诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受欢迎；不讲诚信的人，人们会忽视他的存在；所以，我们每个人都要讲诚信。诚信是为人之道，是立身处事之本。在现代社会，商人在签订合约时，都会期望对方信守合约。诚信更是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，是企业家的一张真正的「金质名片」。
技术：技术是我们盈利的基础，我们拥有别人没有的技术就好比有了“占山为王”的资本，技术是决定企业能否繁荣昌盛的根基，当然技术本身也要有着创新，才不会被别人远远的甩在后面。
团结：团结，是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。团结并不只存在于志同道合的人群之中。想要成为一个团结优秀的集体，只需要我们都用真诚去面对集体中的每一个人，让这个集体里的每一个人，都感觉到心灵的温暖。如果一个团队没有团结的精神，那么这个团队就不能被成为团队，只是志同道合而已，团结是成功的基石，没有团结就不会有理所当然的成功，这是千百年来不变的道理，团结就是力量！
（二）企业愿景
成为世界最大的鞋类经销商之一为公司愿景。
愿景是靠企业的员工共同努力地，这是我们的最终目标。
（三）企业价值观
顾客的舒适决定我们的舒适，顾客的美丽决定我们的美丽。
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