农产品线上营销方案
一、背景
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次目益提升，市场运行质量目趋看好。
二、品牌定位
众所周知，品牌決定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位产品品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造产品品牌
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供产品进行赞助宣传品牌形象，从而吸引目标消费群体对产品及品牌的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及自建官方网站进行产品直销。
三、目标客户分析
做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：
1、价格：低端消费者比较般感，高端消费者并不在意
2、口感：是共性的，是产品三次消费的前提条件。
3、品牌：和安全是相铺相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品
4、包装：；新、吸引消费者限球。
5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。
6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品
从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？
1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。
2、祝福：吉祥寓意的产品。
3、关爱：増强体质的产品。
4、亲情：人情来往间赠送的产品。
5、孝心：对长辈的关爱的产品。
6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子：高档次定位的产品
由以上几个方面落实后，我们到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广产品。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/dff0f47bbb0d6c85ec3a87c24028915f814d847d.html
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