2021年7月销售总监工作总结
1、开拓了新合作客户近三十个。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。3、市场遗留问题差不多解决。市场肌体已逐步复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。
业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。尽管曾一度被人背后嘲笑，但“有效确实是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人职员作的过程治理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓舞”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④关于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神明白得不够，客户定位不够稳固，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。
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③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，因此专门多未将铺底铺入终端卖场，甚至全然无终端意识，直截了当将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和和谐，往往擅长市场开拓而不擅长市场爱护和提升。
二、费用投入的回忆和分析：费用回忆：
1、营销政策调整后，市场费用得以操纵，公司的盈利能力稳固，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，差不多扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
费用分析：1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以操纵。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
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2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的操纵较为盲目。1234“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级治理人员有责任关心老总判定，确保老总每一笔都签得正确!
而且，从治理的角度来分析公司的治理。《a治理模式》一直强调治理的层级和跨度。治理的扁
平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力专门难再直截了当适应不断膨胀的治理层和面，假如能够的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，假如公司大事小事差不多上老总处理，相信老总一天48个小时都不够用!老总雇用治理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老总不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!
我一直的观点，公司的治理应当是一条自动化地生产线，老总就只是把握开关的自动化操作员。因此，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员来讲，最担忧的依旧“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳固，一方面操作员心理压力和小心性会加大，比较累。第二方面操作员会经常扮演更换“部件”的“机械修理工”;第三方面，生产出的“产品”专门难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳固的假如是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!
3、治理无流程：
生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的差不多流程。在配料一定的情形下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!治理也一样，中间的治理流程直截了当阻碍着治理的结果。假如省去中间流程，把配料直
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截了当装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能确实是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!
因此，以上是从结果方面来分析。假如从过程来分析，就会显现有些事大伙儿都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件过来，文员不明白该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯独的方法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老总去处理!
六、完善治理的建议：
不管什么样的观点，不管什么样的治理，不管什么样的人来建设和推行治理，必须从全然上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
不管什么样的治理，不执行或执行不到位，不是一纸空文确实是达不到预期成效，永久依旧原地踏步!
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都能够乱搞!搞出了问题拍拍屁股就能够走人!打工的，谁都能够走，唯独老总走不了，因此最终遗留的问题只能老总自己负责!而且，任何职员要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还能够“杀富济贫”呢!
3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有如此一句话：成功者永不舍弃，舍弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?1234内容。真正的销售治理必须包含两部份内容：
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一、销售回款的治理;
二、销售费用的治理。从而成为真正的经营。治理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜关心看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售治理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只明白靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能靠着体会去判定，去调整射击位置。因此目标的命中率可想而知!因此我认为，正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，关心销售治理的判定和调整，以达到最高治理实效!
2、治理无层级：
公司的职员常挂到嘴边的一句“我要请示老总……”。本意没错，老总才是最终决策者!然而我认为老总花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
一、为公司制造剩余价值;二、为公司解决问题;
三、帮老总分解、承担责任。因此应当是职员主动帮老总分析问题，解决问题，把老总“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的差不多上老总!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老总不错”!若由于其他缘故公司未给支持，客户自然会认为“老总太精了”!正确在做法，我认为是永久让老总是“好人”，时刻爱护老总的正面形象。
身为公司的治理人员，是判定和处理一样问题的责任人，是帮老总做事的。假如大事小事都让老总判定和处理，那就等因此老总在做
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事!既然老总自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!
