国际商务谈判期末谈判模拟·三一重工收购德国普茨迈斯特公司一、文中人物介绍：买方经理三一总经理朱总买方运营三一运营总监孟xx买方市场三一市场总监龚xx买方技术三一技术总监徐xx卖方经理普氏总经理贺总卖方运营普氏运营总监许xx卖方市场普氏市场总监李xx卖方技术普氏技术总监田xx二、谈判过程：整个谈判分为两次进行，买方起始报价32亿元人名币，卖方20亿元人名币，最终成交价格26.54亿元。1.一次谈判：买方经理：您好，我是三一重工本总经理朱总，本次谈判的代表。卖方经理：您好，我是普茨迈斯特重工本总经理贺总，本次谈判的代表。（双方互换名片）买方经理：请容许我介绍一下，这是我方首席运营官孟xx、市场总监龚xx、技术总监田xx。（依次和普氏总经理握手）卖方经理：这是我方首席运营官许xx、市场总监李xx、技术总监徐xx。（依次和三一总经理握手）买方经理：普氏公司是世界第一的混凝土机械制造老牌公司，希望能和贵公司多多学习。卖方经理：早就听闻三一是中国最大、全球第六的世界级工程机械制造商。这几年的发展更加是发展迅猛。买方经理：我本次带来了我公司的收购计划，我公司计划收购普氏100%的股份，收购后我们会保留普氏的品牌和原有员工，双方共同经营、共同管理，早日磨合文化、法律、宗教的差异，为我们双方的发展带来更多的机遇和利润。卖方经理：那我就开门见山，我们希望能够先听听贵公司的报价。买方经理：那么为什么不告诉我，你们能够接受的最低条件是什么。好让我看看在我的额能力范围内，是否能再为贵公司做点什么？
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