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创新创业计划书范文

发布时间：2017-03-04 13:53:29 来源：文档文库

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大学生创新创业计划书

系别：软件学院

班级：软工软件设计一班

学号：1115115180

姓名：曹玉霞

电话号码：151********

一、前言

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣传上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及分配

1、来源

2、分配

月基本工资分配标准

每月提成分配标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决办法

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

四、经营项目及内容:

1、经营内容：

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子

3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；

2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

创业计划书

企业名称创业者姓名日期

一、企业概况·············································(1) 二、创业计划作者的个人情况·······························(2) 三、市场评估············································(2) 四、市场营销计划········································(3) 五、企业组织结构········································(5) 六、固定资产············································(8) 七、流动资源（月）·······································(10) 八、销售收入预测（12个月）······························(11) 九、销售和成本计划·····································(12) 十、现金流量计划·······································(13)

一、企业概况

创业项目选择理由：

近些年来，“国学热”持续高烧不退，越来越多的年轻人加入到爱好国学的队伍里，“儒释道医武，得一而可以成道”。有的人选择读书，有的人选择习武，但是不论哪一种行为都离不开氛围的熏陶。而茶楼便是传统氛围的集大成者，静下心来品一杯香茗，忘记尘世的烦恼与忧愁，可以静静的读书，可以细细的悟道，不得不说是一种享受。

许动静相合的意味，所以我在茶楼中融入了“香道”和

“棋道”的元素。茶、香、棋三道，是则名为“三道馆”。经营理念：执黑白二子，品百味人生。企业类型：

1

习；

三、市场评估

目标市场定位：是缺少一份安静祥和。闹市区中一份难得的宁静相信会是很多人的选择。现有竞争对手：

市场容量的变化趋势及前景：

2

越来越多。而且本馆创新之处在于将香道棋道与茶道有机结合，让客人在品茶的时候可以领略到香道的宁静和棋道的智慧，这将会称为本馆的巨大

优势，因此市场前景广阔，很据投资价值。

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3

3.地点（1）地址细节

拓市场。

（3）销售方式（选择一项并在前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商

4.促销

4

五、企业组织结构

√□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他

个人组织结构图

为了发挥组织的功能，就必须考虑劳动分工和工作协调的问题，企业初步

5

6

类型预计费用

种类预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

7

1.工具和设备

2.交通工具

8

3.办公家具和设备

9

10

11

12

13

14

创业训练项目商业计划书

项目名称：校园互动传播媒介的建立与推广技术领域：电子信息

申报企业：新视觉创意科技有限公司（拟）申报人：

毕业院校：

联系电话： 151********

电子邮件： 327087653@qq.com

创业训练项目商业计划书

第一部分摘要

通过手机APP的扫描可以让原本平面的杂志，在你的手中拔地而起，想看预告，扫描一下，即通过手机可看视频预告。这件商品挺好看怎么买啊，手机扫描即可连接官网。这就是一个神奇的AR杂志。新视觉科技为您提供。

第二部分产品与服务

本公司通过增强现实(Augmented Reality，以下简称AR)与纸媒的结合推出以下产品及服务：

1、校园DM杂志：自建纸媒杂志，其中广告位置向校园市场有广告投放需求的企业合作。为它们进行广告宣传。

2、APP手机应用建设：校园DM杂志广告图片通过手机APP进行扫描可以让平面的生成三维立体效果图或生成视频播放、链接商品官网等。（为商家提供更多的广告宣传形式）

3、为企业制作AR宣传册,可以弥补纸媒宣传不足，更加全面的宣传企业形象。

第三部分研究与开发

1、成果形态及未来发展

一、现阶段产品处于产品导入期，校园DM杂志、APP应用以进行实际商业运作。

为企业定制AR宣传册正在洽谈中。团队成员对于校园DM杂志制作较为熟练。AR技术方面与微力科技公司合作获得强力支撑。

二、未来公司以建立应用AR技术校园杂志收取广告费用为核心业务，并为企业提供AR宣传册制作。

2、技术要点及技术创新性通过手机摄像头的扫描可以使平面的杂志生成（三维立体、视频播放、链接网站)等效果。前端APP建设与后台AR网站数据库快速链接是技术要点。AR将为互动营销、移动广告发展带来了巨大的商机，它创造出全新的用户体验，在一种轻松活跃的环境中，使用户与品牌产生零距离的接触。

创新性：可以改变纸媒宣传的局限性，通过手机与纸媒结合的技术丰富纸媒宣传内容。为广告赞助商提供互动营销。

3、技术水平

此项目现阶段能满足杂志对于AR技术需求。拥有自己的AR管理平台。

4、环境、基础设施条件及资源条件

AR技术的使用需在WIFI环境下使用，其他无。

第四部分行业与市场分析

1、国内外市场调查 AR技术诞生于上世纪60年代，但其商业进程十分缓慢，直到近几年，随着移动互联网的迅速发展，针对AR的研究和应用才实现了突飞猛进的发展。全球知名咨询公司Gartner认为，这项技术将在未来5-10年进入主流市场，成为科技产品的重要功能。从国际方面来看，此行业属于朝阳产业，国内此技术刚刚起步，尚未进入主流市场。.据调查长春地区暂无此技术的应用，宏观技术方面国内AR技术类公司主要赢利点在为企业提供AR技术解决方案，属于间接竞争对手如（梦想人、触景

科技、广州增强现实、零起点等）微观上直接竞争对手制作城市DM与校园DM企业，由于制作成本低，进入市场较早，抢占市场份额比例较大。但此类企业无利用AR技术。随着手机APP兴起，市场关注度下降。综合上述所说此技术应用前景广阔。

2、应用前景分析

制作校园DM整合长春地区校园广告市场。AR技术的应用丰富校园DM的宣传方式，增加广告收入。通过杂志的宣传与手机APP下载量增加，逐渐拓广应用纸媒途径，可以改变阅读习惯。使纸媒与互联网更完美的结合，带来丰富的商业回报。

3、主要的用户群和竞争对手分析一、根据市场调查研究公司Juniper Research预测，到2015年，全球的AR

业务收入将达到14.7亿美元。而在2010年，这部分收入还不到200万美

元。市场容量，发展前景巨大。今年将据Juniper研究机构，移动增强

现实应用将产生近3亿美元的收入，并在2017年达到5.2亿美元。该应用

用户群主要以青年人与使用智能手机群体，具有接受能力，传播能力，

猎奇心理，消费能力强等特征。公司主要竞争对手是国内公司零起点、

梦想人、中视典，开拓者等竞争对手，虽属于同类但主要经营项目不同、

我公司因资金技术影响，刚刚起步的图像识别，3D等方面技术有不足。

但是我公司与其他公司有较大区别。前期扎根于高校DM市场的开拓，

拥有领先对手的庞大资源优势和销售网络。目前公司正在开发AR企业

宣传册的制作。

第五部分营销策略

前期：我们制作校园DM杂志，整合针对于高校有宣传意向的企业。进行杂志广告位招商。中期：为校园DM杂志广告投放商，提供（视频播放、三维立体、链接官网）等广告形式的服务。成熟期：为企业定制AR宣传画册，为企业提供AR技术解决方案。

第六部分融资计划

总资本3万元，暂定为：．新视觉创意科技有限公司占51％，团队其他成员为49%。根据市场销售预测确定生产规模，分三期投入：第一期产品导入期，市场宣传1万元。第二期AR技术研究与网站购买1.1万。第三期网站维护市场后期推广9千元.第七部分财务分析

1、公司前期固定资产投入3万元，服务市场推广2万元，技术引进1万。

2、团队合伙人集资入股投资，建设期内只计不付——建设期利息复利计算计入债务融资总额，视为新的负债。

3、前期主要投入，杂志制作及设备，管理平台技术研究等费用。中期主要投入杂志宣传，成熟期主要投入技术更新与加强。 4、第一期主要是市场杂志推广，采用合作宣传方式。保持收支平衡。第二期扩建立AR技术应用研究投入1万，其他保持收支平衡。第三期建立管理平台为企业制作AR杂志。提供多样宣传途径。（例如：为每位商户提供公司平台服务，我们免费提供APP.,公司收取企业平台租金拟每个企业，年租金1000元。）

第八部分风险分析

组织规模和人员经验：本公司组织人员均没有实际操作此项目的成功经验，只能

摸索前进。参加行业内培训与关注行业发展趋势。

客户因素：客户需求不稳定，寻求其他合作企业。研究客户需求满足客户营销需求。尽快尽力城市数据库。

第九部分创业团队

1、创业团队基本情况团队有丰富的经验，曾经为和诚科技有限公司，再度空间美发时代、阿波罗眼镜店、爱拓电脑广告公司、川北农家菜馆、聚点餐饮连锁店、百乐宾馆、魔法师美发连锁机构、长春联合图书城有限公司。等三十多商家广告推广的合作，制作校园DM杂志取得好评。团队中的人员平面与3D软件等技术支持能熟练操作。与著名公司Unity程序员加盟合作。关于AR技术的运用有充足的理论基础并有相应的技术尝试。实施研究项目已有有合作伙伴的大力支持，并联系了以取得了相关专业人士的技术指导条件。

团队分工

张新宇：总经理负责项目目标制作与决定，客户商定广告投放，研究与讨论总结相关结果。

周海英：设计部总监校园DM杂志与网站审美与版式设计。

程璞：网络部总监网站编程与网站信息更新，AR技术网络版应用。

徐健一：市场资讯部总监收集校园市场资讯，校园DM与网站的商品信息收集。林勋平：AR技术研发部总监AR技术纸媒版应用，收集有关与AR技术有关的商业信息。

第十部分进度安排及分阶段目标

（二）、项目进度安排

随着大学生这一群体所蕴含的巨大市场价值浮出水面，关于校园营销活动随之增加不仅成为各大企业、公司市场营销战略的一部分，更成为其抢占未来市场先机

的重要战场。而目前国内外，尚无一种运用AR技术，整合纸媒与网络的校园传播平台。所以针对这样的现状。我们团队经过长期的市场调查，将方案分为以下几个阶段实施：

2013年6月——7月：前期市场调研

我们已完成校园传播媒介的前期调研，获得数据后分析数据。建立“校园传播媒介的”营销体系。校园DM杂志测试版投放市场，证实市场可行性。收集商家对校园媒介传播体系的意见与建议。

2013年8月——10月：校园DM杂志正式版市场运行

收集商家信息，广告位招商。DM杂志（纸媒）十大板块建立完毕。

2013年11月——12月：校园DM运用AR技术测试版

在校园DM杂志（纸媒）娱乐版块AR技术应用。（免费版检测漏洞

2013年1月——2月：申请德国 metaio 公司特许开发商资格。获得更加稳定服务器与手机APP应用。

2014年3月——4月：，杂志与上诉企业达成《我的大学生活》杂志AR技术应用。与英孚教育签订定制AR宣传册合作协议。

2014年5月——6月：市场全面推广

校园DM互动杂志体系基本建立，拥有为企业定制AR宣传册能力。准备下一阶段市场拓展。

阅读详情：http://www.wenku1.com/news/1767DBCA355B522A.html

范文三：创业创新计划书

首届海峡两岸（福州）大学生

创业创新大赛创业计划书要求

创业计划书要求有纸质版和电子版两种。请各参赛团队于2013年3月31日前将创业计划书文本（一式五份）和《报名表》原件送至或特快专递寄至组委会办公室，同时将创业计划书电子版上传至大赛官方网站。创业计划书制作统一使用A4纸，封面采用大赛统一样式（见下页）。其中正文文档格式要求为:A4幅面, 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距为单倍行距,页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)。参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业计划书附件中。

创业计划书

报名审核编号：

参赛项目名称：半潜式海洋石油平台恒钻压模拟控制系统

项目所属领域：机械工程团队负责人：陈士朋

联系电话：

（毕业）院校：东北石油大学

2013年 3 月 7 日

创业计划书

（参考模板）

一、创业计划书的参考模板

（一）封页：采用大赛统一封面样式。

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式）；财务分析及预测等。

（二）文本

第一章项目简介

一、项目的历史背景及现况介绍

近年来,随着世界范围内油气资源消耗的递增和陆地原油开

采速度的加快,海洋领域内的油气勘探开发已成为新的焦点。未来的15～20年,将是我国海洋钻井市场实现快速发展的关键时期。由于我国对油气资源的巨大需求,国内主要石油公司均制定出各自的深水钻井装备计划。在未来5年里中国海洋石油总公司将投资1200亿元用于海上油气勘探和开发,海洋工程装备投资是其中的主要部分,需要新建各种固定和移动式生产钻井平台70多座,其中需要新建多座自升式和半潜式钻井平台。

基于我国深海石油开发开采装备的历史背景，东北石油大学

“机电创新小组”通过充分的市场调研，获悉我国中石油、中海油、中石化三大石油集团公司即将开始海洋深水油气勘探开发装备的研究工作,计划在“十二五”期间研制我国具有自主知识产权的3000m深水半潜式钻井平台。此次福州创业创新大赛为我们展示“半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系统”作品提供了非常好的平台，我们更期待能与福州本地企业或中海油集团公司相对接，将创新作品转化为工业产品。

二、研究的内容、意义和立项背景

浮式钻井平台在海上作业时处于漂浮状态，可近似认为在波

浪的不规则运动中将产生围绕其原始平衡位臵的进退、横移、升沉、横摇、纵摇、平摇6个自由度的运动。深海钻井平台即为浮

式钻井平台，在海上会受到风、浪、流的作用，产生上下升沉运动，导致钻头与井底岩石的接触压力不断变化，严重影响了钻进效率，也降低了钻头使用寿命。因此深海钻井平台需要设臵升沉补偿装臵，用以减小平台升沉运动对钻压的影响。钻柱升沉补偿装臵作为浮式平台钻井系统的一个关键设备，其主要作用是阻隔浮式平台在波浪作用下的升沉运动对钻柱的影响，减小钻柱和防喷器之间的磨损，获得稳定的钻压。在钻井过程中，它可以把井底的钻头定位在司钻设定的一个位臵范围内，根据海洋平台的升沉运动状态补偿钻柱的运动，使钻柱保持在一定的高度以及恒定的钻头钻压。

目前，钻柱升沉补偿装臵通常采用液压驱动方式，主要有被

动式、主动式、被动+主动式等3种形。主要组成部分有：升沉补偿装臵本体、液压站、供气装臵、储气罐、蓄能器总成以及连接管路等。存在设备台数多重量大、单台体积大、占地面积大、维修工作量大、补偿滞后、响应速度慢等缺点。这将影响钻井速度、钻井质量和钻头寿命。而被动补偿是利用蓄能器来吸收能量，补偿装臵庞大，补偿滞后；半主动补偿蓄能器的体积减小，补偿滞后也相应减小。而主动补偿利用外部能量来驱动补偿装臵，补偿精度高，响应速度快，性能稳定。目前对钻井质量和效率要求越来越高，因此，建立响应速度快、精度高的升沉补偿装臵，进一步研究主动式升沉补偿是非常重要的。

机电创新小组研究的“半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系

统”是一种新型主动式升沉补偿装臵。它主要由双伺服驱动系统、井架、波浪模拟底座、升沉补偿系统、大钩拉力传感器和辅助设备等组成。双伺服驱动系统由伺服电机、减速器、滚筒绞车、液压盘刹车及钢丝绳等组成，它将被动式液压升沉补偿装臵和变频绞车由双伺服驱动系统取而代之，去掉了庞大的液气系统。

当钻井平台没有被海浪干扰时，钻井平台不产生上下升沉运

动，平台保持在原来的平衡位臵，大钩拉力传感器的检测值不变，钻头钻压保持在设定值也不变；当海浪迫使钻井平台产生上升运动时，钻井平台不能保持在原来的平衡位臵，大钩拉力传感器检测值将增大，钻头钻压减小；当海浪迫使钻井平台产生下降运动时，大钩拉力传感器检测值减小，钻头钻压井增大。“机电创新小组”通过“半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系统”及“海浪仿真”模型，对深海石油钻井平台升沉补偿和恒钻压控制进行研究，通过理论分析和实验研究结果表明：该方案可实现补偿精度高，响应速度快，性能稳定，大大减轻浮式平台质量，减少设备占用的空间。该研究成果具有可行性和实用价值，可以转化为初试产品，预计将有较好的产品推广市场和前景。

三、国内外行业研究现况及发展综述

1、国外海洋石油钻井平台发展

1953年，Cuss财团造成的“Submarex”钻井船是世界第一条钻井浮船，它由海军的一艘巡逻舰改装建成，在加州近海3000尺水深处打了一口取心井。1957年，“卡斯一号”钻井船改装完毕，长78米，

宽12.5米，型深4.5米，吃水3米，总吨位3000吨，用6台锚机和6根钢缆把船系于浮筒上。用浮船钻井会带来一系列问题，由于波浪、潮汐至少给船带来三种运动，即漂移、摇晃、上下升沉，钻头随时可能离开井底，泥浆返回漏失，钻遇高压油气大直径的导管伸缩运动而不能耐高压等等。这样就把防喷器放到海底。该船首先使用简易的水下设备，从而把浮船钻井技术向前推进了一步。

浮船钻井的特点是比较灵活，移位快，能在深水中钻探，比较经济。但它的缺点是受风浪海况影响大，稳定性相对较差，也给钻井带来了困难。

1962年，壳牌石油公司用世界上第一艘“碧水一号”半潜式钻井船钻井成功。“碧水一号”原来是一条坐底式平台，工作水深23米。当时为了减少移位时间，该公司在吃水12米的半潜状态下拖航。在拖航过程中，发现此时平台稳定，可以钻井，这样就受到了启示，后把该平台改装成半潜式钻井平台。1964年7月，一条专门设计的半潜式平台“碧水二号”在加州开钻了。第一条三角形的半潜式平台是1963年完工的“海洋钻工号”，第二条是1965年完工的“赛德柯135”。

随着海上钻井的不断发展，人类把目光移向更深的海域。半潜式钻井平台就充分显示出它的优越性，在海况恶劣的北海，更是称雄，与之配套的水下钻井设备也有发展，从原来简单型逐渐趋于完善。半潜式钻井平台的定位一般都是用锚系定位的，而深海必须使用动力定位。第一条动力定位船是“Cussl”，能在12000英尺水深处工作，获取600英尺的岩心。以后出现了动力定位船“格洛

玛·挑战者号”，它于1968年投入工作，一直用于大洋取心钻井。世界上真正用于海上石油勘探的第一条动力定位船是1971年建成的“赛柯船445”钻井船，工作水深在动力定位时可达600米以上。

半潜式平台有自航和非自航的。动力定位船所配套的水下设备是无导向绳的水下钻井设备。后来，钻井平台又有新的型式出现。如张力腿平台和“Spar”。科学在进步，时代在发展，海上钻井技术也在飞速发展，人们现在已向更深的海域进军，无论是钻井井深、钻井水深、钻井效率都有新的世界纪录出现。

2、我国海洋石油钻井平台现状

由于受到工业基础的局限，我国海洋油气勘探事业的发展时

间比较短，1966年第一座固定式钻井平台才被建造出来，而“渤海一号”自升式钻井平台于1972的建造而成，直到上世纪八十年代中期，“勘探三号”的建成标志着我国的海洋钻井平台技术进入一个新的发展阶段。截止到2005年，我国共有十九台海洋采油平台，四十六座移动钻采平台。不过，近几年来随着世界石油价格的节节高升，我国的海洋钻探工作也不断加大力度，短短几年内海洋平台建设工作就取得了很大的成就：以自升式为主的国内建造平台数量增加了三十台左右，这也为我国后续的海上工作打下坚实的基础。

海洋石油981号半潜钻井平台，可以说是目前世界上最先进的深水半潜式平台。该项目在2009年4月份由上海外高桥造船公司开始动工建造，该项目的平台设计能力可以抵抗200年一遇的台

风，采用DP3动力定位以及大功率的推进器作为定位系统，可以在1500m的深度进行锚泊定位。甲板的最大可变载荷为9000吨，理论使用寿命30年。该项目平台一些主要的设计参数如下：钻井深度达32830英尺（10000米）；工作水深达10000英尺（3050米）；平台长114米，宽79米，由底部到塔顶高130米，电缆长650千米，设计质量为30670吨。可以说该项目是目前世界范围内钻井平台技术的顶尖水平，它同时具备修井、完井、勘探以及钻井等功能，且性能先进。该项目是我国第一个有自主知识产权的超深水半潜钻井平台。

3、海洋石油钻井平台发展趋势

海洋石油钻井平台将向着自动化、高可靠性的方向发展。海洋作业环境经常要面临着风、浪、流等恶劣的自然环境，因此石油开采设备要具有高度的可靠性，才能保证海洋钻井工程的顺利开发。并且不仅要保证开采工程的顺利进行，还要提高作业平台的工作效率，降低手工操作存在的误差以及减轻劳动强度等，因此要将智能化、自动化的控制技术更好的应用于海洋钻井装备。

第二章技术与产品

一、技术描述及技术支持

1、半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系统工作原理

“半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系统”是以可编程控制器PLC作为控制器，对浮式平台升沉补偿系统及恒钻压系统进行控制。在钻进时，PLC的给定压力值与大钩拉力传感器的检测信号值相比较，得出偏差信号，该信号通过PLC程序进行PID调节后，驱动伺服绞车和液压盘式刹车控制钻柱起升或下降，维持钻头钻压在希望值，实现恒钻压钻井。

当钻井平台没有受到海浪干扰时，钻井平台不产生上下升沉运动，平台保持在原来的平衡位臵，而大钩拉力传感器的检测值不变，PLC程序控制伺服电机驱动钻井绞车及钻具不发生旋转和位移变化，即钻压保持不变；当钻井平台在海浪的作用下向上运动时，钻头对井底岩石的接触压力减小，大钩拉力增大，传感器将钻压信号检测并传送到PLC控制器，由PLC程序进行运算处理，并将处理结果实时输出到双伺服电机、钻井绞车驱动钻具向下运动，增大钻头对井底岩石的接触压力，直至钻压恢复到设希望值时为止；当钻井平台在海浪的作用下向下运动时，钻头对井底岩石的接触压力增大，大钩拉力减小，传感器将钻压信号检测并传送到PLC控制器，由PLC程序进行运算处理，并将处理结果实时输出到双伺服电机、钻井绞车驱动钻具向上运动，减小钻头对井底岩石的接触压力，直至钻压恢复到希望值时为止。半潜式海洋

石油钻井恒钻压控制系统如图1所示，钻柱升沉补偿及恒钻压自动送钻原理如图2所示。

图1半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系统

图2钻柱升沉补偿及恒钻压自动送钻原理

2、半潜式升沉补偿平台受力分析 3、半潜式升沉补偿平台控制仿真分析

4、双伺服绞车大钩载荷与速度函数关系

由于石油钻机起升系统具有起停交替的工作特点，这就要求驱动系统具有恒功率调节，能无级变速并具有良好的启动性能及柔性驱动性能。而交流伺服系统驱动的绞车大钩提升速度与载荷的变化能按理想功率曲线运行，功率利用率可最大化，具有较好的节能效果。（图几）中曲线1是无级调速曲线，功率利用最充分；曲线2则功率利用虽不是最理想的，但也比较充分；曲线3是分级变速的，曲线阴影三角面积是未被利用的功率，可见功率利用不充分。

大钩载荷与速度关系二、产品概况

1、半潜式海洋石油钻井恒钻压控制系统技术特点及创新点（1）采用PLC S7-300及S7-200对钻柱进行主动升沉补偿与恒钻压伺服控制，钻柱升沉补偿及钻压控制精度高，速度响应快，可靠性高，事故率低，工作稳定；

（2）采用交流伺服系统驱动石油钻机绞车是一种全新概念的控

制技术，功率利用率充分，具有显著的节电效果。（一般可减少有功电量35％一65％，无功电量88％一95％）。

（3）控制系统采用手动与自动无扰动切换，并可实现钻井参数优化及故障报警处理和信号远传联网控制。

2、未来产品的研发计划（计划进度时间表）

该产品的开发主要依靠厂校合作方式，生产厂家负责产品生产资金投入，学校负责提供技术。如辽河石油装备集团、宝鸡石油装备集团以及中海油集团等，因为该产品或系统的生产制造以及安装调试运行都离不开这些单位，尤其是中海油集团公司它是将来的买家，同时该产品也要进入国际市场。产品研发进度计划如下表。

3、知识产权规划及建设预期（商标、知识产权、专利等）该产品的知识产权、专利、商标属东北石油大学与合作生产厂家共同所有。

4、商业机密及市场进入壁垒（如行业限制、区域限制等）由于该产品具有完全的自主知识产权，不存在窃取商业机密的问题。该产品要完全按照ABS（American Bureau of Shipping）美国船级社标准以及IEC（International Electrotechnical Commission）国际电气标准生产，并取得相应的许可证。

第三章市场和竞争分析

一、市场容量、市场结构与划分

该产品具有广阔的市场，可进入国内及国际深海石油钻井、陆地石油钻井以及深海采矿等领域。

二、目标市场的设定与产品定位

产品市场定位：辽河石油装备集团、宝鸡石油装备集团、中海油集团、中石油集团以及英、美、法各石油公司。

三、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析

要对该产品的知识产权进行保护，严防潜在的竞争对手窃取该产品的核心技术。

四、行业政策及市场趋势分析预测

我国海洋石油钻采装备已进入飞速发展的新时期,尤其在海洋钻采平台、海洋钻修井模块、水下生产装备等多个方面均已有了新的发展目标,这对促进我国海洋装备早日实现国产化,缩小与发达国家之间的差距,对该产品的市场开发具有非常重要的现实意义。

第六章团队介绍

一、团队核心成员介绍（主要包括背景资历、经验、技能、项目承担情况等）

1、陈士朋，本科，机自专业，项目主要承担者； 2、蔡永鹏，本科，机自专业，项目承担者； 3、曾宪来，本科，机自专业，项目承担者； 4、刘文刚，本科，机自专业，项目承担者。二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍杨松山，副教授，项目指导教师；贾光政，教授，项目指导教师；王金东，教授，项目指导教师。

创办和改善你的企业－中国项目

创业计划书

企业名称梦翔书店创业者姓名

日期 2010-4-25

通信地址__________________ 邮政编码 5 2 5 0 0 0 电话

传真__________________ 电子邮件

一、企业概况……………………………………（2）

二、企业计划作者的个人情况…………………（2）

三、市场评估……………………………………（2）

四、市场营销计划………………………………（4）

五、企业组织结构………………………………（5）

六、固定资产……………………………………（7）

七、流动资金（月）……………………………（9）

八、销售收入预测（12个月）…………………（11）

九、销售和成本计划……………………………（12）

十、现金流量计划………………………………（13）

一、企业概况

主要经营范围：电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、

技术难题解决类的书籍。企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

虽然我没有开书店的经验，但我在大学毕业的时候做过一段时间的销售，根据家里成员的情况，家里的大部分成员都是做老师的，有大学老师，技校老师，中小学老师，大家所教专业都不同，对学生用书需求比较了解，本人在技校教学七年，对技术类型的书籍市场需求也有一定的了解，这对开办的书店提供书籍进货类型

有很大的帮助。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三、市场评估

目标顾客描述：主要为茂名两间大学及中专、技校的学生提供学习专业所必须的专业书籍，

同时也为专业课的老师提供上课参考和辅助资料。市场容量或本企业预计市场占有率：

茂名有两所大学，一间电大，除了公立的三间技校和职中还有几间私人技校，学校总人数有5-6万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生

购买方便，发展余地很大。市场容量的变化趋势：

我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近，在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量

会慢慢增多。

竞争对手的主要优势：

1.

竞争对手的主要劣势：

1.

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：容易开展推广活动。

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

五、企业组织结构

企业将登记注册成

√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：梦翔书店

企业将获得的营业执照、许可证：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：

4. 固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

家政服务公司创业计划书

一、创业背景

中组部为我们大学生村官合同期满后的出路指明了方向，其中之一就是引导自主创业。推动大学生村官创业，就是要让大学生村官在创业中获的物质回报，在创业中满足精神需求，在创业中实现人生价值，从而使大学生村官真正扎根农村、融入农村、服务农村。所以我是响应上级号召，想通过创业带动周围农村闲散劳动力就业的方式去实现自己服务基层的人生价值。

二、创意来源

随着现代生活节奏的加快，城市和农村生活节奏截然不同。在农村除了农忙季节外，大部分家里的劳力都除外打工，而剩下的妇女们则在家无所事事，除了一日三餐闲下来就是靠打麻将、斗地主打发时间。而城市里的家庭则一年四季生活非常有规律，除了节假日，平时的工作时间都在8小时以上，尤其是家庭双方都是工薪阶层，上班比较忙碌，家里又有孩子，但没人照看的情况越来越多。或者夫妻双方忙于在外做生意，没时间照看家里老人和孩子，甚至没时间做家里琐碎的清扫工作。而我们的家政服务正好就是针对这一群体量身定做服务。

三、主要经营范围

我们可以提供钟点工、一日三餐上门服务、月嫂、带孩子、照看老人、清洁门窗等等服务项目。

四、公司描述

1、公司宗旨：让每一个家庭都享受现代生活的乐趣。

2、公司名称：家家乐家政服务公司

公司经营策略：

1、以优质取胜，服务至上。及时为顾客提供满意和周到的服务让顾客顺心、开心。

2、锁定特定客户群，中档居民区的家庭

3、服务多样化，符合顾客的个性化需求

4、加大影响力度，重点是公关关系。争取让每位顾客

都成为我们的宣传员。

5、抓住重要的时机加大同各居民区的关联，加深同居民的交流

6 、抢占新的市场，抢先宣传

五、公司的地理位臵和特点

地理位臵：只要是交通便利，容易接近消费者的地带都可以，主要考虑设在长子县城东面成片的居民住宅区附近，店面不需要太大，50平米足够。世纪家园、文澜苑、龙城花园等住宅小区都是中档级别的居民区，符合我公司定位于中档住宅小区的目标市场的特点。且这些区域内的居民大多属于工薪阶层，人口众多，且人口的经济实力与知识水平都处于长子县城的中高档水平。

六、市场环境分析

1 、宏观市场环境分析

服务业是我国大力发展的第三产业，我国人口数量多。又很多的闲散人口。现代社会，很多农村人进入城市务工，且尝试也存在大量的事业妇女。

2 、竞争对手分析：

竞争对手的主要劣势：

现有目标长子市场的竞争对手的总体情况处于一种规模小，企业多，企业分散的特点。形成规模，拥有固定市场的企业较少。且这些企业的服务大体上处于同一种状态，也就是以相似的服务提供给不同的消费者，它们的服务内容大部分停留在檫玻璃、搬入新家前的清洗等家务。很少有企业涉及为家庭提供保姆、月嫂、钟点工等服务的。

竞争对手的主要优势

现有企业拥有较长的经营，经验丰富，有业务熟悉的工作人员与成熟的经营管理体系。他们已经形成固定的市场以及拥有一定的顾客资源并且有的企业与社会简历了很好的关系基础。入住这些区域市场将产生一定的困难。

七、swot分析

1．机会

目前市场空白或很少有企业涉足于专业为顾客提供保姆、月嫂、钟点工等服务的。

2．威胁

1)竞争对手过多且十分分散，很多企业已经进驻目标市场并取得了一定的市场和顾客忠诚度。

2) 目标顾客的个性化需求难以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家务交给其他人来完成，特别是对于照看老人、孩子的事务。

3) 现代社会的不良次序业可能引起顾客对服务人员的不信任。

3．优势

1) 我公司的业务是新兴行业下的新型业务形式，市场空白点大且新颖。

2) 可满足网络的个性化需求。根据每个顾客的具体需求为基础提供具体的服务项目。

3) 成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于广告费用。联系顾客主要靠电话。一间办公室即可。服务成本只需基本的形成费用以及工具费用。

4) 在与顾客的沟通过程中很容易让顾客形成对我服务的依赖，可了解一些顾客的具体需求情况。

4．劣势

1) 难以把握每一个顾客的个性化服务特征。

2) 服务人员的专业技能需求较高且较广，一般需要有一定的经验或接受培训，拥有健康证的人员才能提供此类的服务。

3) 就进入一个行业。一个新型的形式，无先例可循，只能是以“摸着石头过河”的形式进行经营。

八、服务策略

1 接线员或传递服务信息人员应进行统一的顾客服务登记，要明确顾客或需要的具体细节性问题。并将这些信息建立在统一的数据库中。

2 初次服务的顾客按不同的需求指定不同的服务人员上门服务。

3、每一个服务人员都应具有自己的一份所服务顾客的意见等一及数据库表（可由管理人员进行统一登记并宣读给服务人员。

4、准备服务过程中所需要的各种工具及服务过程有可能遇到一些特殊情况的固定措施。

九、价格策略

服务的收费标准：依据具体服务项目而定。钟点工10元每小时，保姆每月800元，月嫂每月1500元，家政清洁工依情况而定

十、业务联系方式

公司直接与各居民小区的居民进行业务联系，公司直接与居民进行宣传，顾客通过广告或者其他公关手段与我公司进行服务联系，手段以电话联系为主，其次是根据顾客的定制服务进行定期定时的服务。再次是顾客主动找上门进行服务请求。

十一、促销策略

1．广告

广告区域：居民区外的广告牌。各居民区楼道口广告媒体：平面广告。pop为主要的广告媒体

广告安排：主要的目标市场区域内进行长期的广告安排

2．公共关系

以为顾客提供最满意的服务，让顾客对我们的服务作出好评。在重要的日子对顾客进行联谊或为其提供信息服务，做好顾客生活区域内的卫生与安全。在节假日顾客寄送货卡送祝福，逢年过节给顾客拜年等，加强与顾客的感情交流。十二、风险管理

公司在经营过程中可能遇到主要问题。风险及采取的对策

1．在获得订单以前，可能出现经营费用不足。

预先做好市场调查和相关经营策划，以避免盲目经营。为扩大资金融通，可通过与他人合作获得更多的经营资金。

2．因竞争激烈而导致的降价风险

要由家户的改进服务内容及服务人员的素质，提高服务质量，增强自身的竞争优势

3．涉及或生产成本超出估算

进行专门的资金桂花，制定确定可行的发展计划，随时掌握市场及顾客的信息，将不必要的损失降到最低。

4．订单流入而服务人员数量不足

先对老顾客进行服务，在关键时刻可招入新的人员到公司以应对紧急的人员需求。重点要与顾客进行不能准时到达服务的沟通。

5．服务人员的素质达不到顾客的需求

招聘有经验的，对人员进行专门的服务培训并接受公司内进行技术比拼活动，使员工们之间互相学习，相互促进。

6．顾客的不信任

服务人员必坚持由健康证书，让顾客可试用我们的服务或多与顾客进行沟通，向顾客解释服务。

7．达不到预期的销售计划

努力建立长期的顾客并与之建立服务关系，最大限度的开发市场资源。同时服务需有新意，能满足各层次人们的需求。工作人员的工作热情也得保障并传达给顾客。

十三、管理团队

管理人员1名；前台接待1人；服务人员10人（男3人，女7人）

管理人员（经验）需求：

1) 本科学历，23岁以上（村官）

2) 能督促指导服务人员工作

3) 有团队合作精神，了解顾客心里

4) 能作团队培训及员工得激励工作，使有策划和领导能力

5) 具备财务管理能力

6) 善于沟通，协调顾客关系

7) 具有服务意识

服务人员：

1) 男20至30岁之间，女20岁以上，学历不限。

2) 个人修养好，有服务意识

3) 拥有健康证

6) 理想能力强，沟通能力顺畅

7) 有团队合作精神，责任心强，敬业爱岗 8) 能做到基本的文字记录

十四、财务分析

固定投资办公室租金 1500 租用的办公室 30000

办公设备 5000 装潢、电脑、电话、桌子、饮水机等流动资金 10000 确保经营的正常运行

其他 1000 证件办理、员工招聘与培训

广告费用 5000 用于各种广告费用

每月投资办公室租金 1500 每月投资 15500 工资 12000 员工工资

办公费用 1000 办公室内的各种日常花销及维护服务费用 1000 服务人员服务过程中的各种花费

收入服务销售收入 25000 所有工作人员的总收入 9500

月收益 9500 月收入－月成本＝月收益

净收益＝收益－税收＝9500－3155＝6365

投资收回期为每月净收益为3136元，那么不用10个月就可以收入所有投资并实现企业的盈利。

创业计划书

院系__________________ 班级__________________ 专业__________________ 姓名（学号）__________________

[公司名称] ___________________

[联系人员] ___________________ [职务] ___________________ [电话号码] ___________________ [电子邮件] ___________________ [地址] ___________________ [邮政编码] ___________________ [身份证号] ___________________ [Q Q] ___________________

日期：________年_____月_____日

一、摘要

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

二、企业介绍（一）宗旨目标

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（二）公司简介 1.主要经营范围

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.公司管理（团队人员、文化、制度）

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3、

3．行业类型：

□农林牧渔业 □制造业 □租赁和商务服务

□住宿和餐饮业 □金融业 □其他_________________

4．企业组织形式：

□个体工商户 □有限责任公司 □合伙企业 □个人独资企业 □其他_________________

5．企业名称：____________________________________________________

三、选址

1．选址位置：

________________________________________________________ __ _ ______________________________________________________ __ __ 2．选址原因：

___________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

四、产品（服务）产品品种规划：

___________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

五、市场营销

1．目标顾客：

____________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 2．市场状况：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 3．竞争对手分析： 1）主要竞争对手：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 2）本企业优势：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 3）本企业劣势：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 4．价格

5、促销 □ 折扣 □ 公共关系 6、广告 □ 电视 □ 广播 7、渠道 □ 直销

□ 经销商 □ 代理商 □ 网上销售 □ 其它

□ 杂志 □ 交通工具 □ 报纸

□ 墙体路牌

□ 互联网 □ 宣传单

□ 抽奖 □ 展销

□ 礼品赠送 □ 社会形象

□ 产品试用 □ 推销

六、财务规划

1．固定资产

企业需要购买的生产设备和办公家具：

2

．资金预算（月）预测销售收入经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

投资回收期：＝创办成本／年净利润＝________________＝_________年七、风险与风险管理

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

八、公益计划

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

Super Girl饰品店创业计划书

院系：外国语学院

班级：12外11

学号：12041032

姓名：颜秀

一．

二．

三．

四．

五．

六．

七．

八．

九．

十．

十一．

十二．

公司概况产品服务介绍市场调查和分析公司战略营销战略产品制作管理管理体系投资分析财务分析机遇与风险风险资本的退出附件

前言

在这个个性张扬的年代，每个年轻人都追求个性，追求独一无二。有时候一个小饰品就能帮我们起到画龙点睛的作用。饰品能彰显我们的个性，突出我们的特点，让我们成为独特的自己。

一、公司概述

饰品店这是一个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

二、产品服务介绍

1．产品服务描述(特征、主要客户对象等)

本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，

首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，

生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时，可以设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

主要客户对象：江苏师范大学在校大学生以及学校周围的居民

2．产品服务优势

店址在学校周围，李学生群体很近，在学生可以步行的

范围内，所以对于学生来说很方便就能到店内挑选需要的产品。江苏师范大学周围类似的饰品店数量还很少，可是我们确面临着一大批消费者。

年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场调查和分析

江苏师范大学周围没有像样的饰品店，只有一家同类型的饰品店，但是该店商品定价过高，所以我们店竞争力还是很强的。

四、公司战略

1．swOT分析报告

2. 公司发展战略

四个人合伙经营，分享经验

一学生的身份获得学生需求的第一手资料

五、营销战略

1．目标市场

江苏师范大学以及周边的年轻人

2．产品和服务

组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。

产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

3．价格的确定

① 商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

② 会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

③ 积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 ④ 特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。

⑤ 也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西，类似于格子铺。

⑥ 利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！

4．分销渠道

扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊！

六、产品制作管理

1．工作流程图以及生产工艺流程图

① 先进行问卷调查，可以了解学生们需要哪些类型的产品，这样就可以对症下药，保证产品不会滞销。

② 再派专人依据问卷调查的结果进行采购。

③ 组织一个四人小队伍，对饰品店进行宣传，可以采取分发传单的方式。

2.质量管理措施及方法

在上架前先进行验货，如遇质量则与供货商进行调换。

如果在产品销售出去后三天内，产品由于自然原因（非人为因素）造成的残损，顾客可凭借发票进行调换。

一天之内包换。

七、管理体系

1. 部门职能

采购部：负责商品的采购与上架前的质检

销售部：负责在消费者进店之后对相应的产品进行介绍宣传部：负责定期在校内进行宣传店面新上架产品

财务部：负责收银与结算

2. 管理理念及公司文化

一天内无条件包退换，三天内符合退换条件的可进行退换。坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。

凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

最终目标：获得固定消费者，寻求加盟，连锁经营，扩大规

模和影响力。

3. 团队成员任职及责任

销售部：张闻佳

采购部：金枝

宣传部：宋丽霞

财务部：颜秀

八、投资分析

1、资金来源与运用

资金来源：四个合伙人各出25%

资金运用：70%用于租店面， 20%用于采购商品，传商品

九、财务分析

1．财务预算的编制依据

根据供应商的供货价格进行定价用于宣 10%

咨询学校周围店铺一年租金大概在多少

2．未来3年的预计会计报表及附表

3年之后4个合伙人就各回各家了，将会转让该店

十、机遇与风险

1．机遇分析

学校周边的同类型饰品店很少，即使有价格也偏高

我们的店实行薄利多销，没见商品少赚一点，但是销售数量要提高上去

我们四个合伙人都很有创业兴趣，情绪很高

2．外部风险分析

可能租不到较好的店面

竞争商家的恶意竞争，他们也有可能降低价格来达到多销售的目的

3．内部风险分析

四个合伙人都没有任何关于开店的经验

4．解决方案和应对措施

我们要始终实行薄利多销，绝不赚黑心钱

如果店面不太好，我们可以加大宣传力度，让更多的学生了

解我们的店，进店购买

十一、风险资本的退出

1．撤出方式

如果盈利：四个人按当初的出资比例进行分配，即一人分得份的25%

如果亏损：四个人按当初的出资比例进行分摊，即一人分得25%

2．撤出时间

四个人学习精力不允许的状况下可进行撤资转让

饰品店在激烈的竞争下不能盈利时可进行撤资

如果其中有合伙人想要中途撤资，则只可拿走当时其投入资本，和撤资前盈利的相应比例

十二、附录(补充资料)

无

大

学

生

创

业

论

文班级：软JAVA 3 班学号：1115115331 指导老师：郭勇姓名：赵雪杰

南工快餐店创业计划书

摘要：民以食为天，而对于在校大学生来说，“吃饭”成为了一个重大的问题，简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式，品种比较单一，味道达不到学生的需求，有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性，取名为

关键字：南工快餐店，创业，计划书。

一、快餐店概况

1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置，有待考察），

如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。

3、南工快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。

4、本店需的创业资金在具体筹划中。

5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。

二、市场需求与竞争

本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对

手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。

三、经营计划

1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。

2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。

4、提供带走服务。（原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。

5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。

6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。

7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。

8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。

四、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过寻找，有一定工作经验，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

3、可以招收一些学生，为其提供一个勤工俭学的机会。

五、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的学生顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

5、经常举办一些小型的娱乐活动，添加学生对本快餐店的熟悉

度。

六、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用、厨房用具购置费用、宣传费用等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元（场地租赁费用600元，厨房用具购置费用3000元，宣传费用500元），流动资金1000元。费用完全可以由自己筹集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的营业额都可以用于第二天的物料采购费用等日常必须开支的费用。

5、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店将使用去透明推车工具来进行销售。使用透明推车工具，将便于学生看清我们的食物制造过程，也能对食物的资与量进行监控。采用推车，可以使我们随着学生的喜好变换位置，便于销售。我们也会适合的尝试一些新工具，以此来吸引学生的注意。

八、创建快餐店原因

根据统计以及在校观察情况，发现快餐更适合学校的发展，原因

由上图调查结果可知：快餐店具有较好的发展前景。原因有以下几点：

1.方便快捷，由于本店将地点选在学院，而主要的对象是学生。对于学生来说，时间紧张是其不能很好的吃饭的主要原因。而快餐，做起来比较容易，还能够打包带走边走边吃。

2.快餐的口味更得到学生的青睐。