最新股票配资情景话术资料
发布时间：2019-11-11 来源：文档文库
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精品文档股票配资情景话术A：业务员 B：客户 情景一：
A：您好（一定是您）先生/女士，我是锦绣东方资产管理有限公司的（可以快一点，第一遍不会记得太清楚是什么公司），咱们是为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，股票配资几个字），能给您介绍下吗？（这段话最好控制在14秒以内，千万不要太久了） B：不用，不做
A：那我能多问一句，您有车贷，房贷上的需求么？（多问一句，可能不做股票配资，做抵押贷款） B：不做
A:那不打扰您了，祝您生活愉快（彰显公司员工的素质） 情景二：
A：您好（一定是您）先生/女士，我是锦绣东方资产管理有限公司的（可以快一点，第一遍不会记得太清楚是什么公司），咱们是为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，股票配资几个字），能给您介绍下吗？（这段话最好控制在14秒以内，千万不要太久了）
B：以前做，很久没做了/以前做现在没做/赔很多，不做了 A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给你介绍下吗？ （突出是新兴的业务，吸引他进一步听你的介绍原因） 情景三：
B：我在开会，我在忙，我现在有事
A：实在不好意思打扰您了先生/女士，改天再给您打（这些人一定要再打） 情景四：
B：什么是股票配资？/股票配资？说说
A：股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为您提供1到5倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以在您2万的基础上在为您提供1到5倍也就是2万到10万的资金（说的要慢，让客户听懂，停两秒让客户反映反映看他有没有问题）（客户不提问继续）也就是放大您的资金使用量，方便你去炒股（再等两秒），而且咱们是不需要抵押的（引导客户问账户由公司提供相关问题），办理手续也是方便快捷的（引导客户问怎么办理相关问题） （基本说完了客户就发问了，不问就是你没介绍明白，或者客户想听你继续怎么说）
A：咱们公司就是可以在您自有资金基础上在为您提供1到5倍的资金（再强调一遍）专业做股票配资。另外我们还做车贷，房贷，总而言之就是为需要资金的人群提供便利。（后面这句根据需要可说可不说） 客户常问问题：
1、B：你们是哪家证券？
A：我们与多家证券公司都建立了合作关系，从2014年下半年开始，目前已合作了十余家。我们计划在2015年陆陆续续与所有的证券公司建立合作关系。 2、B：你们是不是融资融券啊？
A：先生/小姐，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有一定的不同（不能直接否定他，吸引他听有什么不同），比如咱们最大可以放提供5倍资金，您有20精品文档
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万，咱们公司就可以再为您提供100万资金，总共120万用来炒股了，而且咱们可以按日、按月、按年合作，任您选择，更加灵活方便（对比的时候别一下说太多点不一样，说太多点客户会反感，其它优势还是咱们办理手续简单，速度快，门槛低即对客户的要求低，一点点的说出来，因为融资融券相对便宜，主要还是咱们杠杆比例大对付他） 3、B：怎么收费啊？
A:咱们可以按日，按月，按年收费，比如您手里有只黑股，在这几天会大涨，之后就不看好了，您可以选择按日合作；您觉得最近几个月行情比较好，您可以选择按月合作；如果您是专业炒股，您可以选择可以按年合作，我们的客户普遍按月合作，当月做完，等下个月没时间做了，或者行情不行了，可以终止合作，所有咱们这个业务足够灵活（先解释咱们按月做，灵活性的优势），咱们的月息是2.5%，10万元就是2500，50万就是12500。另外交易手续费是万7（这里自己定价位，只要万6以上都可以）。 4、B：这么贵？
A：先生/小姐，听您这话您以前一定对股票配资有过详细了解（突出他对这个业务的不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势上压过他），全国来讲2.5%在这行业不算贵的，咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国股市是不可能连着几个月好行情的，咱们这个业务就是攻的某个时间段为股民提供便捷的（引导2.5短线只用一个月不贵的），而且2.5%放到股市上也就是三个点么，您自己对比下（2万5个点1000元，12万5个点6000元，不直接说怎么样，但是帐给客户算明白了）。而交易手续费是由证券公司收取的。
5、B：年利率咋这么贵呢？
A：先生是这样的，您也知道中国股市是不可能常年的好行情的，老弟/小妹也不建议您常年配资，如果您常年配资的话，咱们的年率利大体在18-30%之间，这个您需要和咱们经理详谈的了（引导他来公司） 6、B：我这手法不行啊/亏损也更大啊
A：先生/女士，您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的利益，当然亏损也更大，老弟个人建议您综合着行情，手法，还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话，只有您盈利了咱们才能有一个长久的合作（实话实说），您也知道中国股市是不可能连着几个月好行情的， 