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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-29 12:56:28 来源:
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定性分析法
定性分析法是依据预测者的主观判断分析能力来推断事物的性质和发展趋势的分析方
法。这种方法可充分发挥管理人员的经验和判断能力,但预测结果准确性较差。它一般是
在企业缺乏完备、准确的历史资料的情况下,首先邀请熟悉该企业的经济业务和市场情况
的专家;根据他们过去所积累的经验进行分析判断,提出初步意见,然后再通过召开调查
会座谈会方式,对上述初步意见进行修正、补充,并作为预测分析的最终依据。
定性分析法主要根据除企业财务报表以外有关企业所处环境、企业自身内在素质等方
面情况对企业信用状况进行总体把握。
在管理会计中,
采用这类方法首先由熟悉企业经济
业务和市场的专家,根据过去所积累的经验进行分析判断,提出预测的初步意见,然后再
通过召开座谈会或发出征求意见函等多种形式,对上述预测的初步意见进行修正、补充,
并作为预测分析的最终数据。由于这类方法所运用的资料往往不是完整的历史统计数据,
而是难以定量表示的资料,
一般要依靠预测者的主观判断来获取预测的结果,
因而亦称
“判
断分析法”或“集合意见法”。
建立在最高管理层提出的意见和建议基础上,这种方法依赖于这支队伍的经验、才能
和直觉。如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好,这种方法是很有价值的。但有时它
也反映出了一种“象牙塔”里的观点,这些人将他们自己隔离起来,根本不知道在广大的
员工和顾客中间,到底发生了什么。一般来说,管理人员在经理办公室里呆的时间越少,
与员工和顾客保持越密切的联系和交往,这种方法所造成的危险就越小。
专家的意见
这
种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上,能为管理当局带来高度专业化和有价值的
帮助。对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动,管理当局可以聘请这样的顾问在公
司里进行日常业务的咨询。
销售人员估计
这种信息来源能够带来很大的价值,因为销售
人员一般说来是最接近顾客的。这种方法对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤
为重要,这种方法的主要缺点是潜在的偏见,因为他们总认为,自己的估计将被领导用作
提高销售定额的依据
(
例如,
如果销售人员对某产品未来
3
个月年的销路看好,
认为有希望
每月多销售
20%
,但他可能仅对管理人员说有
10%
的增长希望,以免上级为他制定
20%
的增长定额。针对这种情况,管理者可将销售人员的保守估计略微上提,既留有余地,又
起到促进作用——译者注
。
市场测试
顾客调查涉及到利用市场调查技术,
直接从顾客那
里收集信息。此时进入我脑海中的例子是百事可乐所做的“味道测试”,他们请消费者品
尝百事可乐与可口可乐,然后说出他们的偏好。但是,如果抽样不具有代表性或者问卷设
计有漏洞,所得到的结果就可能极不准确。按照推测,
10
年前可口可乐公司之所以停止销
售其“老式可乐”部分原因是由于一个调查问卷的措词不当造成的。这个问卷没有明确地
询问消费者,如果老式可乐从市场中被取消,他们会有什么感觉。市场测试是指在一个小
范围内,展示和促销一个品牌。一般说来,新品牌总是在具有“领头羊”地位的市场上进
行测试
(
即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇
。显然,如果该品牌在这些
市场中销路很好,它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是,如果产品的缺陷
很快被现,该品牌就需要加以改进,甚至有时也许不得不放弃。存在于市场测试本身的风
险是:新产品可能被竞争者跟踪窃取信息。记住,这些公司“间谍”可能从你的努力中获
取宝贵的信息。
小组讨论
这是由委员会或小组做出决定。小组的所有成员,都必须就单
一的决定达成共识
(
即提出一个人人都可接纳的方案
。当这种方法发挥作用时,它常常显
示出团队的内聚力。但是,要防止一个“恃强凌弱的霸道之人”,可能对小组的其他成员
施加过分的影响,强迫人们同意他的意见。电影《十二怒汉》中,十分形象地描绘了这一
点。
这是一个关于陪审团就一个被指控犯有杀人罪的年轻人,
判断其有罪还是无罪的故事。
起初,一个陪审团成员,成功他说服除了一位以外其他所有的陪审团成员,让他们都同意
他认为有罪的表决。而唯一的那位“坚持己见”的陪审员站出来,面对那个“霸道之人”,
据理力争,最后,整个陪审团表决无罪释放了被告。
集合意见法
将每个人的估计值相加,
然后得出一个平均值。这种方法的关键是:每个人的估计值都有相同的权重。因此,这种
方法被看作是“民主”的方法
(
如果每个人的意见按其重要性给予不同的权重,就可能得到
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d885762edf3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b039.html
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