汽车贷款公司企划书

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的起 草和修改，我都本着实事求是，尊重规律的严谨态度，尊重科学、重视制度的理性精神，深 入基层，加强调研，团结和带领办公室全体人员去思考、去探索，力求出精品、出亮点。为 了加强信息和新闻报道工作，近期，又出台了《晋城市邮政局信息及新闻宣传报道管理考核 办法》，力求信息和新闻宣传工作有目标、有组织、有制度、有考核。以 ISO9001 贯标工 作为依托，探索贯标工作与企业管理相结合的最佳途径，力促企业基础管理水平的提高。近 期印发了《晋城市邮政局近期需要落实重点规章制度的通知》，坚持强化执行，加强内控， 突出重点，重心下移四项原则，加强企业管理，夯实发展基础，并制定了最基本规章制度落 实分解表，不断推进企业基础管理。以办出高水平的会为要求，要求各种会议做到超前考虑， 12 及早部署，会前订出会议详细的议程安排进度表，会中尽心尽职搞好服务，会后总结经验和 不足，力求通过办会锻炼大家的组织协调、统筹考虑能力。同时，认真组织大家学习《201X 年市直机关党的工作会议文件汇编》、《机关党建工作规章制度文件汇编》等各种党的规章 制度，不断掌握和熟悉党的理论知识，提高综合素质。

三、把握工作重点，增强工作实效

1、积极主动，认真履行工作职能。一是当好参谋助手。根据局领导的总体工作思路，办公 室构思起草了全市邮政工作会议的主报告，国家局、省局调研和视察指导我市工作的汇报材 料、经验材料等各类材料多篇。二是贯彻领导意图。为有力地推动全局各项重大决策的贯彻 执行，为解决基层关心的热、难点问题，为方便各县汽车金融公司 汽车金融公司是由汽车制造商出资成立的、 为买车人提供金融服务的 非银行金融机构。存中国， 它的成立与变更必须得到中国银监会的批准， 服务内容与范围也要由银监会进行监督。汽车金融公司最重要的功能就是向消费者提供汽车贷款服务， 此外还能为汽车经销商提供采购车辆和营运设备贷款、 为贷款购车提供担保等一些经中国银监会批准的其他信贷业务。目前国内金融公司的现状， 国内已经获准成立的汽车金融公司有 5家：

上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC） 、 人众汽车金融有限公司、 丰田汽车金融有限公司、 福特汽车金融公司名称未定) 和戴克集团金融有限责任公司， 其中通用和大众已经开业， 丰田和福特也即将开业， 戴—克刚获准成立。消费者已经能存少数指定经销商那里得到汽车金融公司的服务， 但这种合作经销商数量还很少， 相对的担保服务费要高一些。湖南汽车金融公司有些还试点阶段。但是今年银行放款的额度和速度，相对减少相降低后， 金融公司的优势凸显明显。由于其实这些汽车金融公司的母公司均在汽车市场有很强大的影响力， 其业务一旦通过其旗下 4s 店推广， 对汽车贷款市场将会是一个很大的冲击， 这也是汽车消费贷款担保业务强大的竞争对手。银行 银行对汽车贷款担保业务的影响丰要在两方面， 一是直接贷款， 即客户用房产、 汽车等直接抵押贷款， 二是目前银行迅速丌展的信用卡贷款业务。前面一点我们前面已经分析过， 其劣势比较明显， 对市场的冲击力不是很大， 而后者由于快速方面逐渐获得了社会大众的认可， 201X 年以来，由于国家不断提高银行存款准备金， 银行贷款收紧， 很多银行甚至暂停了汽车消费贷款， 但是却努力推动信用卡分期付款， 信用卡分期付款购车仅仅只需要交纳一定的手续费。目前， 银行对信用卡分期付款购车推出手续费打折优惠。某国有银行个金部客户经理介绍， 以两年期信用卡分期付款购车为例， 原本手续费为 1

5. 6％后来银行先是在此基础上打 5 折， 201X 年以来又存五折的基础上下浮了 10％目前， 两年期手续费为

7. 02%一年期为

3. 24％相比手续更为麻烦， 各种费用叠加的汽车消费贷款， 在银行力推之下的信用卡分期付款优势明显。自 201X 年开始银行推出信用卡分期付款购车以来， 目前， 多家银行纷纷推出信用卡汽车信贷。“近两年来， 银行推出信用卡分期付款购车产品并屡推优惠， 显示出银行对发展汽车金融业务的巨大信心。” 一家银行信用卡中心负责人说。可见信用卡贷款不仅简单而且利率销售一定优惠， 缺点就是信用卡对每个人的额度是不一样的， 信用卡的额度难以满足人们买车需求成为制约信用卡贷款业务开展的瓶颈。其他汽车贷款担保公司 目前长沙已有多家汽车贷款担保公司， 其中以互帮、 百韦达、 中汽两南等担保公司最为有名， 虽然他们在和车行、 银行合作方面已经很有经验和牢固关系， 不过相对庞大的汽车贷款消费市场来说， 仅仅几家公司的实力还是有限的， 当一家公司的担保余额远远高于其注册资本金后， 银行必然会选择其他的担保公司进行合作以便降低风险， 尤其是新成立的公司，由于担保业务少， 反而更安全。

四、 湖南市个人汽车消费贷款行业分析

1、 概况 长沙汽车销售市场设有奔驰、 丰田、 日产、 本田、 宝马、 欧宝、 凌志、上海通用、 上海大众一汽大众、 北京现代等 100 多家国内外名牌 4s 店， 相应配套提供正规的个人汽车消费贷款公司有 8 家。

2、 长沙个人汽车消费贷款市场分析 长沙汽车市场巨大， 相应配套的个人汽车消费贷款公司有 8 家， 据调查， 8 家个人汽车消费贷款公司在整个湖南汽车消费市场占有比例不大， 各 204s 店各户使用银行直客式贷款方式， 现有的个人汽车消费贷款公司远远不能满足湖南汽车消费市场的需求。

3、 长沙个人汽车消费贷款市场前景分析 目前， 长沙汽车市场私人购车占市场购买量的 90%是汽车消费市场的主力。其中贷款客户占 70％担保公司少一直是长沙个人汽车消费贷款市场发展的瓶颈， 长沙个人汽车消费贷款公司的发展与湖南汽车市场的发展很不相称， 也注定了有较大的潜在市场空间。21第六章拟开展的业务情况

一、 业务内容 根据对湖南个人汽车贷款市场的分析， 确定公司的主营方向为：

1、 个人汽车消费贷款担保业务 与银行合作丌展个人汽车消费贷款担保业务， 目前已经和中国农业银行重长沙市分行达成初步协议。

2、 汽车担保配套服务业务 为担保客户提供全面的配套服务， 如汽车上牌、 保险等相关业务。

二、 营销策略 公司采用以品牌经营为核心的整合营销策略， 公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：

1、 公司与中国农业银行湖南市分行建立台作的方式开展个人汽车消费贷款担保业务；

2、 建立电子商务网络， 利用网站开展个人汽车消费贷款业务宣传、 业务登记、 网上业务受理及市场调查、 信用评级等；

3、 利用新闻媒体和其他形式开展。

三、 营销策略 客户开发及信息收集是担保业务的基础工作， 客户资源将成为担保公司的巨人财富。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

1、 与各大 4S 店取得广泛联系， 由 4S 店客户；

2、 开展企业信用担保的会员制管理， 从中培养核心客户， 由核心客户 22新客户；

3、 对社会进行广泛宣传、 搞好市场调研， 开展客户登记， 从中发掘潜在客户。进一步拓展市场、 加大对贷款客户的服务力度， 同时也是为了 更好地利用社会资源和更有效地控制担保风险。

四、 服务品牌营销 与所有产品营销一样， 担保公司应积极丌展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务” 工作， 由于个人汽车消费贷款业务是意向准金融服务业， 因此应高度重视其服务品牌的经营， 并把服务品牌经营怍为市场营销的环节之一。个人汽车消费贷款业务服务品牌的宗旨是客户至上的原则，为银行和客户提供最满意的服务。服务手段包括：

1、 公司网址：

建立专门网站， 并由专业网管人员值班， 与客户就担保事宜进行在线交流；

2、 服务热线：

担保公司提供电话查询服务， 解答客户在申请和办理担保过程中遇到的各种问题；

3、 投诉中心：

设立投诉中心， 专门听取客户的意见和改进建议；

4、 客户回访：

定期对合作银行和担保客户进行回访， 或以问答方式收集客户对服务质量的反映。23第七章公司组织、 运行和管理

一、 组织机构 组织机构是否合理， 不仅会影响工作效率， 而且会对其员工的精神面貌、 工作态度产生影响。组织机构设置的基奉原则有九条， 分别是：

组织的目标性：

使组织内各部分于单位整体经营目标下能充分发挥能力而达成各自目标； 组织的成长性：

考虑单位的业绩经营与持续成长； 组织的稳定性：

随着单位成长而逐步调整组织是必要的， 但经常的组织、 权责、 程序变更将使员工信心动摇； 组织的简单性：

组织的简单将有助于内部协调与人力分配； 组织的弹性：

保持基本形态， 又能配合各种环境条件的变化； 组织的均衡性：

各部门业务量的均衡， 将有助于内部的平衡与分工； 指挥的统一性：

一人同时接受二位以上丰管管理， 将使其产生无所适从的感觉； 权责明确化：

权责或职责不清将使工作发生重复或遗漏、 推诿现象，易使员工产生挫折感； 作业制度化：

明确的制度与标准作业可减少摸索时间。当然， 在实际运作过程中， 组织机构的设置应根据项目的发展和变化而不断进行动态调整。组织机构设置的重点是管理跨距与专业化。管理跨距受单 24位丰管直接有效地指挥、 监督部属的能力限制， 最适当的管理跨距设计并无一定的法则； 专业化则是在可能的范围内由各单位人员担任单一或专业分工的业务活动， 可加强单位面对多变竞争环境的适应能力。因此业主成立以公司领导为主的项目实施组织机构， 配备足够的管理人员。公司实行董事会领导下的总经理负责制。同时， 特别突出风险控制在担保业务开展中的监督和防范作用， 公司组织机构见下图：

公司组织机构图 25

（1） 以公司主要领导为项目经理， 统一管理项目的实施。

（2） 该项目管行政部， 负责处理日常文字打口

1， 公文交接等事务。（3) 设立财务部， 负责处理预决算和小额财务用的报销经账。（4) 没立业务部， 负责对项目进行推广销售。（5) 设立贷后风险管理部， 负责项目售后管理， 并根据对各种风险因素及风险程度的分析， 针对这些风险因素提出如下的防范和降低风险的对策。

二、 管理机构 湖南荣贯通汽车销售有限公司自设立后， 比照上市公司规范要求建立公司的各项治理体制， 展开各项运作。

1、 法人治理结构：

按照规范运作的要求， 建立有董事会、 监事会、 总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。由董事组成公司董事会作为决策机构对股东会负责并行使相应权限的经营决策权， 由董事会选举产生的监事组成的监事会行使监督， 维护股东利益， 对公司会负责； 由董事会聘请的公司总经理及高级管理人员根据董事会决策进行公司的日常经营管理指挥活动， 保持企业的市场竞争力和经营效率。

2、 管理体制：

实行事业部制， 建立信贷部、 业务部、 证照部、 资信调查部、 行政部、 财务部、 贷后风险管理部， 均直接对副总经理负责， 各司其职同时注意相互配合, 努力建立起分工明确、 权责清晰的管理体制。工作制度为常白班运转, 人员按一班制考虑。年工作日 340 日， 每班工作 8 小时。

三、 人力资源配置 年工作日：

340 天 年工作生产小时：

8160 小时 26公司人员为常日班工作。

四、 职工培训 除派少数人员出国进行相关考察、 学习， 亦可选派自关人员在国内学习、 培训， 同时对新增招聘人员进行技术考核， 合格后方能上岗操作。另外， 设备到货安装调试， 所有技术人员、 工人尽可能都直接参与熟悉设备技术结构特性。本项目为管理技术要求较高的工程， 为保证产品质量的优良和稳定， 重要岗位的操作工人应具有人专文化程度， 一般至少具有中专以上水平， 招收工作应该通过考试择优录用。公司投产后， 制定详细的培训计划， 重点岗位每两个月轮训一次， 并进行考核； 一般岗位每半年轮训一次， 保证员工掌握业务技能。27 第八章、 项目经济及社会效益分析

一、 经济分析原则、 依据及参数

（1） 原则

1） 遵循费用与效益计算范围一致性原则， 效益计算与投资对应；

2） 遵循费用与效益识别的有无对比原则；

3） 以动态、 定量分析为土， 静态、 定性分析为辅， 对项日的盈利能力、清偿能力进行评价；

4） 在计算期内小考虑通货膨胀因素。

（2） 依据

1） 国家发改委、 建没部 201X 年 7 月颁发的《建没项目经济评价方法 与参数》 ；

2） 国家现行的财税政策、 会训制度与相关法规；

3） 建设方案；

4） 业主提供的基础资料。

（3） 评价参数 项目融资前税前财务基准收箍率为 12%项目资本金财务基准收益率设定 12%基准投资回收期为 9 年。

（4） 计算期 根据项目实施进度， 确定本项目的建没期为 1 年； 按行业自关规定生产期定为 14 年， 计算期合计为 15 年。28

二、 收入、 税金及附加和增值税估算

（1） 收入估算 湖南的私家车每年增加约 20 万辆， 每辆车得价格平均 l 5 万元根据目前的市场行情， 预计湖南荣冠通汽车销售有限公司正常运营年份担保金额为 800 万元／ 月， 则年担保金额为 91600 万元， 按照 1%的佣金收取， 公司年销售额为 960万元。公司运营第一年销售额按正常运营年份的按8％计算。

（2） 销售税金及附加和增值税估算 项目应缴纳税金为增值税、 城市维护建设费、 教育费附加。增值税销项税率为％， 进项税率为％城市维护建设费费率为 7％教育费附加费率为 3%。经计算， 满负荷生产年份项目的增值税为 92 22 万元， 城市维护建设费为

6. 46 万元， 教育费附加为

77 万元。

三、 成本费用估算

（1） 经营成本估算

1） 外购材料费 外购材料价格按当地市场价格计算。

2） 燃料及动力费 燃料及动力的消耗量根据类似企业牛产统计数据及项目 工艺设计综 燃料及动力的消耗量根据类似企业牛产统计数据及项目 T 艺设计综合确定，燃料按目前市场价格计算， 电价根据电力部门公布的工业生产用电价格计算。

3） 职工工资及福利费 29项目定员为 30 人， 平均工资及福利按

5. 8 万元／ 人年估算。4) 修理费以固定资产原值为基数按比例提取, 其中建筑提取比例为 3％设备提取比例为 2%

5） 其他费用参照同类企业统计数据估算 通过上述计算， 满负荷生产年份项目的经营成本为 752 27 万元， 经营成经营成本估算见下表。序号 费用名称 年成本（万元） 估算说明 1 外购材料及辅助材料费

00 2 燃料及动力费 220. 80 3 职工工资及福利

4. 00 4 修理费 1

1. 87 5 其他支出 15

3. 60 经营成本 75

27

（2） 折旧费、 摊销费 折旧费按直线折旧法以 T 程分类计算。建筑折旧年限为 40 年， 设备年限为 15 年， 固定资产残值率按 5％计算。无形及其他资产按 10 年摊销。估算得项目年折旧费为 2

4. 70 万元， 年摊销费为

6. 00 万元。

（3） 财务费用 财务费用为建设投资借款余额应在牛产期支付的利息、 流动资金借款利息与建设期借款利息之和， 本项目财务费用共支出

7. 67 万元。

（4） 总成本费用 通过上述估算， 正常生产年份项目的总成本费用为 790. 63 万元。30

四、 盈利能力分析

（1） 项目财务现金流量表分析 ...篇

四：

汽车贷款公司企划书每个行业都有好的和不好的，也都有赚钱的和不赚钱的，我就是做虚拟的，我给你解释一下这行赚不赚吧！正常的情况下，大家都回答你能赚，肯定能赚，真的能赚吗？买个软件回家就赚钱，那你买的就不是软件了，你买的是印钞机，呵呵。赚钱是要分人的，都赚了那是不可能的，不过说不上亏，只能说不赚，软件就三百块钱，能亏哪里去，软件可是实实在在的能用一辈子，自己拿来充，平常也把钱省回来了，又学会了淘宝交易，电子商务，网页设计，这些是实实在的技术所以啊，赚是一个疑问，因人而议，别人都说，成功是留给有准备的人，，我觉得成功是留给肯付出的人，做这行的，赚钱基本是没有业余玩乐时间的，人家付出时间与精力了，不赚钱的基本三天打鱼两天晒网，打打游戏，收收菜，这样的人能赚钱？呵呵，不谈论虚拟能不能赚，因为赚是绝对的，不然谁卖呢？只是赚钱因人而异，赚钱的永远都是肯付出的人篇五：

汽车贷款公司企划书山西 太原毓升企业管理咨询有限公司专业撰写各种研究报告，具体为：

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