宏宝莱饮料公司的SWOT分析报告 - 3组(0)

宏宝莱饮料公司的SWOT分析报告

3组

宏宝莱简单概要

宏宝莱（四平）饮料公司是宏宝莱集团下属唯一生产销售饮料的公司，是东北饮料龙头企业。2007年，饮料公司实现工业值2.4亿元，植物蛋白饮料产销量全国行业排名第8位。目前整个集团跨越饮料和冰品两个行业，拥有员工近3000人，行销区域遍及东北、华北华东等全国大部分区域。

公司的差异化饮料产品花生露在东北地区，全国同类产品销量第一，具有广阔的发展前景；瓶装水、果乳饮料、碳酸饮料，都在各自的细分市场占据相当份额，是东北地区饮料行业的龙头企业；凉橙沙冰、沙皇枣、蜜香豆、鲜果时光、非你不渴等冷饮产品，口味独特，结构新颖，在中国冷饮行业的有很好的口碑，主力品种畅销10年以上。宏宝莱冷饮现已跻身于全国冷饮行业前4名，成为国内同行业中的知名企业。

宏宝莱战略发展

1.区域企业想要同传统行业龙头相抗衡，独辟蹊径，集中力量打攻坚战，是其致胜的法宝之一。

在各种品牌的水资源中，宏宝莱看准消费者除解渴以外，日益追求喝健康的水，有营养的水的消费诉求，提出“矿物质胜利之水”，并以独特的瓶型、靓丽的外包装迅速吸引了众多商家及消费者的眼球，销量迅速提升。然而，宏宝莱的矿物质水产品的成功上市，却很快让各大水业巨头、中小企业制定了进攻性极强的促销策略予以大力反击。这些企业开始自发的在批发环节，做力度较大的赠箱活动，在各大卖场出台新的产品价格折扣，以抑制宏宝莱强势的发展态势，从各种渠道封杀宏宝莱的矿物质水，妄图以促销和占库击溃产品价格偏高的宏宝莱矿物质水。

2.出剑校园，引领潮流

面对一线品牌的联合绞杀，作为二线品牌的区域企业，如果畏惧或者盲目出招甚至火拼，其结果不言自明。只能出招精剥细析的务实、理性的新剑法。宏宝莱再次明确了自己在行业中的定位，不再急于走出东北市场，开始压缩战线，集中资源，精耕细作东北区核心市场，踏踏实实的意图做区域强势品牌。而之前基础薄弱的华北市场则暂时列为二级市场，不做战略性投入。同时，宏宝莱将推广活动下沉到终端，重视终端促销，深挖校园售卖点，并始终围绕“赢在状态，体验胜利”这一核心主题，挖掘体验营销的深度潜力。制定有效的战术之后，推进工作就显得井然有序。宏宝莱不是再在各大KA卖场寻求竞争，转而以“赢在状态，追求卓越，体验胜利”为主题的渠道促销，在各大艺术节和校园渠道做文章。公司精心制作的一曲《你真的很不错》颇受学生欢迎。同时宏宝莱又借机针对从小学到大学学校和各级政府组织的一些大型活动如运动会、艺术节、各种专项体育赛事进行赞助，借助广泛的媒体宣传和学生参与，有效地提高了宏宝莱矿物质水的知名度。一时间“我能，我行，赢在状态！”这句在大学运动会的广告语成了追赶潮流和时尚的年轻人的口头禅。

3. 认认真真做产品，踏踏实实做企业。

公司秉承“诚信、优秀、创新、高效”的企业文化，坚持“目标要高、管理要严、作风要真、行动要快、办法要多、思维要新、办事要公、胸怀要宽”的企业精神。未来，宏宝莱公司将在现有产业专业化、获利能力多元化上下功夫，丰富品牌内涵，提升品牌附加价值，在与广大消费者分享美味、营养、健康与快乐等的同时，实现企业对社会责任和价值。

企业SWOT综合分析

（S）：技术水平与同类企业相比具有先进性和专业性；首先提出“矿物质水”这一概念，创新产品，产品质量一流；高素质的管理队伍；适应力强的经营策略；协作公共关系紧密潜在内部劣势

（W）：本品牌知名度不高；市场覆盖范围小;尚未建立产品的市场信誉;研究时间滞后潜在外部机会

（O）：市场增长迅速，市场潜力巨大；通过有效市场策略增加用户群；与更优秀的代理商合作；参与社会公益活动并于各食品与营养协会建立良好关系潜在外部威胁

（T）：同行业竞争加剧；竞争企业越来越多；技术创新难度增大；替代物种类繁多

通过了解宏宝莱公司的概况及企业战略特点，现有如下看法:

1、 市场上的同类产品相比，宏宝莱公司产品的市场占有份额明显要高于一般其他公司同类产品，说明红宝莱公司的企业产品在现阶段具有较高的竞争优势。

2、 市场份额的不断提升，公司遭到丗类企业的各种打压，如产品流通等环节的恶性竞争，因些公司必须适时的推出新产品，来提高企业的综合竞争能力，确保企业能处在行业发展的至高点，保持产品创新领先优势。

3、 市场带给企业的机遇和威协的不断产生，宏宝莱公司针对性的投资原有的区域性措施，虽然有集中资源，发展区域优势的强势作用，但从长远看来，企业应该从全域综合考虑市场环境为出发点，，应该在企业面临外部环境机遇和内部优势的情况下，扩大投资区域，使企业得到更多的市场份额，提高企业品牌影响力，使一区域市场份额受到冲击时，有一个互补的投资区域。

4、 宏宝莱公司针对未业存在潜在的消费者，给予不遗余力的加大投资，说明公司宏宝莱公司，对外部环境有一定的认识，不与强势品牌硬碰硬，而是长远规划，确保企业在未来的市场环境中有较高的竞争优势和品牌知名度，以提高影响力。

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