篇一：农商银行20XX年工作会议讲话 把握新常态谱写新篇章 ——(:农商行务实会议发言稿)湖北****农商银行董事会20XX年度工作报告 董事长*** (20XX年1月30日) 各位股东，同志们： 今天，我们在这里召开湖北****农商银行20XX年度股东大会，暨20XX年度工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神，总结20XX年工作，安排部署20XX年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝福！现在，我代表湖北****农商银行董事会向大会作工作报告，请审议。 一、20XX年工作回顾 回望过去的一年，****农商银行既饱尝了转型的艰辛，更收获了奋斗的喜悦。20XX年，****农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推进党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推进“三严三实”开花结果，全力以赴推进“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推进“五个能力”建设枝繁叶茂，为20XX年各项工作起好头、迈好 步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。 (一)着力培育黄金客户，各项存款稳中有升。积极争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到****农商银行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难；独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已成功发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。 深入推进“4+1”经营模式，制定系统大户的营销方案，成功营销了电力、教育局、卫计委、医保局等黄金大户。如，成功代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、****电视台等省市媒体深度报道了我行电力“十分钟缴费圈”普惠金融服务。 统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户。 20XX年末，全行各项存款余额937962万元，比20XX年末增加124589万元，增幅15.3%，市场份额21.4%，比年初提高0.2个百分点。其中：个人存款余额837845万元，比20XX年末增加136421万元，占净增总量的109.5%，存款的客户基础得到夯实。 (二)大力支农支小，信贷投放增量提质。全行20XX年累放各项贷款347682万元，净投放贷款70114万元，占全市银行业 的94.2%。20XX年末，各项贷款余额528246万元。贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一，“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一，****日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上交流经验。 切实深入推进金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销的格局。3个月来，通过网格化管理平台，受理业务714笔，办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星”先进单位荣誉称号。 围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业发展现状，与****工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”的178家企业发放贷款315586万元，支持了****“四大支柱”产业加快发展。 因地制宜地开展服务创新，以特色的金融服务拓展客户群体。开展银保合作试点，向荣昌肉牛养殖公司发放保证保险贷款1笔100万元；向金莓科技等企业发放互保基金贷款6900万元；运用“存货质押+房产抵押+保证金”的组合担保方式，向博通电器等商品流通企业授信15500万元；创新质押方式，开展股权质押贷款试点，向****第一家新三板上市企业益泰药业发放银团贷款 9000万元。 (三)全力清收盘活，风险管控成效初显。20XX年末，不良贷款余额18348万元，占比3.47%；资本充足率10.54%，比监管部门规定标准高0.04个百分点；贷款损失准备余额29634万元，拨备覆盖率161.52%，比监管部门规定标准高11.52个百分点。实现风险零发生，安全零事故。 采取外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元，清收部清收化解不良贷款595万元。采取债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。 推进流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关。 总行与各支行签订责任书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估，为大额贷款风险管控增加一道防火墙。 (四)努力增收切支，盈利能力持续增强。全年实现各项收入54318万元，比20XX年多收7128万元，计提拔备7612万元，实现净利润4904万元，比20XX年多增3292万元，增幅204.2%。 加强重点客户管理，对221家100万元以上贷款客户实行客 户经理认领制度，全年实现贷款利息收入35135万元，比20XX年多收1845万元。加强富余资金营运，投资收益突破1亿元，比20XX年增加5647万元，增幅108.7%。 根据贷款客户综合贡献度开展利率定价，改变贷款定价的“随意性”，在当前利率处于下降通道的特殊时期，收息率7.03%，比20XX末仅下降0.84个百分点。 强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度，强化各网点库存现金管理，全行库存现金占用减少3500万元。倡导勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。20XX年末，全行成本收入比47.07%，比20XX末下降5.74个百分点。 (五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。建立总行按月绩效考核到人制度，形成绩效考核靠任务，奖励绩效凭贡献的机制，绩效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。 举办“热爱农商行，争当主人翁”迎国庆主题演讲比赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参加省联社业务知识竞赛、篮球比赛，组织“九九重阳节”座谈会，全员主人翁意识和团队精神进一步增强。 加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员 篇二：农商银行十一演讲稿 立足岗位志存高远 作一砖一石构筑农商银行事业广厦 各位领导，各位同事： 大家好。我叫xx，来自高xxx支行。我演讲的题目是：“立足岗位，志存高远，作一砖一石构筑农商银行事业广厦”。再过几天，就到了共和国成立66周年的伟大日子。每到国庆日，我都禁不住心潮澎湃，感慨万千。如果没有革命先辈抛头颅、撒热血，就没有新中国的成立；如果没有共产党的坚强领导，就没有共和国今天的强盛，也就没有百姓的幸福生活。因此在这个日子里，我们除了要祝福伟大祖国永远繁荣富强，还要感恩并永远铭记那些开国英雄们！我想，这也是今天我们大家聚集一堂共迎国庆的主题之一。 在普天同庆之际，我们同样要关注和心系葫芦岛农商银行的发展壮大，这不仅因为她是我们国家庞大金融体系中的重要一员，每时每刻都在为国家经济运行发挥着助力作用，更因为她是我们全体农商银行员工的家！我们爱农商银行，就如爱自己的家！近年来，我们农商行与时代同步，产业规模不断扩大，我们在支持国家三农建设、推动中小企业发展、支持葫芦岛经济社会发展等方面都发挥了至关重要的作用。农商银行追求卓越，成就斐然，全国文明单位；全国精神文明建设先进单位；全国新型农村和城镇居民社会养老保险工作先进单位及省政府文明标兵单位等荣誉当之无愧。 身为葫芦岛农商银行的一名员工，我为她取得的成就和荣誉感到骄傲和自豪！ 作为农商银行的一名老员工，多年来我亲身经历了她一步步由农信社到合作银行再到农商银行的巨大变革，她的发展，引领时代潮流，令业内同行侧目。目前我行网点遍布城乡各地，行内设施、功能越来越完善、高端，就连员工服装也越来越漂亮！但是，无论我们变得如何“高、大、上”，我们的心中却始终有一杆秤，永远不变的，是百姓的分量！因此，每一天，我和我的同事们都会以微笑面对百姓，用至真至诚的服务对待每一位客户。我们认真办理每一笔业务，我们精心地为储户服务，我们用行动告诉客户:农商银行无论到什么时候，都是您值得信赖的、家乡的银行！我们把对农商行、对百姓的爱凝聚在工作岗位，形成一种向前向上的力量；无论天气如何，我们每天都会以崭新的姿态准时地出现在岗位上；我们的工作业务十分繁忙，加班加点是常有的事，但我们都没有怨言，面对压力和困难，员工中没有人选择退缩，大家只有一个信念，那就是迎难而上，全力以赴完成本职；我们奉行精诚服务，讲求奉献，追求业务能力和服务水平的至臻至善；我们视百姓为亲人，我们把客户当朋友；我们在奋斗中检验能力，我们在成长中收获快乐。 我们像一砖一石，辛勤地构筑着农商银行这座巨型广厦。有人说，我们农商行的根在农村，是的，全国有70%的人口在农村，能帮助父老乡亲致富，是我们最大的愿望！长期以来， 我行一直坚持定期为农村老百姓无偿放映电影，丰富群众业余文化生活。农户，商户有好的投资项目，资金短缺，我行积极地去帮扶，有行动不便或者卧病在床的人需要办业务，在不违反原则的前提下我们把服务做到家！因此，百姓也拿我们当家人一样看待，秋收季节，他们会把自家果园里的瓜果梨桃给我们送过来。工作中，他们的每一瞥满意的眼神，每一次由衷地赞许，都是对我们优质服务的最大褒奖。我们的辛劳付出，收获了沉甸甸的银企与群众之间的鱼水深情！ 有人把近年来快速发展的农商银行比喻作一只正在腾空而起、扶摇直上的鲲鹏，如是，那么我们全体员工愿作她美丽丰满而又强壮的羽毛，伴随她一起，在时代发展的万里长空中自由搏击，任意翱翔，飞向广阔前程。而我，则更愿意把她视为一座正在每日拔节长高的摩天大厦，她的建设，需要我们扎扎实实地发挥好一砖一石的作用。每一天，我都会告诫自己，要立足岗位，努力工作，让这座大厦不断攀高，直至成为行业翘楚，业界巅峰！ 谢谢大家！ 篇三：农商行揽储工作先进经验交流讲话稿 农商行揽储工作先进经验交流讲话稿 尊敬的各位领导、各位同事,大家晚上好: 很开心能在这里和大家一起分享一季度工作带来的收获和喜悦,也很荣幸能代表xx支行在这里和大家一起交流工作心得,结合xx支行春节期间组织存款,谈谈我个人的一点感受,不足之处请大家批评指正。 20XX年底,xx支行各项存款为xx万元,一季度分配任务xx万元,截至20XX年3月底,完成存款任务xx万元,占任务xx%,其中定期存款比年初净增xx万元。成绩的取得要感谢总行领导的关心和支持;感谢灿杰行长在xx期间打下的坚实基础;感谢泗县农合行一直以来的良好口碑和社会声誉;更感谢和我一起努力奋斗的xx支行全体战友们!谢谢你们! 在组织存款过程中我们做到以下几点: 1、加大宣传力度。 在进行家家到与三大工程走访过程中,我们发现了很多问题。比如:客户不知道我们的存款利率比别家银行高,甚至有部分人不知道我们农合行可以存钱。。。针对这些情况,通过请示领导,xx支行自行印制并发放银行存款利率对比宣传材料一万余份。 此外,我们还利用悬挂条幅,红顶帐篷、彩虹门、音响等方式在春节前造势,带上我们的年画、春联等宣传品对辖内的三条街道轮番宣传,起到了很好的效果。 2、分析竞争对手,巧妙抢占份额 面对创业返乡带回来的大量存款,我们支行群策群议,并对辖内另一家金融机构进行了针对性的分析,把握对方吸储的手段及营销策略,合理应对。面对两家存量份额平分秋色的局面,特别是过了正月十五以后,存款大潮退去,如何从对方口袋往我们口袋掏钱,我们又进行了发散性的思考,逢逢集日便安排专人向客户普及存款与保险的区别,更有热心群众现身说法被骗保后给生活带来的不便以及造成的损失等,不看广告看疗效,存款数字证明,我们的做法是正确的! 3、提升服务质量,扬我合行形象! 作为内勤出身,对柜面服务我一直抓的比较严,在存款高峰期,我们将手脚麻利的客户经理加上我,四个人轮流到柜面代班,确保每天至少开通三个柜组,另外我们对大堂经理进行了重新排班,每天至少保证有两个大堂经理,一个维护队伍秩序,以及外面车辆合理放置,另一个负责复印证件、填写开户申请书。内外协作,热情周道,减少了客户等待的时间,贴心的服务,不仅大大提升了柜面办事效率,更树立了我农合行的良好形象。 4、上行下效,干劲十足 在我们最繁忙的时候,总部领导给予了各方面的支持,稽核部李超经理和宋慧稽核员不仅仅亲自到柜面代班,还为我们躬亲示范,把更好的服务理念用行动展示;张太群同志,那双握方向盘的手敲起键盘毫不含糊;内勤李主任,于煜、胡兴坤用实实在在的态 度向代班制度致敬和献礼! 节日期间,顾董事长、周行长、于监事长、陈真经理等总部领导多次到我行慰问,看望一线职工,给我们鼓足了干劲,增添了无穷的动力。 5、凝聚力+执行力=好成绩 在xx的队伍中,有这样几个人:大军师邱述策,办法比头发还要多;吕健吕大炮,指哪打哪;苗宗孝苗先进,干起工作真来劲;苌斌苌有才,内勤外勤样样来;宋飞超宋来桑,办事效率响当当!高俊奇高老硬,任务不管有多重,说能完成就完成! 在xx的队伍中,还有这样一群人:开自己的车,加自己的油,干着公家的事情;喝自己的酒,抽自己的烟,协调着单位间关系;这就是我的战友,这就是我的xx!虽然我们只选出一个年度先进个人,但在我心里你们都是好样的! 现在回头总结,我们也看到自身发展存在的不足,在xx万的存款中,对公存款仅仅只有xx多万元,目前,我们正积极协调,努力争取,和各乡直单位、各村组、企业对接。我相信只要我们共同努力再接再厉,在总部领导的正确引领下,我们的工作一定可以再上一个台阶。 谢谢大家!
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