参加展会的目的是什么？参加展会又能获得什么好处？外行看热闹，内行看门道，本文告诉10种展会参观人群都在展会上做了什么？通过26种商业行为，又能为展会参观者带来什么好处？
1.经销商家
<寻找代理产品>
寻找拥有高商业价值的产品，获得代理销售权。
2.采购代表
<建立产品档案>
寻找适合企业需求的产品，建立产品档案，计划采购。
<采购需求产品>
寻找适合企业需求的产品，挑选出最符合需求的产品，洽谈订单，获得所需产品。
<采购订制产品>
寻找适合企业需求的产品，挑选出最符合需求的产品，提出特殊需求(如订制LOGO、精美包装、调整颜色等)，洽谈订单，获得所需产品。
<采购替代产品>
现有产品不能满足企业需求,寻找适合企业需求的替代产品，挑选出最符合需求的产品，洽谈订单，获得所需产品。
3.销售代表
<推销代工工厂>
针对尚未进行工业生产的参展新产品，而工厂又拥有完整产品制造工艺，自荐成为其制造工厂，获得生产订单。
<推销零件工厂>
工厂拥有目标产品部分零件制造工艺，且制造成本较该产品原制造工厂低，自荐成为其零件制造工厂，获得生产订单。
<推销加工工厂>
工厂拥有目标产品部分零件更高层次的制造工艺，能够显著提高产品质量，提高产品价值，自荐成为其加工工厂，获得生产订单。
<推销增值产品>
拥有能够提高目标产品价值的互补产品或服务，形成配套产品，获得订单或者销售分成。
<推销配套服务>
拥有能够帮助目标产品完善售前、售中、售后流程的服务，自荐成为其服务提供商，获得服务订单。
4.产品经理
<挖掘产品趋势>
从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品使用趋势，分析转化为商业需求文档。
<挖掘产品卖点>
从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品卖点，分析转化为产品需求文档。
<挖掘增值产品>
挖掘增加产品价值的互补产品，获得其联系方式，辅助采购代表洽谈订单。
<挖掘配套服务>
挖掘能够帮助产品完善售前、售中、售后流程的服务，获得其联系方式，辅助采购代表洽谈订单。
5.技术经理
<寻找代工工厂>
拥有新产品，尚未进行工业生产，判断产品技术层次，寻找一个拥有完整产品制造工艺，为其生产新产品的工厂，辅助采购代表洽谈订单。
<寻找零件工厂>
判断产品技术层次，寻找能够生产产品部分零件或替代零件的工厂，解决目标零件无法自生产的问题，或降低目标零件的生产成本，辅助采购代表洽谈订单。
<寻找加工工厂>
判断产品技术层次，寻找拥有更高层次制造工艺的工厂，对产品进行二次加工，提高产品质量，提高产品价值，辅助采购代表洽谈订单。
<挖掘产品技术>
从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘产品技术，优化产品设计思路，优化产品质量，开发新产品。
6.运营经理
<优化展会运营>
分析参展展商运营模式，优化企业展位运营模式，提高展位关注度，促进产品交易。
<优化运营模式>
分析参展产品运营模式，优化产品运营模式，促进产品交易。
7.市场经理
<分析市场需求>
从参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面挖掘市场需求趋势，调整产品定位，制定价格策略，分析转化为市场需求文档。
8.企业高管
<调整企业战略>
根据参展产品、观众焦点产品、论坛论述的主题、专题展出产品等方面分析产品、技术、运营、市场等趋势。与产品经理、技术经理、运营经理、市场经理进行讨论。调整企业发展战略方向。
<寻找盈利模式>
寻找新的能够带来盈利的运营模式，增加企业盈利。
9.受邀客户
<会见目标企业>
与邀请企业进行会面，洽谈订单，进行问题反馈，参观行业展会。
10.媒体记者
<获得新闻信息>
发掘展会新闻线索，制作新闻信息，获得观众认可，提高传媒机构品牌影响力，促进广告业务。
<报道广告企业>
对广告付费企业进行专题报道，宣传企业品牌，提高企业影响力，推广企业产品，获得宣传费用。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d398d746fc4ffe473268ab48.html
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