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2022年个人述职报告最新
2022年个人述职报告最新
发布时间:2023-01-05 15:02:15 来源:
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2022
年个人述职报告最新
关于
2022
销售个人年度述职范文
销售个人述职
1
进公司已经两个月了,透过培训和自我学习了产品知识,透过对各种渠道的拓展,也有自己的
一些总结。透过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个
月来自我有了提升,但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补
自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一:关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提
取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种
植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有必须的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产
品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但透过对超多实地各种渠道的拓展,了
解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,
只有把产品品牌化,透过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保
健的重要性,消费者才会更容易理解公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会
致力于公司产品的宣传,在贴合节约成本的状况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。
二:产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在
药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了
解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司
产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如
药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药店很难产
生销售,所以暂时不思考再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医
院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生
会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低
端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在
这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品
的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。
三:对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做
自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理
层与员工沟通太少,期望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。
四:自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店
店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有必须保健食品销售方
面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间
的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,个性是遵守公司财务上的制度,不贪一分不
属于自己的东西。所关注的是自己潜力上的提高,有适宜的平台发挥自己的长处,但同时自己也有
很多不足:
1.
认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.
营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
3.
提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的潜
力。
培养经常总结的习惯,每一天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,透过改善方法提
高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理潜力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,
总结,改善。
五:一些推荐
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d261f191d7d8d15abe23482fb4daa58da0111c25.html
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