拼多多弯道超车的社交电商
文 /丁 毓
【期刊名称】上海信息化
【年(卷),期】2018(000)003
【总页数】3
拼多多在电商红海中找到一片蓝海，创立了社交电商的新概念，用C2B拼团的模式，靠“拼着买更便宜”的策略吸引用户，解决流量难题，实现弯道超车。
社交电商是近年来悄然兴起的新型电商模式。拼多多是社交电商的代表，从朋友圈的拼团转发、线下街头广告到如今的综艺冠名，都能看到其身影。拼多多成立于2015年9月，是一家致力于C2B（Customer to Business，即消费者到企业）拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以低价团购商品。这种通过沟通分享形成的社交理念，形成了独特的社交电商思维。
2016年7月，拼多多获得来自腾讯、高榕资本、新天域资本、IDG等顶级投资机构的1.1亿美元投资。2016年年底，拼多多的单日成交额就突破1000万元，付费用户数突破2000万。当时，拼多多的活跃用户数和交易笔数已经可以与唯品会相提并论。这意味着，拼多多只用了一年多的时间，就走完了老牌电商三四年走的路。2017年12月9日，根据猎豹发布的最新电商APP数据显示，拼多多力克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位。拼多多在电商巨头的角逐中渐渐拥有一席之地。
拼团引爆流量
用户在传统的团购网站（如美团、百度糯米、拉手网等）等购买商品时，没有人数限制，1个人和100个人购买，都是同一价格，消费者也无从知晓商家给出的是否真的是抄底价。简单来说，这类网站团购的本质就是一种长期的折扣销售。拼多多的团购方式与一般电商网站不同，在其平台内，每个商品都有单独购买价格和拼团价格，选择拼团购买进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团购链接分享出去，邀请更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功，等待收货。如果未达到人数则团购失败，系统会自动退款到付款账户。简而言之，就是用分享来获取让利。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d199a6adb34e852458fb770bf78a6529647d3595.html
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