董事长在新品发布会上的致辞

董事长在新品发布会上的致辞

尊敬的各位来宾、各位朋友、亲爱的各位伙伴、各位家人：

大家上午好！

六月的江海大地，处处浓情似火。在这个热情洋溢的季节，我们迎来了“xx家纺2018秋冬新品发布会暨新零售论坛”的隆重召开。在此，我谨代表xxxx公司对各位的到来表示热烈的欢迎！同时向一直关心xx成长的各位领导，支持xx发展的各位伙伴，帮助xx进步的各界朋友，表示最衷心的感谢！

秋冬新品发布会，是产品展示和战略发布的年度盛会。我们以会议为桥梁，促进交流、提高信任、加深友谊。今天，怀着共同的愿景、共同的期待，我们再一次相聚于此！希望以此为契机，认清新零售发展态势，转变传统经营思维，推动门店深度发展。

移动互联网时代，传统的门店呈现出越发疲软的生存态势。面对市场的风云变幻，xx企业如何突破目前的市场困局？如何有效转型传统的经营模式？为此，我们提出未来的门店必须要遵循三个“新”，即新门店、新体验和新零售新模式。

一、新门店。做好终端形象升级，提升品牌终端认知度

俗话说：看人先看脸。家纺门店也一样，没有颜值，顾客就失去了进店的冲动，谈何销售？新一代消费群体，以90/00后为主体，他们不再简单的以价格和品质为主导，而是以门店形象作为第一感觉，崇尚个性、时尚和休闲等元素。如果你的门店形象还跟5年前一样，那我就要提醒你一句：你已经站在关店的悬崖边。没有人喜欢一成不变的事物，一件衣服重复穿了5年，就算不烂，也会成为别人眼中的“另类”，甚至连你爱人都不愿看你。何况五年一成不变的门店形象，视觉老化，设施陈旧，陈列杂乱，消费者还会有进店的欲望吗？

前几天，我们去无锡考察学习，在当地的一条商业街上，有两家相隔不远的一线品牌家纺店，其中一家形象一流，年零售额高达数千万，相当于一个中型家纺企业的全年销售额；而另一家虽然也是一线大牌，但形象陈旧，即将倒闭的征兆。同样的一线家纺品牌，截然不同的生存状态，这是一个值得我们深思的问题。家纺零售市场潜力很大，关键是我们如何运作？

终端门店形象是我们品牌对外展示的窗口。为此，公司投入了大量的精力和物力，推出了全新的第八代终端门店形象。为了推动XX终端门店的全面升级，公司决定拿出未来3年的市场销售利润，重点加强对大店和老客户扩店的支持力度，力争建成一批旗舰店和形象店。同时，加快门店标准化工程的落地，统一终端视觉形象。今年，公司计划完成20家门店的形象提升，第一期5家门店已经全面启动。

二、新体验。切实做好消费购物体验，提升门店竞争软实力

随着市场经济的快速发展，家纺同质化早已成为不争的事实，门店要想在竞争中脱颖而出，就必须在消费体验上多下功夫。我们的终端门店，大多数还处于零售的初级阶段，购物环境乱、售后服务差、专业素质低。消费者的购物感觉都不好，怎么可能顺利成交，怎么可能将高端产品推荐给消费者。

门店竞争力的提升，不仅是外在形象的升级，更是内在软件的提升。我们的终端门店要想提升市场竞争力，提升门店的消费体验首当其冲。因此，必须做好以下三个方面：首先，赋予门店更多的功能，增加休闲区、洗护区和软装功能区。这在第八代新店装修中，我们会重点强调。其次，注重产品陈列的专业化和配套化。我们要营造的不仅仅是个零售店，更是一种生活方式。只有这样，婚庆等高利润产品才能真正实现动销。最后，完善客户服务体系。以客户需求为根本，以竞争对手为参照，适时扩大服务范畴，深化服务细节。

三、新零售。转变门店运营思路，锻造终端核心竞争力

虽然家纺行业具有很大的市场容量，但是消费观念较之以前已经发生了根本性的改变，终端门店简单粗放式的运营方式显然无法适应当前的市场形势。比如促销，家纺门店在早些年单纯依靠促销就可以很好的生存下去，但是目前的促销已经越来越没有效果。如果我们不转变运营思路，门店就是绝路。坚持走转型创新的门店在快速发展，固守传统一成不变的门店却在不断萎缩。所以，运营思路变了，门店生意也就活了。

思想有多远，舞台就有多大。在移动互联网时代，必须要具备互联网的思维，我们的客户必须要做出如下改变：1、跳出传统的促销思维，积极尝试各种新的推广方式；2、加快传统零售思路的转型，推动微信+实体店联动；3、积极推动社群营销，打造高忠诚度的粉丝群体。

成功不是属于跑的最快的人，而是属于一直在跑的人。我希望在座的每一位家人，每一天都在进步，每一天都在成长，真正将xx品牌做成当地的强势品牌。只有客户做大了，企业才能真正做强。“打造百年企业，塑造一流品牌”，这是我们永远不变的经营理念。我们深知任重道远，但我们依旧一路前行！

最后，预祝各位经销商朋友事业兴旺、身体健康、全家幸福、万事如意！

谢谢大家！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d1933cd1777f5acfa1c7aa00b52acfc788eb9f74.html