如何正确激发每个人的潜力
能让你表现卓越的策略可能并不适用于你的同事或下属，对你的老板或导师有用的策略也不并总适用于你。人的性格才是关键。
我们找到一种根据人的性格特质进行分类，并能预测其表现的方法：进取型和防守型。这两种类型虽然为心理学家和市场及管理学研究者所熟知，但能够最大程度从中获益的人群——想要提高自身工作效率同时帮助他人发挥最大潜力的管理者——对此却知之甚少。
两种类型
进取型的人认为其目标是取得成果或获得提升，他们注重目标实现后所积累的回报，很急切地想要赢。你会在人群中认出进取型的人：愿意冒险，喜欢快速处理工作，梦想远大并且创意无限。
相反，防守型的人以负责任为其目标，他们注重稳妥、安全。他们担心因为自己工作不够努力或是不够认真而出现任何差错。他们谨小慎微，想要保持不败，抓住现有的东西，维持现状。
通过确认自己的类型，你能够更好地利用自己的长处，认识并弥补自己的缺陷。研究显示，防守型的人可能会从事组织行为心理学家所说的“常规性与务实性”工作。进取型的人则更愿意从事“艺术型与调查型”工作。
你的动机导向可能也会引导你走向某一个特定行业。进取型的人在充满变化的行业中最有效率，因为在这些行业中，要保持领先就需要快速做出反应，并充满创意。防守型的领导者在更稳定的行业中会最有效率，这些行业成功的关键是避免灾难性错误。
匹配动机导向
一旦你知道自己的类型，就可以选择榜样，构建目标，寻求或给予反馈，并提供激励以提高自己和团队的积极性。具备匹配的动机导向既能够提高进取型人的热忱，也能够保持防守型人的警觉，让两者的工作都变得更有价值。
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