创业宣言

致亲爱的小伙伴 你：

从开始有开设餐饮企业的想法，到将价企业值链延伸到其他行业形成集团化公司这种念头开始，创业计划书的进度走走停停。除了人为因素外，让时间更多的去了解市场，去规划企业的发展方向是报告首次出炉晚的另一个重要原因。在这份报告开始之前，我也曾为之兴奋过，联想到未来我们每个人有可能担当的社会角色，那种成就感就油然而生。做生意的人第一步最难跨越的就是“做”。每个人都有各种美好的想法，让自己的人生过得更加丰满。但真正开始做的人只有想的人之中的50%，所以对于我们这代人来说，“想却不做”是让我们至今怀抱理想却依旧未能看到成功曙光的一道坚果墙。这道墙不是水泥墙，并不是坚不可摧。只要我们胃口更大，那么这道坚果墙迟早有被咀嚼消化的那一天。

我们之中的个别有志之士或许已经开始了自己的事业版图计划，有开公司的，有开网店的，有投资理财的。这是个很好的现象，因为创业正需要这些敢闯敢做的实践者。但大多数人还在进行着一个社会大分工循序渐进，按部就班的过程：毕业—实习（1年）——基层员工（3年？5年？）—PK上位中层（或跳槽）——高层（10年？20年？或者？？？）。

我不知道每个人想要什么样的人生，也许有人就想一份旱涝保收的铁饭碗：下班间隙买买菜，回家看看美剧，周末看场电影，几个月规划一次外出旅行觉得就满足了。是，没错！选择这种生活的人占绝对的大多数。但财富的金字塔留在顶层的只有少数的人。而大众却觉得生活在金字塔顶端的人是运气好（祖代相传基础殷实）或者机遇好（赶上了一个好时代成为了第一批吃螃蟹的人）。

借用郭敬明一句话—这是最好的时代，也是最坏的时代。这个时代给予了我们更多的“自主 自立 求进”的富强意识。同时也带给我们“自满 怕失败 安于现状”的保守意识。其实我不想评价这两种意识孰对孰错。现在，请你闭上眼睛或者站在窗边仰望天空，让自己静静得想3分钟，你想要你未来的生活是什么样，十年之后你再去参加同学会你希望别恩怎么看你，你的孩子因为你能过什么样的生活，你年迈的父母能因为你接受到什么条件的医疗服务。。。。。。。只要3分钟，你就可以决定你未来的30年，甚至是下一辈。

3分钟的思考你想好自己想要什么样生活了吗？如果你还是决定过一种不愁吃穿也不求大贵得生活方式的话。那面接下来的话你可以尝试性继续看下去或者残忍的拒绝。因为我知道仅凭3分钟就改变你的人生观是一件不太容易的事情。但我还是心存侥幸，希望凭我的创业计划，撬动你哪怕1%的心。

为什么我没有简简单单需找几个好朋友大家一块出钱开个餐馆完事了解，而是要先注册公司再开店，走这么一条曲线的事业线（非彼事业线）。因为我所期望的是大家面对的是一个前途无限可能的事业，而非礼仪即在眼前彻彻底底赚钱的事业。餐馆和餐饮集团最大不同不在于个体和群体，体量上德对决。而是发展战略、野心、目标阶段的不同。另外，注册公司在开店另外一个好处是利于公司未来集团化管理运营。我们需要一个公司的平台来保障流动资金的稳定，需要与加盟者保持一个从属的关系架构，需要利用公司的盈余去涉及更多业务板块的发展。因此，合作的第一步就是注册有限责任公司。如果对这种合作模式抱有异议，那么你可以选择是否耐着性子听我唠叨后面一大段有关有限责任公司设立的种种流程。当公司注册后，进行的第二步也是大家最关注的就是内部组织架构及利润分配。原则上，内部组织架构和利润分配需要经过股东会得统一讨论，统一决策而后方能执行。但目前是在创业构想阶段，我先抱着“三个代表”（代表法人、代表董事会、代表股东）中国特色的光辉思想，谈谈我对公司内部组织架构及利润分配的点滴看法，还望各位给予宝贵修改意见。公司组织架构上走扁平化管理。扁平化管理精简了中间管理层，有助于高层和基层的良好互动，高层对基层执行力的监测，以及减少中层带来的灰色利益部分。 薪酬采用“宽带薪酬模式”，具体的组织架构和薪酬模式将另附文件详细说明。这里就不在多做赘述。因为采用扁平化组织架构，就意味着有大部分股东不能参与企业管理具体职能岗位中，精简的岗位只留给专才专人，便于企业的管理执行。因为有限责任公司法律上规定任何股东享有表决权等各种权利。为了保证创始人（企业共同开创者）的核心利益，建议公司实质管理层享有决策票数是平行股东的3倍，即同等持有股份下，实际管理层想享有3：1的决策票数权利。无论股权日后被如何购进或稀释，实际管理层投票的优越权不会改变。一个企业如果仅靠外资的注入让企业创立的发展目标发生改变，那么就脱离了创业的初衷—共创事业。因此限制股权收购和保障管理层的表决优先权是企业内部运行的两大基本保证。从现实情况看，马云，柳传志，任正非等都在其创办的企业持有少量股票，而陈天桥、丁磊、史玉柱等在其创办的企业具有控股地位。因此，对创业企业而言，很难说有包治百病的股权分配方案。但是，创业企业做股权分配方案时，我们建议考虑以下四个基本原则：

1. 事为大

股权分配是分天下的制度设计。但是，大家只有先打下天下，分天下才有意义。

因此，创业企业的股权配置应该有利于团结大多数人，群策群力把事业做好做大。否则，如果创业企业的事业做不起来，创始股东手里抓着100%的股票也只是一张废纸，甚至是100%的负债和义务。

2. 资源配置

有人说，创业玩的就是个拼图游戏。创业企业的股权结构是表象，股权结构背后反映的是创业企业生存、发展可以对接的各种资源，诸如团队、技术、资本、渠道等。因此，创业企业的股权分配应有利于拼接利用上企业发展所需的各种资源，实现财散人聚。

3. 控制权

主要考虑两方面，即创业团队与外部资本控制权的分配，创始团队内部控制权的分配。创业企业实现控制权最直接有效的方法是股权控制。但是，创业企业为了对接利用外部资源，创始团队的股权必然会持续被摊薄。股权被摊薄的情况下，创业企业还可以通过投票权委托、一致行动人与牛卡计划(dual-class structure)等实现控制权。需要说明的是，创业团队对企业的控制权是相对控制权，不是绝对控制权。一方面，创始团队应对公司的具体经营管理有控制权，另一方面，应该通过赋予外部股东对少数特定重大事项(主要指企业股权变更相关重大经济事项)的一票否决权以保护投资人作为小股东的权利，也实现创始团队与投资人之间权利的监督制衡。

4. 股权兑现

这主要针对创始团队。比如，某创始股东持有创业企业30%股权，但干满1年就拍屁股离职走人。如果允许这个已离职但不继续对创业企业做贡献的创始股东保留这30%股权，其他留下来继续创业的团队成员吭哧吭哧为他打工，这既不合理，也不公允。因此，对创始股东的股权设定股权兑现(vesting)与离职时股权的回购制度(redemption or repurchase)很有必要。

创业起步时，是一个企业人力、财力、物力、精力、体力付出最多，管理团队与投资人之间争辩最多，但所获报酬最少的“负债期”。一个创始团队如果信心不足，面对失败轻言放弃，急于套现，那么这样的团队没有存在的意义。还是引用高中政治课本的一句话，希望创始团队的成员各个都拥有发展的眼光看待企业面临的各个阶段，客观务实的参与分享企业的利润。

无论80后，90后，还是00后，只要坚持下去，总会有意想不到的收获。青春对我们来说就是创业的资本，我们更需要利用好青春给我们的一切可能！动起来!youngers！

——————————付阳

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