第一章运动休闲俱乐部概论

第一章 运动休闲俱乐部概论

第一章 运动休闲会所俱乐部概述

第一节 俱乐部会所由来

俱乐部的出现最早要追溯到几百年前的英格兰，当时有着很多相同社会背景和兴趣爱好的人们经常在一起，后来，这些志趣相投的人们慢慢觉得他们应该有一个属于自己的私人聚集场所，在1789年前后，一群志同道合的人们决定共同买下一家咖啡店，作为他们的聚集场所，随之便有了入会费和年费的来由，由此运动休闲会所（俱乐部）这一新生事物开始萌发。最初的运动休闲会所（俱乐部）都是有会员机构所管理，为保证会所（俱乐部）的经营、开支，每个会员都需要支付年费，随着每年支出的涨幅，会费会有所变化。

俱乐部的四个特点是：

1、自愿集聚者群体。

2、有共同的爱好。

3、有以健康、生态、休闲、交友等活动场所。

4、是一个封闭的社交团体。

第二节 运动休闲会所（俱乐部）的源起

运动健身改变生活

在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。

而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“深圳金钥匙007健身俱乐部”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了多家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场。

自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑之大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一。(资料来源：http://www.jys007.com)

思考题：你能数落出在你生活周边有多少健身俱乐部？健身俱乐部对周边人们的生活有何影响？

运动休闲俱乐部是人们以运动休闲活动为纽带自愿集聚在一起进行以强健体魄、娱乐社交、放松身心为目的活动组织。从本质上说俱乐部既是一种空间概念，也是一个组织活动方式。其形式有依托各类综合类和单项运动场馆成立的单项俱乐部，高尔夫球会，健身会所（俱乐部），渡假村、海滨渡假、体育主题公园中的运动休闲中心、滑雪场、户外基地等。

下面是各种各样会所运动休闲会所（俱乐部） 的最初的发展雏形（见表1—1）。

表1—1 各种运动休闲会所（俱乐部）最初的发展雏形

第三节 运动休闲会所（俱乐部）的分类及发展

【案例导入】

北京四大顶级俱乐部之一：长安俱乐部

成立时间：1993年

创办人：陈丽华 香港富华国际集团董事长

俱乐部发展宗旨：是提供高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化服务，是国内外知名企业家和各界精英宴请宾朋和商务应酬的最佳选择。

　　主要会员：政府官员 传统产业人士

　　代表会员：李嘉诚 霍英东 杨元庆

入会费：个人会籍16000美元 公司会籍18000美元

俱乐部简介：长安俱乐部历史可以追溯到20世纪90年代中期，当时，香港富华国际集团有限公司的集团主席陈丽华女士到京考察，计划在北京市中心黄金地段的长安大街上筹建长安大厦。如今在国内享有盛誉的顶级私人俱乐部——长安俱乐部就坐落在这是层楼高的多功能建筑内。

在俱乐部成立之初，确定了发展主旨：提供高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化服务，使俱乐部成为国内外知名企业家和各界精英宴请宾朋和商务应酬的最佳选择。作为京城四大富人俱乐部之一，长安俱乐部有着自己的独有特色：从地下二层到地面十层，进入长安俱乐部，扑面而来的是雍容与华贵、大气而精致的宫廷风格。由于俱乐部创始人——陈丽华女士对紫檀的钟爱，俱乐部里有很多价值不菲的紫檀木屏风、摆件、家具。俱乐部非常注重为会员营造和谐的私人空间，整个俱乐部都洋溢着温馨。

据称随着名气、会员人数和经营上的成功，如今该俱乐部已升值超过数十亿元。该俱乐部入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元。现在的会员人数约1000名，会员中政府官员占的比重较大，而商界的会员也大多数来自传统产业。长安俱乐部与世界200多家高尔夫俱乐部联网，为会员创造了更多的便利。

长安俱乐部为保证能够为会员提供一流的服务、营造一流的环境，俱乐部内部提供的各种产品也是别具匠心。豪华的中餐厅“清樽红烛”供应粤菜和中国各地特色菜、日式餐厅“日本桥”和意大利餐厅“那不勒斯”之外，还有会员酒吧、图书馆等。宴会设施可容纳一两百人同时用餐或是举办鸡尾酒会，一般用于商务午餐会、晚宴、婚礼派对、周年庆典、家庭聚会、新品展示会和签字仪式等。

运动休闲设施有两个室内风景独好的网球场、室内乒乓球馆、室内羽毛球场地、保龄球馆、壁球馆、游泳池、按摩浴池、宽敞的有氧跳操室并配有各项个人健身教程、设施完善的健身房有专业教练指导，还附设桑拿室、蒸气室、按摩室等，为会员提供晚上的休闲娱乐健身条件。此外，长安俱乐部的会员在姐妹公司——丽苑公寓住宿时可以享受特殊优惠。地下二层的儿童游戏室、地下三层的美丽田园水疗中心都是俱乐部为会员提供的专业贴心服务。（资料来源：http://baike.baidu.com/view/1180372.htm）

思考题：长安俱乐部成为北京著名的私人俱乐部之一，其主要特点是什么？

一、运动休闲会所（俱乐部）的分类

1、从运动休闲会所（俱乐部）的使用性质上，可以分为商务会所（俱乐部）、健康类会所（俱乐部）、社区会所（俱乐部）、特色会所（俱乐部）、专业会所（俱乐部）、机构会所（俱乐部）或兼而有之的综合性会所（俱乐部）；

2、从是否单独设立维护附属设施运营以及约定同时服务于多个特定对象群体上，可以分为独立运动休闲会所（俱乐部）、附属运动休闲会所（俱乐部）及会所联盟；

3、从地域形态上，可以分为城市运动休闲会所（俱乐部）、乡村会所（俱乐部）和度假村会所（俱乐部）；

4、从是否具有排他性的经营方式上又可以分为开放式运动休闲会所（俱乐部）、半开放式运动休闲会所（俱乐部）和封闭式运动休闲会所（俱乐部）。

本节对从运动休闲会所（俱乐部）的使用性质上，分为以商务、社区服务、健身运动为主题的三大类运动休闲会所（俱乐部）进行重点阐述。

二、三大主题会所

1、以商务为主题的运动休闲会所（俱乐部）

以商务为主题的运动休闲会所（俱乐部）是以企业首脑、政界要员和少数文化人士为特定会员对象，采用极为严格的会籍资格审查制度，收取高额会籍费用和年费，并实行封闭式运营的俱乐部组织形式，如一些高档的高尔夫乡村俱乐部。它通常拥有豪华的会议及会谈场所，相当甚至超过星级酒店水准的健身房、餐厅、酒吧、咖啡厅设施及服务。

现在，北京的各种高级运动休闲会所（俱乐部）多达几十家，但被公认档次最高、名气最大的有四家，它们分别是京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部，业内有京城四大“富人”俱乐部的说法，在这其中，除了中国会以餐饮为主外，其他三家均有恒温泳池、健身房、会议室等齐全的运动休闲区域以及商务活动设施，可以为会员提供全方位的服务。

京城俱乐部1994年10月开业，是北京地区最早成立的商务俱乐部之一。该俱乐部坐落于曾经是北京最高的大厦——京城大厦的顶层，由此可以尽览北京城区中心的景致。京城俱乐部的会员以云集中外商界的精英为主要特色。50层的会员专用电梯，典雅庄重的内部装饰，让人感受到足够的华丽和贵族气派。除使用本俱乐部的设施外，“京城”的会员还可享受上海证券总会、九龙会等多家协议俱乐部的会员权益，并享受十几个国家的250多个高尔夫俱乐部和度假村。此外，会员还组建了若干个小型俱乐部及委员会，如高尔夫俱乐部、葡萄酒委员会等。每年俱乐部要组织四次大型派对，每两个月组织一次会员聚会。该俱乐部试图通过具有特色和品味的活动，达到促进会员之间的交流和沟通，增加俱乐部的凝聚力和价值感。

2、 以社区服务为主题的运动休闲会所（俱乐部）

以社区服务为主题的运动休闲会所（俱乐部）是指建立在特定住宅区域内，以社区住户作为主要服务对象，满足住户的健身、娱乐、游泳、桑拿、美容、餐饮及文化活动等需求，并为他们提供彼此交往的机会和条件的会所（俱乐部）设施。

上海地区的社区运动休闲会所（俱乐部）近年来发展迅速。著名的大都会高尔夫球场，以日本式的设施和服务而享誉上海。最近推出了配套的住宅——和风别墅、和风家园，采用了沪上稀有的清一色的日本古典建筑风格，深受住户的好评。

具有“中国第一邨”美誉的广东番禺祈福新邨，1991年建邨至今已投入资金100亿元，已发展土地3000亩，售出单位已逾过几万，是全国最大的低密度住宅区，更是广州人长住首选。新村内的不夜城俱乐部面积8万平方米，耗资3.5亿元建成，具有先进新颖的娱乐休闲设施达50多项，还可以提供豪华会议大厅、商务中心、展览馆、多媒体先进设备和运动健身设施。它是全亚洲最大的私人俱乐部，可同时容纳1万人使用。

3、 以健身运动为主题的运动休闲会所（俱乐部）

以健身运动为主题的运动休闲会所（俱乐部）包括运动健身会所、医疗保健会所、美容水疗（SPA）会所在内的，以维护和促进身心健康为主题的会所（俱乐部）。

自20世纪90年代后期开始，我国的运动健身产业获得了非常迅速的发展，而且迄今为止，这种发展的速度还在增长。应该说，中国大陆宏观经济环境的改善，多元化经济实体的形成，健康及消费文化的传播，是促进运动休闲产业发展的决定性因素。

中国大陆地区健身俱乐部中，比较活跃的健身会所（俱乐部）包括中体倍力俱乐部、青鸟健身俱乐部、浩沙俱乐部、力美健俱乐部等，再如美国加州健身通过与姚明、成龙等明星合作开馆，具有一百多年的丰富、规范的俱乐部管理经验开始在中国传播开来。

从目前中国大陆地区的运动休闲会所（俱乐部）的发展情况来看，具有很大的非均衡性。因该说，北京、上海和广州是运动休闲会所（俱乐部）产业发展具有代表性的城市。北京著名的四大商务会所定位大致相同，而带有一定主题性的上海风格八大会所，却各有千秋、品位各异、在国内各领风骚；此外，南方港粤派风格的超大型社区会所，如广东番禺祈福山庄不夜天俱乐部，也是独树一帜。

三、运动休闲会所在国外的发展现状

运动休闲会所（俱乐部）作为一个行业，在国外发达国家已经发展到一定饱和程度，但在我国还只是一个年轻的行业，尽管目前发展水平较低，但发展速度是相当快的，正如早晨八九点钟的太阳，可以肯定，在21世纪我国的运动休闲会所（俱乐部）发展方兴未艾，前程似锦。现代运动休闲会所（俱乐部）的发展，在欧美、日本等西方经济发达国家，已经走过了年轻阶段，逐渐地迈向了成熟。而在发展中的第三世界，则还是一个朝阳产业，正随着社会的发展、经济实力的增强、人民物质文化生活水平的提高而同步发展。

从世界范围来看，欧美、日本等西方经济发达国家，一直引领着世界运动休闲会所（俱乐部）的新潮流，占据着领头的位置，这些国家的运动休闲产业，领先地位的主要表现在以下几个方面。

（一）运动休闲会所（俱乐部）的运动项目开发能力强

目前，世界上新兴的运动休闲项目几乎都是西方国家发明的。例如：高尔夫运动，由于场地客观条件的制约，导致资源稀缺，人们的需求无法满足，在这种条件下，西方发达国家利用现代数字技术开发了电子模拟高尔夫练习器，以满足人们的需求；此外，一些高档楼盘利用绿化带修建微型高尔夫球场，以供社区高尔夫爱好者进行活动，又带旺了楼盘的销售。

（二）运动休闲会所（俱乐部）的设施设备先进

西方国家凭借先进的科学技术，运用于运动休闲体育设施设备的开发、制造，从而确保了运动休闲体育设施的先进性，有许多运动休闲设施和设备都被列入国际组织评定五星级宾馆和酒店的标准。

（三）运动休闲会所（俱乐部）的设施设计水平高超

运动休闲体育设备设施及环境设计趋向豪华、精美、科学合理。在科学理论的指导下，现代运动休闲体育项目设施的设计水平，从高尔夫球场设施、网球场设施、保龄球球道、多功能健身器，到各种电子模拟模型以及仿天然室内海滨浴场、滑雪场等俱乐部设施的设计，都代表了运动休闲项目设施设计的最佳水准。

（四）运动休闲会所（俱乐部）的运动项目推广普及率高

即使设施豪华、收费昂贵的运动休闲会所（俱乐部），如高尔夫球、保龄球等项目，已有相当的普及率，如美国在2005年参加高尔夫球活动的就有2750万人，占美国人口的9%，其中大多数的中低收入者也时常光顾，同时在其他运动休闲会所（俱乐部），也不同程度地实现了社会化、生活化，为广大群众所喜爱。

（五）运动休闲活动的文化色彩浓厚

运动休闲活动的文化内涵不仅仅是体育精神拼搏向上，更包含着轻松、和谐、唯善唯美的底蕴。运动休闲活动的非剧烈和文明特点，使得运动休闲会所（俱乐部）逐渐成为一个文化和社交的交流集聚地，为发展文化思想提供了丰富的土壤。

四、我国运动休闲会所（俱乐部）的现状及不足之处

（一）我国运动休闲会所（俱乐部）的现状

自从改革开放以来，特别是20世纪90年代以来，我国运动休闲会所（俱乐部）几乎是在零起点上获得了较快的发展。基本现状表现为运动休闲体育设施与会所（俱乐部）数量大幅度增加、运动休闲体育项目比赛技术水平不断提高、运动休闲项目体育设备与项目越来越多、参与运动休闲活动的体育人口越来越多、高刺激高惊险的运动休闲体育项目逐渐落户我国以及运动休闲会所（俱乐部）的经营主体实力增强等。

（二）我国运动休闲会所（俱乐部）存在的不足之处

国内运动休闲产业的发展毕竟还处于刚起步阶段，还存在这样那样的不足，如运动休闲会所（俱乐部）行业起步晚水平低、运动休闲项目体育设施有限、运动休闲会所（俱乐部）收费标准较高普及面有限、运动休闲会所（俱乐部）管理水平较低以及人们对运动休闲项目认识上有偏差等问题。总之，目前国内运动休闲会所（俱乐部）的发展还远远不能满足人们日益增长的对运动休闲活动的需要。

〖插入案例1-2〗

超级掠夺者来了

2008年加州健身携手姚明分别在北京和上海开设了其大陆地区的健身会所——加州健身姚明运动馆。下面以“姚明运动馆”为例介绍其强势战略与启示。

1.加州健身在进入北京的时机选择上，同样沿袭了其从不率先于竞争对手进入的思路，而是先让竞争对手去培育市场，待该区域人们的健身意识发展到一定阶段和市场相对成熟后，再高调进入掠夺市场。“姚明运动馆”所在的CBD区域的大型健身中心有距离仅500米的亚历山大CBD会馆和嘉里健身，以及2公里范围内的青鸟兆龙店，中体倍力长安店，中体倍力阳光100店，中体倍力建外SOHU店，进步健身中心，除此之外，CBD区域的高档小区大都具备健身会所，如距加州健身100米的世贸国际公寓健身会所，距其300米的温莎大道会所等等。总之，该地区健身房看上去已经非常拥挤，而加州健身却看中此区域。因为经过市场经过漫长的抚育，人们已经有了相当的健身意识与需求，而且区域健身市场出现细分的趋势。这个时候，加州健身以高端的定位杀进来，直接对利润最丰厚的市场进行掠夺。造成像青鸟、中体、亚历山大等定位相似的会所会员大量流失。“不做市场的培育者，只做市场的掠夺者”这句话最能贴切的形容加州健身的战略意图。当然了，这句话也会给广大健身投资者带来深深的警示与思考。特别是在一线健身品牌向二线市场拓展的大趋势下，我们的品牌能不能在进入新市场中学习这种战略，值得我们去思考。要知道，加州健身以及其母公司美国24小时健身在其起源地香港和美国西部只是定位中低端的健身会所，可是每扩张一个新市场都是高调进入并定位高端。这种战略在世界各地都获得了广泛的成功，难道我们的本土品牌不可以复制其成功的路线吗？

2.加州健身的这种“高调”在北京市场具体表现为：姚明的代言、豪华的选址（世贸天阶商场）、具有现代都市色彩的环境装修、密集摆放的数量众多的新款式高档进口品牌健身器材、免费供应毛巾浴巾、每周超过150节有氧操课等。可见，定位高端必然要付出高昂的投资，但这些与加州健身的销售系统配合，能制造出惊人的效率，并对周围的健身中心造成巨大的冲击，达到掠夺的效果。对于国内同行来说，如果对一个相对成熟的新市场进行仔细的调研，就可以找出一个区别于其他会所的独特定位。当然了，配合俱乐部定位的装修、器材选择、操课安排甚至员工制服都要与其他会所有明显区别，让客人一进来就会有超过他们想象的体验，避免同质化从而避免价格战。

3.加州健身在进入北京市场时，根据其高端的自我定位，延续了其在扩张战略上的独特市场推广道路。这在北京“姚明运动馆”的市场推广上表现为：很少在大众媒体上做广告，其只是在预售开始两周后在北京一家报纸上作了广告，甚至会所开张时都没有在大众媒体上看到其广告身影。与此相反的是，加州健身却在健身圈内部大做文章，比如用业内最高底薪与福利吸引广大健身从业者，再加上加州健身的高昂价格与神秘感，使得北京健身圈一提到加州健身无不表现出赞叹羡慕之情，这种情绪会向他们的会员延续传导，让这些在其他会所锻炼的会员对其产生向往之情。这样，每天有很多潜在会员通过竞争对手的嘴里了解到加州健身，从而帮其节省了大量的广告支出，而且定位精准。总之，加州健身的到来对国内健身产业的冲击是巨大的。

思考题：加州健身在中国国内市场是如何定位的？它采用了哪种推广方式冲击市场？

（三）我国运动休闲会所（俱乐部）未来发展趋势

随着我国经济持续增长和全民健身的进一步发展，居民消费结构和消费意识的不断变化，我国运动休闲市场将日趋火爆。其中大中城市群和较富裕的经济地带，将是运动休闲会所（俱乐部）最具有发展前途的地区，而发展的突破口是运动休闲会所（俱乐部）服务的水平和质量要提高。

1、运动休闲会所（俱乐部）将成为现代人生活的必需品之一

现代人生活节奏的加快，生活压力的加大，使得人们在余暇时间更加倾向于追求一种快乐、享受闲适状态。在运动休闲会所（俱乐部）中，人们可以根据实际情况，自由选择所喜欢的健身项目、方式、时间，依照自己的意志和想法，自由自主、轻松愉快地从事身体活动，从而忘却学习、工作和生活中的一切烦恼和痛苦，在精神上获得一种解放感、自由感和快乐感。为了摆脱日常工作、学习和生活的高压，给紧张的精神和过劳的机体提供一副“缓解剂”，因此，闲暇时节到轻松愉快的运动休闲会所（俱乐部）中去放松、去娱乐、去健身，这已经成为当今人们的一种强烈需求。

2、连锁化经营和多元化经营将成为运动休闲会所（俱乐部）新的经营手段

我国运动休闲产业经过近20年的发展，已经逐步形成经济发展的热点。运动休闲会所（俱乐部）竞争也日趋激烈，项目经营从单一经营向多种经营方向发展，会所（俱乐部）在竞争中采取强强联合，从而一批龙头会所（俱乐部）在竞争中脱颖而出，而这些骨干会所（俱乐部）在经营方式上也在采取集团化连锁经营的方式，如广东的本土健身企业力美健健身俱乐部的市场规模扩张战略，以扩大规模、降低成本，从规模效益中取得竞争的优势，在经营内容上也相应地从一元化向多元化转变，地域上从一地走向全国。

3、高中档市场将面临国外企业的激烈竞争

自从中国加入WTO，国内服务业将全面开放，国外大型运动休闲企业也会大规模进入国内市场，国内运动休闲企业在中高档市场上，将面临接受国外同类企业更为激烈的竞争，不得不在竞争中求得生存。然而，有竞争才会有发展，竞争不仅能让中国老百姓得到更多的实惠、享受高质量的服务，而且也会在整体上提高我国运动休闲会所（俱乐部）的规模和质量，带动大众运动休闲产业整体素质的进一步提高。

4、运动休闲会所（俱乐部）中服务消费档次分布将更加合理

我国社会的二元结构在短期内不会有大的变化，并且社会成员的分配结构和收入结构，以及与之相适应的消费结构在可能进一步拉大差距。反映在大众运动休闲消费上，表现为运动休闲会所（俱乐部）的服务消费档次进一步拉大。因此，同一种运动休闲服务项目在不同的会所（俱乐部）中，因环境、设备、服务人员的专业技术水准等方面都会出现差异化和个性化的发展趋势，以适应消费者对不同档次服务项目多元化的消费需求。

【案例与分析】

一、名门新秀——中体倍力健身俱乐部

中体倍力健身俱乐部有限公司是由中体产业股份有限公司和美国倍力全能健身公司合资组建的。中体公司占65%的股份，美国倍力公司占35%的股份。

中体产业股份有限公司（股票代码：600158）是国家体育总局控股的第一件体育上市公司，自1998年3月成立以来，始终致力于体育产业的经营与开发，不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。公司以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身丰富的体育资源、雄厚的资金实力和专业的技术力量，推进中国全民健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步。

美国倍力健身公司（Bally Total Fitness）是全美国和全世界最大的健身中心商业运营商，也是美国上市公司（股票代码NYSE：BFT），具有40多年的专业健身历史。到目前为止，倍力公司在美国28个州和加拿大的部分城市共经营着430多家倍力健身中心，在全球拥有400多万会员，一年里接待超过1亿人次的健身群体。

2002年5月18日，坐落于北京长安大戏院的中体倍力健身俱乐部旗舰店正式开业，总面积约4500平方米，现已拥有数千名会员，深受北京白领阶层的青睐。截止2005年5月，中体倍力健身俱乐部有限公司在全国已发展了北京长安店、北京金域店、北京左岸公社店、北京建外SOHO店、北京望京店、北京国航大厦店、北京亚运村店、北京阳光100店，大连中山广场店、大连罗斯福广场店、沈阳店、武汉港澳中心店、石家庄来来大厦店、太原丽阳城店、上海奥林匹克花园店、长沙王府井店、广州天河中心店、广州奥林匹克花园店等18家俱乐部。中体倍力健身俱乐部与各加盟商形成了良好的战略合作伙伴关系，全国连锁加盟体系已初步形成，它正在以持续快速的发展态势在中国健身市场上稳步发展。

中体倍力健身俱乐部的经营策略：与生俱来的三大优势——资源优势、品牌优势、管理优势；专业化的健身服务；标准化复制、完整的加盟管理模式；独树一帜的快乐营销理念。

中体倍力健身俱乐部能在短短的三、四年时间里迅速扩张，成长为国内健身俱乐部业的领军企业，不能不说它充分利用了“名门之后”本身具有的品牌优势、资源优势和管理优势。美国倍力健身俱乐部40多年经营健身俱乐部的成熟管理经验和运作模式，大大降低了中体倍力健身俱乐部发展过程中的学习成本，为其在国内的发展壮大赢得了宝贵的时间。

但是，仅有这些“舶来品”是远远不够的，洋品牌进入中国市场后“水土不服”的案例屡见不鲜。所以，中体倍力健身俱乐部的管理者们将美国的管理经验、经营模式拿来之后，并没有盲目地照搬照抄，而是按照中国的国情逐一进行分析和讨论，无论是人员的培训还是管理加盟商，无论是选择目标市场还是选择营销策略，都十分注重结合我国的具体国情，从而形成了一套新的本土化之后的管理模式。（资料来源：http://www.csibally.com.cn/）

分析思考：

1、中体倍力健身俱乐部为什么要将国际化的品牌优势与中国国情结合？

2、在国际知名跨国企业抢占中国健身市场的挑战下，如何构建中国自身的健身俱乐部品牌优势？

二、高尔夫俱乐部在中国的发展

打高尔夫球是一项具有特殊魅力的运动。它是人们在天然优雅的自然的绿色环境中，锻炼身体，陶冶情操，提高技巧的活动。

高尔夫球起源于欧洲，"GOLF"这个词最早出现在十四世纪苏格兰议会中的文件中。率先涉及打高尔夫球的是苏格兰北海岸的士兵，后来逐渐引起宫庭贵族和民间青年的浓厚兴趣，最终成为苏格兰的一项传统项目，尔后传入英格兰，在十八世纪流传至世界各地。二十世纪，高尔夫运动传入我国。目前，在世界各地每年有无数高尔夫比赛，其中有些大奖赛的奖金高达上百万美金。全世界的高尔夫球场多达三万以上，其中美洲有二万多个，欧洲有四千多个，亚洲的日本有二千多个。

新中国的高尔夫球运动始于1984年。1985年，中国高尔夫球协会（CGA）在北京成立，使这项运动走上有领导，有组织，有计划发展的道路。1994年的广岛亚运会上，张连伟夺得男子个人亚军，女子团体获得铜牌。

世界上第一家高尔夫俱乐部诞生在苏格兰的爱丁堡，但高尔夫真正的兴起，应起始于1457年的苏格兰圣·安德鲁斯市(St.Andrews city)。 1854年，在圣安德鲁斯市正式组织了“圣安德鲁斯市皇家古典高尔夫俱乐部”(Royal and Ancient Golf Club of St.Andrews)。据说，该俱乐部由22个贵族和绅士组成，他们进行比赛，来争夺一根银制球杆，并制定了13条基本的高尔夫球规则。今天，世界上成千上万的高尔夫球场还在沿用这些规则，每年有数以万计的“朝圣者”来这里参观球会。

1984年8月，中山温泉高尔夫球会正式成立，这是中国大陆第一家高尔夫球场（俱乐部）。截至2008年12月，全国各大城市高尔夫球会342所，球场数目近500座。广东省78家，占全国球场数量的22.81%（见下表）。

中国球会数量与分布表（数据无忧高尔夫网提供）

国内高尔夫球会，由于市场定位不同，产品、价格、服务、设施配套、推广方式等不同，各个球会的营销模式也存在不同，但国内球会从经营类型来看大致分为四种，分别是纯会员制球会、半开放（混合）型球会、公众开放型球会和旅游型球会。球会类型划分的依据是球会是否采用会员制管理以及消费限制规定。

又由于国内球会分布在不同经济区域（经济圈），社会、经济、人文、气候条件等环境因素的不同，也造成球会在经营管理策略上带有地方特色和针对性。

京津冀经济圈特有的政治属性以及对私密性的更高要求，使得高端纯会员制球会将逐步增多；珠三角经济圈，高尔夫人口也相对更为理性和务实，公共开放型球会在广东将有好的发展，大多数球会存在多种营销模式的现象，百家争鸣是其特点；渤海湾经济圈主要是针对韩国、日本高尔夫消费者的国内主要市场；其他如云南和海南省，旅游度假型球会将是主流；山东和大连，近两年吸引了不少韩国、日本客人包机定场打球，也逐渐往旅游市场发展（见下表）。

中国五大区域高尔夫球会类型和消费对象比较

思考：

1、我国高尔夫俱乐部经营模式有哪几种类型？其主要特征是什么？

2、通过上述案例的学习，你认为我国其他运动休闲项目的俱乐部经营模式是否也存在地域约束和针对性？

【实训环节】

1、 项目标题：查阅我国知名俱乐部

2、 实训目标：通过网络资料查阅我国知名俱乐部的经营内容，经营规模，发展现状。

3、 实训内容

（1）上网查阅

（2）资料整理

（3）课堂演示

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ce2ba5a1be1e650e53ea990e.html