中秋节卖月饼的营销方案

中秋节卖月饼的营销方案

中秋节卖月饼的营销方案一

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国

汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果

石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美

满幸福。

二、活动目的

本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展

示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化

和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

三、活动对象

四、活动主题

五、活动时间

六、活动地点

七、活动工具准备

1、销售现场pop

2、卖点

3、终端卖场

4、礼卡设计、画册设计、广告设计

八、活动方式

1、2、3、a、b4、网上sp依公司企业情况选择

与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo全国连锁的商家适用

5、联合sp

a、不同行业：酒店中秋节聚餐b、各大卖场

(考虑利润空间大小)6、7、活动sp

社区活动

8、(全国连锁的大商家?)

9、政府、企业单位、事业单位sp不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取活动1：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者

获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动2：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼

相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历

程及其品牌文化。

活动3：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活

动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

九、广告配合方式

十、费用预算

十一、不妨预测

十二、效果评估时间销售?拓展月饼销售时间。长期提供月饼月饼diy：时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。

中秋节卖月饼的营销方案二

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国

汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果

石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商

提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展

一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

二、活动主题

**超市中秋月饼文化美食节

三、活动时间

2010年9月11日-24日

四、活动内容

举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾

客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名

中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票

顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值

200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20

元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月

饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪

角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。活动3：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者

获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼

相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历

程及其品牌文化。

活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活

动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

活动6：购物赠月饼

活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地

点：超市服务台

五、场地布置

在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌

展台规格一致，促销人员规范着装形象。

六、活动执行

采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。

七、广告宣传

**晚报1/2版两次。

**电视台15秒图像专题片。dm海报50000份。x展架10个。吊旗1000张。店内广播。八、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动。

中秋节卖月饼的营销方案三

一、活动目的：

1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。

2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

3、回馈顾客。

4、增加企业竞争手段，做出差异。

5、提高商场(超市)的形象。

四、活动内容：

1、时间：2009年10月2日---中秋节前5天。

2、地点：活动仅限惠涧西区西工区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。

3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，

如：亲人卡、朋友卡等。

5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买200元以上中秋月饼送茶叶两包。买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼

买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水(没有空奖)，最高一台豆

浆机。400元以上可抽两次。

5、活动推广：

在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径

加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

五、卖场布置：

场外

1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

4、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。场内

1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cdc0bacb8562caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb6c7.html