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收藏品和艺术品商业计划书

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收藏品和艺术品商业打算书
1 适合卖收藏品和艺术品的电商模式是什么？
专业化电商：艺术品的种类很多，包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种，艺术原创品包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品；艺术收藏品包括古董杂项，现当代具有原创价值的工艺美术品，具体为，瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等；艺术衍生品包括艺术复制品和艺术授权品两种。以上每一个艺术品小分类嫁接到互联网上，都有极大的想象空间，哪怕只做好一个小分类，也是一个彪悍的平台。艺术市场太大了，只做好一小块就够了。即使将来有大的艺术品电商平台介入这个小领域，单就小分类的专业程度，他们不可能面面俱到，很难拼过你的小而美，何况你占据的是这个细分领域的核心人脉和资源，别人很难替代。
2 建立什么网站
首先要明确建立web站点的目的、目标。

宣传企业形象：通过web站点宣传企业形象是一个投资小、见效快的有效方式，如果能再通过一些网站宣传手段，可以收到意想不到的效果。尤其是艺术品的网站，可以通过建立网站的方式来加大对艺术品的宣传力度，以达到对企业品牌的宣传。

推广企业产品：网站还有一个重要功能就是宣传企业自己的产品，企业自己的产品的图象、介绍都可以通过网站宣传出去，便于用户直观的了解本企业的产品。对于艺术品的网站来说，艺术品本身就决定了是需要借助图片加文字的形式来进行推广，网站是很好的解决方式之一。
服务客户，作为服务网站，：网站还可以作为企业产品的售后服务系统，比如在线答疑、论坛答疑、艺术品资料等。

其次实确定规划域名

明确了网站建设的目标后，需要为网站起一个名字，专业术语叫做网站域名。一般的原则是短小、上口，便于记忆，具体域名产生的费用要视不同的服务商来定，一般60-100不等。

然后需要对网站进行专业的策划

基于网站的最终目标，网站需要一个策划过程，比如网站的色彩基调、网站的栏目设置等等，网站策划的目的是为了完成网站的目标而对网站的分类、分类下的内容等等的规划性工作。

色调：如果已经有自己的CI设计的话，最好沿用原有CI设计中的元素，用以保证公司整体形象的统一，如果没有标准的CI设计，那么主色调就要根据艺术品的类型来进行定位了。

排版样式：目前主流的有才有800象素横宽的，也有采纳1024象素横宽的，1024象素因为可用空间大所以越来越被用户所接受。具体的排版格式，应该按照实际网站展示艺术品的具体情况来定，如果是横幅的艺术品需要以1024像素来完成排版，如果是一般的或是小幅的作品800像素应该可以达到展示效果。
在网站域名和策划好后，对于网站的硬件平台搭建、选择软件实现平台和Web页面开发到最终的系统上线。需要对网站进行专业的软件设计，最终对网站进行初次运作和调试。
最终是对网站进行宣传

对于一个新上线的网站，网站宣传是非常重要的，无论网站的目的是宣传企业还是运营一个电子商务类的平台，都需要大量的宣传。可以通过，搜索引擎的竞价排名；网站自身的SEO优化；各类网络媒体或其它媒体的广告宣传，如门户网站、各大与网站内容相关的论坛、传统的电视、报纸等等。
双语网站的制作
双语网站的制作方法并不是固定的，方式有很多种，有一种最简洁最便利，但最不常用的一种方法，就是设计出一个网站，然后再复制一个网站出来，这时可能你要买2个空间才能实现（如果你的空间支持多站点，就只需要买一个空间），这是最简洁的一种方式。另一种方法，就是在设计网站，设计数据表结构时要同时加多一列对应的英文字段，比如数据库中有一个表是用来保存网站全局数据的，可能包含以下字段：web_name、web_url，那么你要先建这2个字段，然后再建：

en_web_name、en_web_url这2个英文字段。当访问者到了不同的页面，就可以实现读取不同的数据表字段了。
3 营销方法
折价促销对于平常消费者来说，最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
限时购买、制造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，一定和其他优待措施相结合才能更有效。
4 推广方式第一阶段
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其互联网媒介的运用，提前建立品牌互联网传播渠道向消费者进行扫码送优待的活动预告，让大部分消费者首先进行关注，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
在利用官方网站进行推广时，要注意提前三至五天进行官方网站的宣传，考虑到官方网站带给消费者阅读的时效性，时间太久简单失去传播的意义，所以选择提前一天便开始对本次活动进行宣传。
第二阶段
通过直播、海报等多种媒体，加大互联网媒介的运用力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为活动期间的各项活动的实施打下良好的基础。一般的投放时间在活动前一个月推出，主要是因为海报传播的时间较久，因此提前一个月的时间进行投放，一是为

了能够让更多的人能够看到活动的宣传内容；二是为了提前给活动进行预热。以吸引消费者眼球，从而抓住潜在顾客。
5 商品图拍摄及上传时间
商品图拍摄如有特别要求，请在给到商品图时注明，如：需拍摄包装图、场景图、拆开拍摄等。如有艺术家商需要在场拍摄并当场拿走商品图，请尽量提前预约。如需要摄影师外出拍摄，请提前与摄影师沟通。产品如需要请模特拍摄，需先申请模特费用，提前两周以上与摄影组指定拍摄打算和风格，并寻觅合适模特。不同艺术家商的零散商品图，请尽量集中到一定数量一起给到摄影组拍摄，紧急需求除外
6 市场分析
纵观我国整个艺术市场产业体系，在这个交易链条上主要有四个环节，即创作、传播、展示、收藏，每一个环节都有不同的艺术市场参加者，经过几十年的沉淀，每个市场环节中都会沉淀下来一些市场“大鳄”。我国传统艺术市场的交易生态系统，以画廊、拍卖会、博览会、艺术经纪作为艺术市场的四驾马车驱动，几十年中一直畅通无阻，打造出了一个以商业利益为先的封闭系统空间。正因为他们有了极高的门槛，才导致极高的排他性，商业资本下的商业暴力让很多艺术市场的“潜规章”都不再开放，就像所有的大美术馆几乎都被大画廊、大收藏家所主宰。

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