星空购物项目企划书

提报单位：星空购物公司 总经理室

指导长官：总经理 xx

提 报 人：xxx

文件编号：Star-20070824-001

提报日期：2007/08/24

壹、中国大陆市场概况

一、经营环境分析

根据四川省统计局官方网站及中国统计年鉴所载资料，成都与各项重要经济环境指标列表如下(不含台湾、香港、及澳门数据)：

1.行政区域、面积、人口、年龄、就业

2.经济数据分析

由以上所列人口与就业数据可看出，相对于全国来说，四川省…….

二、产业及市场环境评析

在了解中国、四川省的整体环境与经济表现数据后，我们更须针对中国零售市场概况、中国媒体产业、外围配套措施与服务、以及中国目前电视购物竞业三方面，进行了解与分析，以更聚焦、更贴近产业的角度，对中国与投资区域进行细部观察。我们以中国广播电影电视总局所公布信息以及年鉴数据，汇总分析如下：

1. 中国零售市场概况

1-1零售业相关销售数字

1-2各业态限额以上连锁零售企业基本情况表

1-3各地区居民家庭平均每百户耐用消费品拥有量

1-4 2005年中国百大零售通路业者(含外资)

资料来源：中国连销经营协会

2.中国媒体产业概况

2-1 根据国家广播电影电视总局网站、中国广播电视年鉴及其它调研数据，汇总中国媒体产业发展概况如下：

2-2中国电视系统基本概况说明

(1) 电视台层级结构

(2) 电视台内容结构

(3) 电视台系统现况

卫星频道：目前省级电视台有卫星频道(也只会有一个)，加上上海、北京、天津和重庆四个直辖市加上自治区有卫星频道，大概数量为26

　　　　　　个频道，只有卫星频道的讯号可以覆盖全国。也因为卫星频道的信号可以覆盖全国，所以许多电视购物厂商会去包时段做销售。

　　　　　　　说明：目前中国的卫星频道大概只有东方卫视和湖南卫视是比较主流的频道，收视率比其它卫星频道要高很多。

有线电视：各地区可收视的频道包括本地电视台、央视(共有13个频道，节目信号可以覆盖全国)及省级卫星频道。可收视到卫星频道的原因为有线电视系统商和卫星频道签有协议，由有线电视系统商负责接收卫星频道的信号，再经过有线网络进行播出。以上海为例，上海本地有上海电视台，和东方电视台两个电视台，各有3、4个频道播出，上海基本所有家庭都会安装有有线电视接收器，有线电视中播出的节目包括：上海台和东方台的7-8个频道、央视的12-13个频道以及20多个省级卫视频道。

(4) 中国大陆电视购物频道节目播放一览表：

有固定提供节目表的频道

无固定提供节目表

3. 外围配套措施与服务概况

3-1 金流：

(1) 金融支付工具：借记卡、信用卡、现金付款、电汇、银行汇款、银行转账、移动POS机刷卡、网上银行、电话银行。

(2) 中国银行卡发展状况：

根据中国银联所做分析，中国银行卡业务分为借记卡、准贷记卡、与贷记卡，三种卡均可于消费时使用，具体分别说明如下：

A. 借记卡：借记卡也称储蓄卡，是电子卡片化的储蓄存折和存单，具有消费、转账、中间业务代理等功能，但不能透支消费。

　也就是说，使用借记卡消费必须先在账户中存款，存款可依活期利率计息，而消费金额不得大于账户所存金额。

B. 准贷记卡：准贷记卡是一种发展不完全的信用卡，开立账户后也需要存入一定的金额，存款记利息，这点和借记卡一样。　

　　　　　　　　　　　　但准贷记卡有较小额度的透支(信用)额度，这部份类似于贷记卡，但准贷记卡无法于国外使用。

C. 贷记卡：就是一般国际上所称的信用卡，不须于账户中存入任何金额，完全凭个人信用透支使用，可分期付款消费，也可

　　　　　　　　　　　开放于国外使用。

(3) 邮局服务概况：

A. 邮局汇款到帐所需时间：

　　　　　B. 邮局汇款及其它服务资费：

(4) 银行转帐服务状况：

3-2 物流︰

(1) 中国邮政概况︰

中国邮政成立了自己的邮购公司－中邮邮购。在中邮邮购公司的努力推展下，城市邮购服务平台和农村邮购商品销售平台已逐步搭建起来。在城市，邮购窗口受理业务、邮购包裹投递到户业务、电话咨询、订货、售后服务业务和为电视直销公司及电子商务等开展的专业物流服务业务，开展得如火如荼。在农村则组织了三级邮政邮购商品销售网络，建立起省邮政邮购配货中心、地市县邮政邮购中心和农村支局所的邮购商店。邮政的网络四通八达，很多是铁路无法到达的地方；邮政的车辆在各城市畅通无阻，其它物流公司的运输车辆则存在卡车通行证的问题。

邮政拥有庞大的投递队伍和遍布城乡的投递网络，这是国内任何一家物流企业所不具备的。邮政已在全国大中城市建有236个较大规模的配送中心，能够承担物流的处理、储存、配送等服务，覆盖全国2300多个县级以上城市；拥有一个由飞机、火车、汽车等不同运输工具组成的庞大干线运输网，邮路总长度达279.6万公里，其中有一百多条火车邮路，一百四十条汽车邮路；九百多条航空邮路，覆盖两百多的国家或地区；具有遍布全国、强大的营销和投递网，包括营业局所7.6万处，投递局所4万多处，投递人员12.4万人，投递用机动车辆3.9万辆。

(2) 邮政资费：

A. 国内印刷品邮件资费

B. 国内特快专递业务资费表

4. 竞业分析

4-1 根据调研数据，分析目前电视购物竞业如下：

(1) 橡果国际

(2) 　　　购物台

4-2 竞业服务机制比较

三、消费者分析

目前在中国，相关的生活型态调查与消费行为调查由于具有市场价值，同时调查单位均为私营企业，因此相关调查结果仅供贩卖出售，较不易透过网络及书籍寻得。透过调研信息，汇总如下：

四、SWOT分析

……电视购物公司，进行SWOT策略分析如下：

　　综上所述…

五、相关法令

1. 商品与法规

2. 消费者相关权益法令：

壹、组织与成员职掌

一、组织图与部门人力配置

二、部门人员工作职掌

参、营运规划

一、购物台愿景

二、购物台使命

(1)

(2)

(3)

三、购物台营运目标

四、购物台营运策略

五、商品部营运重点

1．开发人力配置

(1)每月播出总时数= 小时/天X60分钟X30天= 分钟

(2)以一位MD(商品开发专员)正常开发能力，每月实际负责播出时间 分钟为基准值，共需 钟/ 分钟= 位MD专员。

(3)若每样商品销售时间以 分钟计算，且为增加商品广度，每位MD初期每月必需开发 分钟/ 分钟= 样新品！

(4)每位MD必须依照部门年度工作目标研拟开发计划，并进行商品企划，提出每一项商品之消费者购买十大理由。

2.商品精准开发

2-1商品开发方向

● 目标族群明确

● 市场最低价

● …

● …

● …

3.厂商严选计划

3-1 厂商严选方向

(1)各行业前10大厂商。

(2)

(3)

(4)

3-2 新厂商培圳计划

3-3 建立A级厂商

六、节目部营运重点

1.组织规划：人力编制共 人。

2.节目型态规划及置入策略

2-1 每日节目播出时段规划:

2-2.每周节目播出表及置入:

3.销售策略

(1)节目销售技巧

(2)节目呈现策略

4.节目部2007年工作计划排程表

1.『支持部』工作计划排程表—

2.『工程部』工作计划排程表—

3.『教育训练课程』工作计划排程表

5.节目部投资设备规划

(1) 影棚及设备需求

(2) 影棚及设备预算(副控室*1、摄影棚*1，影棚约120坪，ENG单机*2)

(3) 影棚设备采购明细总表

伍、财务规划：三年损益表预测

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cb01ffa7f342336c1eb91a37f111f18583d00caf.html