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腾讯互动娱乐的市场营销战略研究

发布时间：2023-01-13 22:42:28 来源：文档文库

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腾讯互动娱乐的市场营销战略研究

新时代的游戏营销应该是什么样子？2013年以来，互联网思维是一个非常时髦的话题，在互联网和移动互联网时代，我们很容易拥有基于大数据的深刻洞察。通过iOS、Android，GooglePlay，我们的产品有了面向全球发行的机会。同时通过对用户个体行为进行更好的数据分析和判断，我们可以创造更精准的大数据分析和更精准的营销路径。
其实游戏的新营销时代已经来临，腾讯互动娱乐市场整个团队有600多人，腾讯互动娱乐事业营销团队的架构主要分为两大块，一个是营销策划团队，一个是平台执事团队。
营销策划团队主要对口具体的产品业务，平台执事团队涉及到营销的方方面面，包括数据精准营销团队、公关团队、媒介团队、商务团队，还有创意设计团队、用户研究团队以及泛娱乐团队。

腾讯游戏分为研发期、测试期、上市期和运营期，整个营销在各个不同的周期关注点不同，例如在研发期，我们会关注游戏的定位和产品的品质，在测试期开始之后，我们就会对它的用户期待度、知名度和名誉度给予更多的关注、期待度，以及上线之后的忠诚度。在这个产品上市之后，产品的用户规模、用户活跃、用户留存、用户在线和用户收入则变成我们最关注的内容。
例如腾讯一款游戏“QQ炫舞”，从2006年上线之后，从整个产品的研发测试到上市甚至运营的过程中，营销也相应的经历了一个路线图。

在产品测试期，我们做用户研究、竞品分析和市场定位，随后在产品的发展期，我们会做运营推广、明星合作推广和BD合作，产品在成熟期会有小幅跌落。这个时候，除了常规推广之外，腾讯会从内部和外部做资源合作和挖掘，例如一系列竞技体育赛事。随后品牌本身的热度会不断推动产品走高，腾讯也会通过泛娱乐合作不断赋予它新的元素，通过再次营销将这款产品拉到一个新的高度。

一个产品在成熟期后就会自然的进入衰退期，如何延续产品的热度是一个挑战，而且一款游戏的生命周期有多长尚且没有定论。例如一款儿童社区产品，在两年前我与一些卡通卫视以及一些媒体的朋友交流，我被问到“这个产品究竟能够活多长时间”，我说“我不知道”，但那款游戏从中国有网游开始到现在的十多年时间里依旧非常流行，所以如何有效的维护一个产品的生命周期是值得整个游戏行业研究的问题。
如何做到比用户更懂用户？通过以数据为驱动的用户和市场研究
腾讯互娱营销有自己的方法论，腾讯建立了一套科学的数据营销方法论体系，在产品运营的各个阶段，我们会从数据的角度来出发，指导产品面向目标市场，通

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c98533d63d1ec5da50e2524de518964bce84d25e.html