一、 包销 代理 寄售 招投标 对销贸易 套期保值
二、填空题
1、独家经销中，两个当事人之间的关系是（ ）。
2、从法律上讲，供货人和包销人之间是（ ）对（ ）的关系。
3、按经销商权限的不同，经销分为（ ）和（ ）。
4、总代理是委托人在指定地区的（ ）。
5、在代理方式下，委托人与代理人的关系是属于（ ）。
6、一般经销方式下，经销商（ ）独家专营权。
7、寄售是一种（ ）的贸易方式。
8、寄售是凭（ ）进行的（ ）。
9、寄售方式下，（ ）不承担任何风险和费用，货物出售前的一切风险和费用均由（ ）承担。
10、国际博览会可分为（ ）和（ ）两种类型。
11、商品采购中的招投标业务基本上包括（ ）、（ ）、（ ）和（ ）四个步骤。
12、在招投标业务中，开标分为（ ）和（ ）两种方式。
13、拍卖的出价方法有（ ）、（ ）和（ ）。
14、标准期货合同是由各商品交易所指定的，买卖双方只需商定（ ）、（ ）和（ ）。
15、期货交易最常见的做法是（ ）和（ ）。
16、对销贸易实质上是（ ）和（ ）相结合的方法。
17、互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都（ ），（ ）不要求等值。
18、境内加工贸易分为（ ）和（ ）两种，二者的共同点是（ ）。
三、单项选择题
1、经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的是（ ）。
A.独家经销 B.一般经销 C.专买权 D.转卖权
2、在独家经营中，包销人（ ）。
A.按包销数量收取佣金 B.代销指定商品
C.自负盈亏、自担风险 D.不承担市场风险
3、委托人在指定地区的全权代表是（ ）。
A.总代理 B.独家代理 C.一般代理 D.代办人
4、委托人与代理人的关系在代理协议中体现为（ ）。
A.买卖关系 B.委托代理关系 C.委托代售关系 D.委托代购关系
5、独家代理和独家经销两种贸易方式（ ）。
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系
6、在寄售业务中，寄售人与代销人之间是（ ）。
A. 买卖关系 B. 委托与受托关系
C. 委托代理关系 D. 既是买卖关系，也可以是委托代理关系
7、在寄售方式下，货款一般是在货物（ ）。
A.售出前向代销人收取 B. 售前向代销人收取保证金
C.售出后收回 D. 售出前或售出后按代销人要求办理
8、招投标方式是（ ）。
A.竞买方式 B.竞卖方式
C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式
D. 招标是竞买方式，投标是竞卖方式
9、在购买技术要求较高的专业性设备或成套设备时，多采用（ ）。
A.公开招标 B.公开投标 C.非公开招标 D.非公开投标
10、投标书是一项（ ）。
A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.受盘
11、投标人在投标截至期之前（ ）。
A. 撤回或修改投标书 B. 无权撤回或修改投标书
C. 可以修改投标书，不可以撤回 D. 可以撤回，不可以修改投标书
12、拍卖是（ ）。
A.卖方之间的竞争 B.买方之间的竞争
C. 卖方和买方之间的竞争 D.拍卖主持人与买主之间的竞争
13、在拍卖过程中，买主在正式拍卖时的每一次叫价都是一项（ ）。
A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.受盘
14、在招投标方式下，（ ）。
A.只按招标人提出的条件进行交易 B. 只按投标人提出的条件进行交易
C.由招标人和投标人进行磋商 D.投标人处于比较主动的地位
15、期货交易买卖的是（ ）。
A.初级产品 B.制成品 C.标准期货合同 D.协议期货合同
16、在期货交易所内，作为所有期货合同的买方和买方的是（ ）。
A.清算所 B.交易所 C.董事会 D.董事长
17、某贸易商购进一批铝材准备出口，在尚未找到买主之前，担心该商品价格会下跌，就可以在期货市场进行（ ）。
A.买空卖空 B.现货出售 C.买期保值 D.卖期保值
18、期货市场上主要的投机活动是（ ）。
A.买空和卖空 B.价格投机 C.大量购进，大量卖出 D.对冲
19、互购交易的双方要完成约定的交易，需签订的合同至少是（ ）。
A.一份 B.两份 C.三份 D.三分以上
20、一方进口国外的技术或设备后，用这些技术和设备生产出的产品来分期偿还设备或技术款的做法是（ ）。
A.直接产品补偿法 B.间接产品补偿法 C.劳务补偿法 D.综合补偿法
四、判断题
1、包销商以自己的名义买进商品，也有权在转售商品时自行定价。（ ）
2、独家经销和独家代理的性质并无区别。（ ）
3、独家代理是委托人在指定地区内的全权代表。（ ）
4、在寄售业务中，商品售出前所有权属寄售人。（ ）
5、在寄售业务中，代销人不能以自己的名义出售货物。（ ）
6、寄售方式对寄售人而言风险较小，而对代销人则较大。（ ）
7、寄售属先卖断后发货。（ ）
9、招标与投标是一种交易方式的两个方面。（ ）
8、展卖是一种有利于宣传出口商品、建立和发展客户关系、开展市场调研的贸易方式。（ ）
10、通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化或难以久存的商品，或是按传统习惯以拍卖出售的商品。（ ）
11、拍卖实际是一种现货交易。（ ）
12进料加工与来料加工均为一进一出两笔交易。（ ）
13补偿贸易是通过商品交易利用外资的交易方式。（ ）
14、供货商在同一时间、同一地区内委派几家经销商来经销同类商品的做法称定销。（ ）
15、就商品期货交易而言，交易的品种基本上都是供求量较大、价格波动频繁的初级产品。（ ）
16、现代易货贸易既可付现、对开信用证，也可记账。（ ）
17、转手贸易有助于逆差发展中国家避开由于货币不能自由兑换带来的财政困难，减少由于外汇匮乏而产生的一系列问题。（ ）
18、境外加工贸易是在20世纪90年代末发展起来的。（ ）
19、对销贸易可以不用外汇或少用外汇。（ ）
20、代理人不管交易的盈亏，只收佣金。这是代理方式的特点之一。（ ）
五、案例分析题
1、我A公司与台湾B公司签订独家经销协议，授予该公司W产品独家经销权，但该产品并非A公司自产商品，而是由国内C公司生产、由A公司销往台湾B公司。C公司在向A公司共获得同时，也自营进出口业务，又向另一家台湾D公司授予了该产品的独家经销权。这样，在台湾就有了同种产品的两个独家经销商，这两家经销商得知该情况后，都向A公司和C公司提出索赔的要求。请问：这起案件应如何处理？
2、我公司与马来西亚ABC公司签订一份独家代理协议，我公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予了ABC公司，期限为两年。两年来，由于ABC公司销售不利，致使我公司蒙受很大损失。我公司为什么受损？从中应汲取什么教训？
3、韩国A公司与我国B公司签订了一份独家代理协议，指定由B公司为中国的独家代理商。在定协议是，韩国A公司正在试验改进该产品。不久，当新产品试验成功后，A公司又制订我国另一家公司C公司为新产品的经销商。问：A公司的这种做法是否合法？
4、巴基斯坦某公司公开招标购买电缆20公里，我方S公司收到招标文件后，为了争取中标，即委托招标当地的一家代理商代为投标。开标后S公司中标，除支付代理商佣金外，立即在国内寻找生产电缆的厂家，以便履行交货任务。几经寻找没有一家工厂能提供中标产品，因为中标产品的型号和规格在国内早已过时，要生产这种过时的产品需要重新安装生产线，涉及的费用较大，且仅生产20公里，势必造成极大的亏损。但是如果S公司撤销合同，要向招标方支付赔款。试分析：我方S公司应从这笔招标业务中吸取什么教训？
5我某纺织品公司准备以补偿贸易方式从日本进口纺织机，其具体做法是：先出口纺织品积存外汇，在外汇达到一定金额后，即用以购买5台纺织机。但该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，却遭到拒绝。请对此进行分析。
6我某公司根据埃及商人所提供的图纸生产出口机床一批，埃及商人又将这批机床转售给德国商人。机床进入德国后，德商被起诉，该机床侵犯了德国有效的专利权，法院令被告向专利权人赔偿损失。随后，德商向埃商索取赔偿，而埃商又向我方要求赔偿。试问：我方是否应承担责任？为什么?
7某公司新研制出一种产品，为打开该产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品在寄售前所花费有关费用应由谁承担？为什么？
8某食品进出口公司8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而蒙受损失，该食品进出口公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期套期保值还是买期套期保值？为什么？
9某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对货物的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？
部分参考答案
一、略
二、1买卖关系 2、货主、货主 3、独家经销/包销、一般经销/定销 4、全权代表5、委托代理关系6不享有7委托代售8实物、现货交易 9、代销人、寄售人10、综合性、专业性11、招标、投标、开标评标、签约 12公开开标、不公开开标13、增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖14、价格、交货期、合同数目
15、套期保值、投机获利16、进口、出口17、以货币支付、金额18、进料加工、来料加工、两头在外
三、1、A 2C3A 4B 5A 6B 7C 8B 9C10B11A 12B 13B 14A 15C16A 17、D 18、A 19、B 20、A
四、1√2×3×4√5×6×7×8×9√10√ 11√ 12×13√14√15√16√17√18√ 19√ 20√
五、1此案中，C公司既然向台湾D公司授予了该产品的地价经销权，就有义务保证其产品不经过其它渠道进入其他地区内。因此C公司要么授予台湾D公司一般经销权，要么保证A公司不向该地区出口产品。
2、（1）我公司受损失是由于选用包销商不当所致。选用的包销商缺乏经营能力，致使货物在包销期限内推销不出去，而我方又不能在规定的包销区域内与其他客户发生业务往来，这就极大地影响我商品在该地区的销售，使我方蒙受损失。（2）应吸取的教训是：1要慎重选择包销商。选择的包销商要信誉好、经营能力强、地理位置佳的。2包销期限定的过长。3应在包销协议中约定最低销售额及相关的鼓励措施。4我方应该在两年的包销期限内进行定期的监督检查，而不能等待两年后才查看业绩，损失已定。
3、A公司的这种做法不太合法。在指定我国C公司为新产品的经销商前，应查看一下其与我国B公司签订的代理协议中是否规定有新产品生产后协议的使用问题。若该协议中规定“协议适用新产品”，则A公司无权与我国另一家C公司签订新产品独家经销协议。
4、该案例中的S公司，在事先没有了解国内是否有厂家能够提供招标产品的情况下，仅凭招标书的资料就主观委托国外代理人代为投标，势必造成非常主动的局面。今后参加国际投标业务前，必须对招标资料和供货可能进行详细的调查研究，然后再决定能否参加投标。
5由于补偿贸易是进口技术设备的一方，用该技术设备投产后的产品（称直接产品）或相关产品（称间接产品），抵付供应方所提供的设备和技术的价款的一种做法，其中进口技术设备方同时又是出口产品方，出口技术设备方同时又是进口产品方。由此可见，此案例中却未存在这种关系，因而这不属于补偿贸易方式，也就不能享受相关优惠了。
6我方不应承担责任。因为，根据《公约》第41条规定，卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能知道的权利或要求为限，《公约》第42条规定，卖方的义务不适用由于卖方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格的情况。
7在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由寄售人（即我方）承担。寄售方式的特点是：1寄售是凭实物进行买卖的现货交易；2寄售是一种先出运后成交的贸易方式；3寄售人与委托人之间属委托代售关系；4货物出售以前的所有风险、费用，由寄售人承担。因此，寄售费用应有我方承担。
8该公司应做卖期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期货交易者在购进（出售）现货的同时，在期货市场上出售（购进）同等数量的期货。卖期套期保值是指卖期套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法。本案中，该食品公司于8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售，根据套期保值的基本做法，该公司应做卖期套期保值交易才可以避免商品价格变动的风险。
9拍卖行的拒绝是无道理的。一般来说，在拍卖业务中，对于用通常的查验手段即可发现的货物缺陷，拍卖行是不负责任的，但对于凭借一般查验手段不能发现的质量问题，拍卖行还是允许买主提出索赔的。本案中，竞买得主在将竞得商品——精美瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器有网纹，这些网纹在拍卖时，竞买者是无法用一般查验手段发现的，因此，拍卖行的拒绝是无道理的。
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