目标市场

目标市场：全国大学生化妆品及服饰搭配，据教育部统计至2014年中国共有在校大学生2468.1万人。在中国高校的学生有了自主消费的能力和机会，绝大多数大学生在过去忙碌的高中时代是没有时间和精力“投资”在自己的形象上的。而大学里有了更多的时间让他们来经营自己，充实头脑、锻炼能力、改变形象。专业的知识有老师教，社交能力可以通过参加课外活动来获得，但是化妆、穿衣打扮的却无人来指导。虽然现在卖化妆的网站，实体店数不胜数，但是从来没有一个网站是真正适合我们大学生的。

首先，大多数大学生从大学才开始接触化妆品甚至到了大学才开始使用护肤品。对于化妆的缺乏选择经验和辨别能力，往往花了大价钱买了水货，或者受经济条件限制买一些便宜的次品，最主要的是现在的市场销售的美妆产品大都不适合我们年轻的肤质，本来想变美结果适得其反。其次，关于服装搭配问题，也有网站在做搭配展示，但是实际生活中我们不可能象模特的着装一样的大胆夸张，因此他们的搭配展示对我们起不到真正的帮助作用。所谓爱美之心人皆有之。如果可以变得更漂亮那何乐而不为呢?因此我们的产品主要针对18到24的男女大学生。为他们提供低价美妆正品，实用化妆教程和服饰搭配在线咨询及详细的教程。

定价策略

我们的产品和服务主要是为校大学生提供，而他们还大是没有经济来源的人，因此我们的

但是他们时间和消费的动机来该笔阿多诺自己发美丽说可以通过将微信支付和美丽说公众账号捆绑，令卖家和用户之间建起了有效的连接和交流，然后美丽说根据微信公众号与用户之间创建信息化的数字连接，为商家和用户之间提供便捷的交易，形成“美丽说用微信”这一新局面。美丽说不妨在现有的线上营销的同时开展线下营销，建立线下模式，可以吸引商家入驻，具体表现为，消费者在网上登陆美丽说网页挑选合适的商品，向商家预定该商品，商家会根据客户的要求将商品发到离用户最近的线下实体店内，在一定时间内客户再到线下实体店试穿，搭配等，如果客户对所试商品满意后客户在进行付款，在支付时候可以选择微信支付等微支付方式，最后达到一个银货两讫的状态，这一“线上订货，线下取货”的闭环的典型场景就能够很好的打通O2O渠道模式。
通过微信支付实现闭合的O2O渠道模式，除了省去了在网上产品之间的比价，担心产品质量以及购买产品以后花费长时间等待快递的到来这一繁琐的程序外，还能够确实有效的体验商品带给用户的感觉，得到用户切身建议，实现了客户和商家的直接沟通，完成了直线下的最短距离，切实的让顾客得到实惠，到达了买家与卖家“互惠互利”的地步，实现“让客价值”的最大化，实现顾客的自身价值，增加客户流量，实现消费者增殖，“链式反应”的规模也就得到扩充，发展更加剧烈。
参考文献：美天发布20条左右的优质内容，包括潮流服饰搭配、最炫饰品、最流行美妆等女性最关注的话题，并综合运用各种女性关心的帐号把这些内容高频次的传播出去。

其次，开展微信营销。微信用户可以在手机上登陆美丽说的APP，然后将自己在美丽说中的内容分享到微信中，用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，同时，用户也可以将美丽说中的内容分享给好友。（原作者：颜海萍）最后，美丽说可以开通一个微淘账号，核心是回归以用户为中心的淘宝，登陆账号就可以进入美丽说被分类商品的页面，可以通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。美丽说可以在账号上建立自己的企业文化。

除此以外，微信用户可以在手机上登陆美丽说的APP，然后将自己在美丽说中的内容分享到微信中，用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，同时，用户也可以将美丽说中的内容分享给好友。这样在朋友圈的广泛传播起到了沟通的效果，直接有效的提升了品牌传播力，这也就是我们经常提及社会化媒体的口碑营销，只要是有价值的东西，用户都不会吝啬和朋友分享，更使得关系营销得到广泛的传播。

3.借助移动微支付拓展O2O渠道模式

美丽说可以通过将微信支付和美丽说公众账号捆绑，令卖家和用户之间建起了有效的连接和交流，然后美丽说根据微信公众号与用户之间创建信息化的数字连接，为商家和用户之间提供便捷的交易，形成“美丽说用微信”这一新局面。美丽说不妨在现有的线上营销的同时开展线下营销，建立线下模式，可以吸引商家入驻，具体表现为，消费者在网上登陆美丽说网页挑选合适的商品，向商家预定该商品，商家会根据客户的要求将商品发到离用户最近的线下实体店内，在一定时间内客户再到线下实体店试穿，搭配等，如果客户对所试商品满意后客户在进行付款，在支付时候可以选择微信支付等微支付方式，最后达到一个银货两讫的状态，这一“线上订货，线下取货”的闭环的典型场景就能够很好的打通O2O渠道模式。

通过微信支付实现闭合的O2O渠道模式，除了省去了在网上产品之间的比价，担心产品质量以及购买产品以后花费长时间等待快递的到来这一繁琐的程序外，还能够确实有效的体验商品带给用户的感觉，得到用户切身建议，实现了客户和商家的直接沟通，完成了直线下的最短距离，切实的让顾客得到实惠，到达了买家与卖家“互惠互利”的地步，实现“让客价值”的最大化，实现顾客的自身价值，增加客户流量，实现消费者增殖，“链式反应”的规模也就得到扩充，发展更加剧烈。

参考文献：丽说作为全国最大的女性社交媒体网站，致力于解决女性穿衣打扮等问题。美丽说的微营销模式主要是以在手机等移动客户端上下载美丽说APP，在美丽说上注册账号，或者在微博，微信等上关注美丽说，然后在朋友圈之间分享图片，各自交换心得来实现其购买力，而通过聘请网站搭配红人以及模特注册这样的方式可以使广大用户更加直观全面的了解产品的信息，可以让用户和搭配红人直接交流搭配心得，可以和他们直接讨论最新的流行趋势。美丽说的消费主体市场规模已达5百万，而活跃用户在2000万-6000万的规模，超级用户每天可以为美丽说在微信，微博等移动客户端上带来新的搭配秀以及各种新潮的服装，而活跃用户主要承担着为美丽说在微信等客户端分享不同的新颖搭配。
在移动互联网环境下美丽说主要在移动客户端上开展微营销活动，随着微营销范围的扩大，淘宝的很多店主看到可观的利润，纷纷以加强商品的营业额为目的，积极鼓励买家到美丽说上分享商品，在给自己的店铺做宣传的同时，为美丽说提供了更多的“货源”链接，进而大大加深了消费者对美丽说的品牌知名度，而美丽说为了应对激烈的市场竞争，采取与微信合作的方式，只要在美丽说上购买商品采用微信支付方式立减现金的优惠方式获得了更多的市场份额。
美丽说运营模式主要有三方面的优势：一是移动互联网改变了现在的产品的内容和消费者行为方式，是社会化趋势的推动；二是各大互联网平台的开放，使得美丽说有更多的货源；三是移动互联网时代的到来促使移动设备广泛使用，更天发布20条左右的优质内容，包括潮流服饰搭配、最炫饰品、最流行美妆等女性最关注的话题，并综合运用各种女性关心的帐号把这些内容高频次的传播出去。
其次，开展微信营销。微信用户可以在手机上登陆美丽说的APP，然后将自己在美丽说中的内容分享到微信中，用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，同时，用户也可以将美丽说中的内容分享给好友。（原作者：颜海萍）最后，美丽说可以开通一个微淘账号，核心是回归以用户为中心的淘宝，登陆账号就可以进入美丽说被分类商品的页面，可以通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。美丽说可以在账号上建立自己的企业文化。
除此以外，微信用户可以在手机上登陆美丽说的APP，然后将自己在美丽说中的内容分享到微信中，用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，同时，用户也可以将美丽说中的内容分享给好友。这样在朋友圈的广泛传播起到了沟通的效果，直接有效的提升了品牌传播力，这也就是我们经常提及社会化媒体的口碑营销，只要是有价值的东西，用户都不会吝啬和朋友分享，更使得关系营销得到广泛的传播。
3.借助移动微支付拓展O2O渠道模式
美丽说可以通过将微信支付和美丽说公众账号捆绑，令卖家和用户之间建起了有效的连接和交流，然后美丽说根据微信公众号与用户之间创建信息化的数字连接，为商家和用户之间提供便捷的交易，形成“美丽说用微信”这一新局面。美丽说不妨在现有的线上营销的同时开展线下营销，建立线下模式，可以吸引商家入驻，具体表现为，消费者在网上登陆美丽说网页挑选合适的商品，向商家预定该商品，商家会根据客户的要求将商品发到离用户最近的线下实体店内，在一定时间内客户再到线下实体店试穿，搭配等，如果客户对所试商品满意后客户在进行付款，在支付时候可以选择微信支付等微支付方式，最后达到一个银货两讫的状态，这一“线上订货，线下取货”的闭环的典型场景就能够很好的打通O2O渠道模式。
通过微信支付实现闭合的O2O渠道模式，除了省去了在网上产品之间的比价，担心产品质量以及购买产品以后花费长时间等待快递的到来这一繁琐的程序外，还能够确实有效的体验商品带给用户的感觉，得到用户切身建议，实现了客户和商家的直接沟通，完成了直线下的最短距离，切实的让顾客得到实惠，到达了买家与卖家“互惠互利”的地步，实现“让客价值”的最大化，实现顾客的自身价值，增加客户流量，实现消费者增殖，“链式反应”的规模也就得到扩充，发展更加剧烈。
参考文献：

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c598be6d172ded630b1cb6e0.html