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流量生意新玩法:线下抓流量、线上去消费
流量生意新玩法:线下抓流量、线上去消费
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流量生意新玩法:线下抓流量、线上去
消费
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昨天一位创业者同我说,很喜欢与我们谈项目。我说作为投资者,我们是抱着交流与学
习的心态来的,所以大家比较轻松。这是我们真实的想法,与创业者交流,我们也在向创业
者学习。
创业者的创新力量是无穷的,而且创业者更懂行业,作为投资者都需要虚心学习。同
时,占用了创业者的时间,也应该给创业者带来价值。投资者的优势是看得多,可以给创业
者聊聊外界对行业的认识、目前的趋势、以及公司战略建议等等。这也是我们每次聊项目都
会发表自己看法的原因,我们真怕耽误创业者的宝贵时间。
今天要谈的主题也是受到一位创业者的启发思考的。希望其他创业者能从中进一步深
入,设计出性感的创业项目。
寻找线下的流量蓝海
创业者传统行业的营销出身,有十多年的营销经历。前几年机缘巧合,进入到一家互联
网软件公司做营销副总,也算搭上了互联网的边。前年出来创业,主要做一些团购相关的服
务,掌握了大量商家的资源。于是去年就开始了启动了本项目的创业历程,尝试从线下给线
上带来流量。
项目的使用场景是,你在某咖啡厅看书累了,发现桌边有一个小广告:“来自巴西的原
产咖啡豆,原价
299
,现价
199
,
'
扫一扫
'
立即快递到你家”。你打开手机,扫码后就进入
商品的相应页面,整个购买体验就是电商的标准流程。二维码除了包括商品的信息外,还包
含了这个咖啡厅的唯一代码,分成用。
这里的商业逻辑是这么玩的,咖啡厅是一个线下“码商”,咖啡豆的线上运营和配送是
“电商”,创业者承担的角色是“运营商”。这三方的关系是,“码商”负责挑选自己认可
的产品贴码、相当于一个商品零售点
;
“电商”负责提供产品以及电商服务,相当于商品厂
家
;
“运营商”负责整个技术平台的搭建、选择更多品质“电商”入驻、寻找更多“码商”
分销,相当于商品分销商。三方都会从
199
元的收入中得到合理分成。
本项目因为多方面的原因,目前采用的是自有专利码,以及自已的
App
和商城。这里不
讨论这个优劣势,我们先聊
O2O
。
用户的购买行为是否成立
?
这个商业模式比较有意思,但首要条件是用户的购买行为要成立。我们分析这样的购买
行业更精准、到达率更高,同时因为有物理场景,用户的信任度会提高。
设想一下以下几种场景,你在咖啡馆时购买咖啡豆的冲动是最大的,在看地图的人买门
票的需求是最大的,在火车上买旅行箱、充电宝的可能性更高。电商因为不是实时收到商
品,很多购买行为都需要场景触发。另外,用户在线上平台选择物品时,品类太多已经不再
是优势,很多人需要更精确的产品推荐。这也是蘑菇街等的需求所在,所以利用好线下的物
理场景、物理流量优势来引导线上消费,是有很大需求和可行性的。
模式的商业价值
用户有需求了,那就是如何平衡商业模式中各方的利益了。分析一下商业模式对各方的
价值。
1.
平台型电商需要新的流量入口。几年前淘宝等数据的高速增长,来自于中国互联网
快速发展带来的网民数量增长。但目前互联网上的流量已经形成生态系统,人口红利差不多
了,所以接下来淘宝的数据应该没有那么喜人了。现在各大平台都在争流量入口,拿淘宝来
说,一方面需要大量的流量入口,另一方面又不想自己的入口被人掐住,所以对蘑菇街等又
爱又恨。移动互联网来势凶猛,巨头们都想提前布局,加上手里都有点钱,所以大量收购事
件发生。抓线下流量这事平台也已经想到,如一号店就在上海地铁口布过虚拟超市,扫二维
码的用手机购买。效果一般,场景与产品没有强关系、一号店的超市属性等都是因素之一。
目前只有微信扫一扫才是抓线下流量的最大入口,怎么玩看腾讯了。
2.
线上卖家需要自己的流量入口。这位创业者觉得项目的最大需求还是在电商。淘宝
的流量再大,也只有一个柜台。淘宝万亿销售额,但分到
700
万卖家身上,平均每家只有
14
万销售额。这也是为什么淘宝的店小二很吃香,电商们都想在柜台上占据一个位置。毕
竟这些商家中,能上聚划算的这种高流量入口的不多。而且淘宝对商家的要求也不少,导致
我遇到过近亿销售额而没什么利润的电商。所以淘品牌们已经在寻求新的出路,开线下直营
店、加盟店的,寻找新的电商分销渠道等等。而线下链锁门店运营又是另一个生态系统,许
多电商不适应铩羽而归。所以如果既能抓住线下的场景和流量入口、又不改变他们原有的系
统,对这些电商卖家们是求之不得的。
3.
线下商家的增值服务。最近很多创业咖啡馆都叫苦,挣了名气亏了钱。我们也给很
多咖啡馆计算过,确实很难挣钱。一天
100
的人流量,对许多小咖啡馆来说已经很不错了。
拉更多的人流量,对一个小小的咖啡馆来说要求过高了。所以都在想如何提高客单价,这也
是为什么一些创业咖啡馆搞活动要收一定费用的原因,他们确实不易。现在只要在桌上贴个
二维码,服务员推荐两句就可能带来不错的收入。推算一下,提成
30
元
/
单
*100
人
*5%
转化
率
*365
天
=54750
元,净利润、很轻松哦。你还可以想想从“运营商”那里拿什么产品返点
高、转化率高,反正只是贴个码。线下商家自己搞全套如何
?
采购、库存会折磨你头疼。
4.
传统媒体的出路。这个商业模式对传统媒体同样有吸引力。很多杂志的发行量才几
万不到,与品牌广告商的议价能力很弱。这些媒体可以针对自己的用户群选择合适的产品,
贴在的杂志上。比如上海铁道出版的“新商旅”可以贴一些手机充电器、景点纪念品、特产
等针对商旅人群的、高附加值的产品。对传统媒体而言,这个模式一方面尝试成本近乎为
零,另一方面也有借鉴先例。最典型的莫过于电视购物,以前也有人在报纸夹缝中放产品介
绍和直销电话。但电商发展起来,应该转换一下方法引来新春天。
如果你仔细解剖,会发现上面每个点都不新,许多人已经在尝试甚至尝试过。但很多模
式都是在微创新上不错迭代,只有量变才会形成真正的质变。这就是创业的魅力
!
明天精彩继续:从这个案例谈一下趋势,同时谈谈微信扫一扫、淘宝天猫会怎么干这
事。
文章来源于:
http://www.summeng.com/article-19691-1.html
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c54db66214791711cc7917d6.html
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