市场拓展计划
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传统的坐销模式已经不能满足市场的竞争需求，面对转型，以主动出击的姿态抢占渠道优势，将成为市场竞争中不给吞噬的重大因素，小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明的亮点，其难以估量的销售潜力和辐射效果，切实做好小区家装工作，将是一件深远的事情。
1．小区开发流程
1.搜集楼盘信息，
2.欧盘信息整理分析，
3.建立备选楼盘档案
4.确立目标小区
5.目标小区实地考察（获取详细信息）
6.与开发商物业洽谈合作方案（确立合作条件）
7.制定营销方案（活动形式，促销，费用，产值，配合）
8.审批
9.场地确定，物料筹备，人员安排，培训
10.营销方案的实施（建立客户档案）
11.收集统计客户信息利用工地进行持续营销推广
12.活动总结
小区开发形式
一．进驻小区，驻点
在小区内设立临时驻点，面对龙发需求，一般总量在800户以上，主力户型在100平米以上，一次交房不少于300户的楼盘都可以考虑入驻。
优势：
A.目标客户更集中，更清楚，
B.能更准备的接近目标客户，
C.能使客户更加直观了解获取我们的服务，
D.一个或几个工程做好了，很容易形成示范产生联动效应
劣势：
A.费用不好预测
B.小区活动很容易受限制
C.一个工地没有做好，很容易影响整个小区的业绩。
2．驻点选址
A.物业公司经营的商用住房
B.露天场所
C.业主居住的商用房
D.小区外的房屋
E.正装的工地
3．小区业主互动
互动形式
A.人员推销，一对一
B.组织小区业主联谊
C.小区家装讲堂，户型分析，装修理财讲座等
D.与业主俱乐部组织体育竞赛等
电话营销
关键在于业主名单的准去性，真实性，打电话时间控制在交房前1.2月，避免交房临近业主电话过多引起投诉。电话邀约具体以公司具体活动结合。
注意事项：
A.客户的职业类型及休息时间
B.最好是女性
C.目的是邀约
D.明确告知公司名臣，活动时间，地点，联系方式，姓名，职位
E.建立完善的电话回访档案
小区开发的具体操作
1．开展全面细致的楼盘调研
A.楼盘名称，
B.物业管理公司，负责人姓名电话，
C.主力户型
D.入住时间，总户数，均价
E.楼盘周边环境调查
F.是否有单位集体购房
2．确定目标楼盘
A.符合龙发的市场定位
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c38bf42d988fcc22bcd126fff705cc1754275f21.html
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